Data Center & Cloud Solutions Sales Lead

Computacenter; Dietikon; Vor Ort; CHF 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebs- und Pre-Sales-Führungskraft für den Bereich Datacenter, Networking, Security und Cloud in der Schweiz. Sie identifizieren profitable Deals, arbeiten eng mit Key Accounts und Service Management zusammen und entwickeln Verkaufsstrategien bis zum Vertragsabschluss.

Sie steuern Bid-Teams, erstellen Lösungskonzepte, Kalkulationen und Pricing-Strategien und vertreten das Unternehmen gegenüber Kunden und Stakeholdern.

Qualifikationen

• Mindestens 5–7 Jahre Verkaufserfahrung im IT-Technologiesektor, ideal Datacenter.
• Nachweisliche Erfahrung beim Akquirieren und Abschließen großer Verträge im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
• Gute Kenntnisse in Kalkulationen, Business Cases und Budgets.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden.
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten.
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen.
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen.
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien.
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards.
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level.
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Datacenter-Kenntnisse

Networking

Cloud

Pricing-Strategien

Kundenbeziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

C-Level Verhandlungen

Budget-Kalkulationen

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebs- und Pre-Sales-Führungskraft für den Bereich Datacenter, Networking, Security und Cloud in der Schweiz. Sie identifizieren profitable Deals, arbeiten eng mit Key Accounts und Service Management zusammen und entwickeln Verkaufsstrategien bis zum Vertragsabschluss.

Sie steuern Bid-Teams, erstellen Lösungskonzepte, Kalkulationen und Pricing-Strategien und vertreten das Unternehmen gegenüber Kunden und Stakeholdern.