Consultant Avant-Vente Data & IA

Jobup; Bern; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

isolutions, acteur innovant en Data & IA, recherche un Consultant Avant-Vente passionné par la valeur commerciale et l'accompagnement des clients en Suisse. Vous bâtissez des pipelines, remportez des contrats et co-construisez des solutions adaptées aux enjeux des décideurs.

Vous animez des ateliers, identifiez des opportunités et travaillez avec les équipes techniques et les clients, du brief initial à la signature.

Qualifications

• Vente de solutions Data & IA sur le marché suisse exigée.
• Réseau solide dans la communauté Data & IA suisse.
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais; excellente communication.

Responsibilities

• Avant-vente: bâtir des pipelines et remporter des contrats; conseiller stratégiquement les clients et faire avancer les solutions.
• Conduire des ateliers pour identifier des scénarios Data & IA et collaborer avec les équipes techniques.
• Collaborer avec les unités de marché et les collègues avant-vente pour identifier de nouvelles opportunités et conclure les deals.

Skills

Data & AI sales

Réseau suisse Data & IA

Communication efficace

Education

Diplôme universitaire en informatique de gestion ou management

Tools

Databricks

Microsoft Fabric

RAG

Microsoft 365 Copilot

Copilot Studio

Microsoft Foundry

Job description

Rejoignez isolutions, une entreprise innovante en Data & AI. Profitez d'un environnement de travail collaboratif et stimulant.

Tâches

• Développez des pipelines et remportez des contrats en Data & AI.
• Conseillez les clients stratégiquement et co-construisez des solutions.
• Animez des ateliers pour identifier des scénarios Data & AI.

Compétences

• Expérience en vente de solutions Data & AI sur le marché suisse.
• Réseau solide dans la communauté Data & AI en Suisse.
• Compétences en communication pour vendre le Business Value.

Rejoignez isolutions et une équipe qui valorise la communication ouverte, le soutien mutuel, l'apprentissage continu et la croissance collective.

Consultant Avant-Vente Data & IA

Description du poste

Aimez-vous conquérir de nouveaux clients et vendre Data & IA en mettant l'accent sur la valeur commerciale plutôt que sur la technologie ?

Voici ce qui vous motive le matin :

Votre rôle est principalement axé sur l'avant-vente : vous construisez des pipelines et remportez des contrats. Par ailleurs, vous conseillez stratégiquement les clients et faites avancer les solutions avec eux.

Avant-vente

• Vous ouvrez des portes : grâce à votre réseau, des webinaires, des événements et des formats clients, vous rendez notre offre Data & IA visible sur le marché suisse et développez le pipeline chez de nouveaux clients.
• Vous identifiez, en collaboration avec les unités de marché et d'autres collègues avant-vente, de nouvelles opportunités et apportez votre expertise Data & IA là où elle fait la différence.
• Vous remportez des contrats : vous positionnez une valeur commerciale concrète, concevez la solution, orchestrez les spécialistes internes et êtes responsable de la conclusion.
• Vous faites évoluer notre offre Data & IA grâce à vos retours du marché.

Consulting IA

• Vous animez des sessions de découverte et des ateliers pour identifier des scénarios Data & IA précieux en fonction des priorités commerciales.
• Vous accompagnez stratégiquement les clients de la vision à la mise en œuvre et faites avancer les solutions avec eux – avec des cas d’usage concrets, des feuilles de route et des résultats mesurables.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs et architectes et faites partie d’une équipe IA ambitieuse et axée sur l’innovation.

Nous attendons de vous :

• Des succès avérés dans la vente de solutions ou services Data & IA sur le marché suisse, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients.
• Un réseau solide dans la communauté Data & IA suisse et dans les secteurs pertinents – qui connaissez-vous et qui vous connaît ?
• Au moins 3 ans d’expérience en avant-vente, développement commercial ou consulting dans les domaines Data, IA ou digitalisation.
• Une présence assurée jusqu’au niveau C-Level et d’excellentes compétences en communication – vous vendez la valeur commerciale plutôt que la technologie.
• Une bonne compréhension des technologies Data & IA telles que le Machine Learning avec Databricks et Microsoft Fabric, les systèmes RAG ainsi que Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio et Microsoft Foundry – vous n’avez pas besoin de les construire vous-même, mais devez pouvoir en parler de manière crédible avec les clients et les ingénieurs.
• Une compréhension de la gouvernance IA, de l’IA responsable, de la protection des données et de la conformité ainsi que la capacité à en tirer des recommandations pragmatiques.
• Un état d’esprit AI-first : vous utilisez l’IA quotidiennement et vous pouvez démontrer ce que vous avez automatisé grâce à elle.
• Un diplôme universitaire en informatique de gestion, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe ainsi qu’une très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais.

