Enterprise Solution Sales Specialist Datacenter & Cloud (w/m/d)

Computacenter; Dietikon; Vor Ort; CHF 140.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebs- und Pre-Sales-Führungskraft für den Bereich Datacenter, Networking, Security und Cloud in der Schweiz. Sie identifizieren profitable Deals, arbeiten eng mit Key Accounts und Service Management zusammen und entwickeln Verkaufsstrategien bis zum Vertragsabschluss.

Sie steuern Bid-Teams, erstellen Lösungskonzepte, Kalkulationen und Pricing-Strategien und vertreten das Unternehmen gegenüber Kunden und Stakeholdern.

Qualifikationen

• Mindestens 5–7 Jahre Verkaufserfahrung im IT-Technologiesektor, ideal Datacenter.
• Nachweisliche Erfahrung beim Akquirieren und Abschließen großer Verträge im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
• Gute Kenntnisse in Kalkulationen, Business Cases und Budgets.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden.
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten.
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen.
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen.
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien.
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards.
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level.
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Datacenter-Kenntnisse

Networking

Cloud

Pricing-Strategien

Kundenbeziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

C-Level Verhandlungen

Budget-Kalkulationen

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Was das Richtige für unsere Kunden ist? Wir sind überzeugt: Diese Frage beantworten Sie am besten! Sie beraten Ihre Ansprechpartner:innen auf Augenhöhe und entscheiden frei und flexibel, welche IT-Lösung die richtige ist. Das Know-how, um herausragend zu sein? Erhalten Sie von unserer Sales-Community sowie durch interne und externe Trainings. Und wenn’s beim Kunden der technische Deep Dive sein soll, können Sie sich auf Ihre Kolleg:innen aus Consulting, Professional Services, Managed Services sowie Partnermanagement zu 100 Prozent verlassen!

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologien (Hard-/Software und Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Professional Services
• Fundiertes Fachwissen und mehrjährige Vertriebserfahrung im Datacenter-Umfeld sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud
• Nachweisliche Erfahrung bei der Akquisition und dem Abschluss von grossen Hard-/Software- und Serviceverträgen im Enterprise-Umfeld
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Deal-, Angebots- und Verhandlungsstrategien
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Business Cases und Kalkulationen
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Was uns ausmacht?

Wir bieten eine offene Arbeitsatmosphäre mit Du-Kultur, in der Hierarchien keine allzu grosse Rolle spielen. Die Menschen allerdings schon.Wir sind über verschiedene Branchen hinweg breit aufgestellt, planen langfristig und haben uns bisher gerade in Krisenzeiten immer flexibel auf unsere Kunden eingestellt.

Wirtschaftlicher Erfolg, spannende Kunden, starker Zusammenhalt und tolle Teams – klingt das nach einer guten Mischung? Dann wachsen Sie gemeinsam mit uns - Talente wie Sie nehmen wir mit an Board! #winningtogether

Startklar zum Bewerben?

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!

Weitere Informationen finden Sie auf unserer Webseite www.computacenter.ch