Directeur Grands Comptes Stratégiques – Défense

Jobup; Bulle; Vor Ort; CHF 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Restaurant d'entreprise

Télétravail

Horaires flexibles

Opportunités de formation

Zusammenfassung

Liebherr Machines Bulle SA est à la recherche d'un responsable Grands Comptes basé à Bulle pour construire et entretenir des relations avec les clients clés, identifier des opportunités et gérer les plans d'action afin de soutenir la croissance et la rentabilité. Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la gestion de comptes et une connaissance du secteur Défense.

Le poste exige une forte orientation client, des compétences en communication et la maîtrise de l'anglais et de

Qualifikationen

• Vous détenez un diplôme universitaire dans un domaine commercial ou technique, ou d'une qualification équivalente soutenue par une expérience professionnelle pertinente en vente et gestion de comptes.
• Vous avez plusieurs années d'expérience dans un rôle similaire et un historique avéré dans la gestion de relations clients stratégiques et l'atteinte d'objectifs commerciaux.
• Vous possédez une connaissance approfondie du marché de la Défense et des équipements militaires.
• Vous avez une solide compréhension des exigences réglementaires, de sécurité et de conformité applicables à l'industrie de la Défense et êtes capable d'évaluer les risques, de reconnaître les limites de prise de décision et d'escalader les questions de manière appropriée.
• Vous faites preuve d'un fort esprit de sécurité et de conformité, traitant les informations sensibles et confidentielles avec discrétion tout en appliquant systématiquement les règles et procédures établies, même sous pression.
• Vous êtes reconnu pour votre forte orientation commerciale et client. Votre personnalité enthousiaste et ouverte, combinée à d'excellentes compétences en communication, adaptabilité, leadership et gestion des parties prenantes, vous distingue.
• Vous maîtrisez l'anglais et l'allemand, le français étant considéré comme un atout.

Aufgaben

• Vous serez l'interface principale entre l'entreprise et les clients Grands Comptes désignés, construisant des relations à long terme et représentant l'organisation dans tous les domaines d'activité pertinents.
• Vous développerez une compréhension approfondie des organisations clients, de leurs processus et exigences afin d'identifier des opportunités commerciales et d'augmenter la part de portefeuille de l'entreprise.
• Vous surveillerez de manière proactive les évolutions du marché, les activités des clients et les tendances des concurrents pour soutenir la prise de décisions stratégiques et la croissance commerciale.
• Vous développerez, mettrez en œuvre et mettrez continuellement à jour les stratégies Grands Comptes et les plans d'action clients en alignement avec les objectifs de l'entreprise.
• Vous préparerez, coordonnerez et conduirez des revues clients et des réunions stratégiques pour renforcer les partenariats et soutenir un développement commercial durable.
• Vous dirigerez et coordonnerez les activités commerciales, y compris les négociations, la préparation des offres, la gestion des propositions et le suivi afin de sécuriser les opportunités commerciales.
• Vous collaborerez étroitement avec la direction, les équipes de vente produit et d'autres parties prenantes internes pour aligner les exigences clients avec les capacités et priorités de l'entreprise.
• Vous surveillerez la performance commerciale et contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité conformément aux attentes de la direction.
• Vous assurerez la conformité aux exigences applicables en matière de Défense, de sécurité et de réglementation tout en traitant les informations sensibles avec le plus haut niveau de professionnalisme et de confidentialité.

Jobbeschreibung

Liebherr Machines Bulle SA est à la recherche d'un responsable Grands Comptes basé à Bulle pour construire et entretenir des relations avec les clients clés, identifier des opportunités et gérer les plans d'action afin de soutenir la croissance et la rentabilité. Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la gestion de comptes et une connaissance du secteur Défense.

Le poste exige une forte orientation client, des compétences en communication et la maîtrise de l'anglais et de