Si cela vous semble intéressant et que vous êtes passionné par l’IA, alors nous devrions discuter. Ce sont des moments très passionnants pour rejoindre isolutions !

Processus de candidature

À quoi ressemble le processus de candidature ?

Avantages

isolutions - notre manière d’être et de travailler

Vive l’esprit d’équipe

Nous travaillons ensemble et les uns pour les autres. Chacun assume ses responsabilités de manière autonome et soutient par sa personnalité et ses compétences. Il y a toujours du temps pour un tournoi de ping-pong ou une bière après le travail. #teamwork

Équilibre vie professionnelle/vie privée, télétravail et workation

Comment aimez-vous travailler ? Nous croyons en un modèle hybride pour une efficacité maximale, c’est pourquoi vous pouvez travailler de manière flexible chez nous. Vous souhaitez combiner travail et vacances ? Que ce soit au bureau isolutions, à la maison ou en workation – nous le rendons possible. Car un bon équilibre vie professionnelle/vie privée est important pour nous ! #wecareaboutyou

Emplacement central

Tous nos sites - Berne, Zurich, Bâle et Barcelone - offrent un emplacement central. Vous êtes donc toujours bien connecté et vous déplacez rapidement d’un point à un autre. #stayconnected #whereeveryouare

Hiérarchies plates, culture d’entreprise ouverte et feedback

Nous croyons aux compétences et capacités de chaque collaborateur. Chez nous, on ne grimpe pas une échelle de carrière – les compétences techniques et managériales sont reconnues et encouragées de manière égale. Vous pouvez vous impliquer et faire bouger les choses. L’échange, la communication ouverte et le feedback font partie de la culture d’entreprise et sont activement vécus. Nos succès, nous les atteignons ensemble. #bettertogether

Les événements font partie de notre ADN

Travailler doit aussi être récompensé ! Nous commençons l’année avec un kick-off annuel, l’été se termine en douceur lors de la fête d’été et la fin d’année est marquée par une grande fête de Noël. Nous célébrons aussi les succès tout au long de l’année : fêtes trimestrielles, événements et rencontres ont lieu régulièrement – en équipe et avec les clients. #gemeinsamerfolgefeiern #morefuntogether

Pour le bien de l’environnement

Grâce à nos emplacements centraux, nos collaborateurs peuvent facilement voyager en transports publics. Avec un demi-tarif, nous soutenons le trajet domicile-travail de tous les collaborateurs. Les déplacements professionnels sont bien sûr entièrement pris en charge. #travelandwork

Promotion et développement des collaborateurs

Nous façonnons non seulement l’avenir de nos clients, mais aussi celui de nos collaborateurs avec des possibilités de développement – individuelles et adaptées aux besoins personnels. #shapeyourcareer

Les congés peuvent aussi être prolongés

Parce que nous souhaitons que nos collaborateurs se reposent, vous bénéficiez chez isolutions de 27 jours de congés ! Vous aimez voyager et souhaitez encore plus de vacances ? Pas de problème ! Chez isolutions, vous pouvez acheter jusqu’à 1 mois de jours de congé supplémentaires ! #chargeyourbatteries

+ 1 semaine de responsabilité sociale d’entreprise

Rendez au monde et à vos semblables ! Nous souhaitons encourager nos collaborateurs à faire le bien. C’est pourquoi nous offrons à chaque collaborateur une semaine de congé supplémentaire pour des engagements sociaux. #getengaged #socialresponsability #chartiy

zäme rede

Chaque lundi, nous commençons la semaine ensemble. Notre CEO lance la semaine, les collaborateurs inspirent avec leurs histoires et les succès sont célébrés ensemble. Un petit-déjeuner est toujours offert. #mondayslikethis