Chargé·e de développement commercial et partenariats

Flexsis; Lausanne; Sur place; CHF 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Flexsis recherche un/une représentant(e) chargé(e) du développement et de la fidélisation de son réseau en Suisse romande. Le poste implique le renforcement des relations avec les exploitants de stations-service, le développement du réseau et la promotion des prestations auprès d’une clientèle professionnelle.

Vous assurerez le suivi des partenaires, identifierez leurs besoins et proposerez des solutions adaptées tout en prospectant de nouvelles stations-service et en négociant les conditions de

Qualifications

• Formation commerciale CFC ou équivalent exigée.
• Expérience confirmée dans la vente externe et le développement commercial.
• Réseau local existant et capacité à prospecter sur le terrain.
• Aisance en négociation et en gestion de comptes clients.

Responsabilités

• Fidélisation et animation du réseau de stations-service partenaires.
• Développement commercial et acquisition de nouveaux partenaires.
• Vente de prestations et développement de la clientèle professionnelle (cartes carburant, livraisons, etc.).
• Gestion et suivi du portefeuille clients et partenaires, atteinte des objectifs.

Connaissances

Vente externe

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Organisation

Autonomie

Formation

Formation commerciale CFC

Description du poste

Région Vaud et sud du canton de Fribourg

Vous avez la fibre commerciale, aimez développer des relations durables et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, au contact d’entrepreneurs indépendants et de clients professionnels ?

Pour le compte de notre client, une entreprise active dans le secteur des produits pétroliers et de la distribution de carburants, nous recherchons un·e représentant/e chargé·e du développement et de la fidélisation de son réseau.

Votre mission : renforcer les relations avec les exploitants de stations-service partenaires, développer le réseau et promouvoir les différentes prestations de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle.

Fidélisation et animation du réseau

• Assurer le suivi régulier des propriétaires et exploitants de stations-service partenaires.
• Développer des relations commerciales durables fondées sur la confiance et la proximité.
• Identifier les besoins des partenaires, anticiper leurs attentes et leur proposer des solutions adaptées.
• Veiller à la satisfaction des partenaires et contribuer à la pérennité des collaborations.
• Représenter l’entreprise auprès de son réseau et en promouvoir les valeurs.

Développement commercial et acquisition de nouveaux partenaires

• Prospecter de nouvelles stations-service indépendantes et identifier les opportunités de développement du réseau.
• Présenter les avantages et les prestations de l’entreprise aux exploitants intéressés.
• Négocier les conditions de collaboration et accompagner les nouveaux partenaires dans leur intégration au réseau.
• Assurer une veille du marché et identifier les opportunités commerciales dans la région.

Vente de prestations et développement de la clientèle professionnelle

• Promouvoir et commercialiser les différentes prestations de l’entreprise auprès des entreprises et des professionnels.
• Développer notamment la vente de cartes carburant destinées aux entreprises et aux gestionnaires de flottes de véhicules.
• Prospecter de nouveaux clients pour les solutions de livraison de mazout et autres produits énergétiques.
• Identifier les besoins des clients et proposer des offres adaptées à leur activité.
• Assurer le suivi des offres, des négociations et des contrats, de la prospection à la conclusion de la vente.

Gestion et suivi commercial

• Organiser les visites clients et assurer une présence régulière sur le terrain.
• Gérer et développer un portefeuille de clients et de partenaires.
• Suivre les résultats commerciaux et contribuer à l’atteinte des objectifs de développement.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin de garantir un service de qualité.

• Vous êtes au bénéfice d’une formation commerciale CFC ou disposez d’une expérience équivalente.
• Vous possédez une expérience confirmée dans la vente externe, le développement commercial ou la gestion de comptes clients.
• Vous disposez d'un réseau local
• Vous êtes à l’aise dans la négociation et savez développer des relations professionnelles durables.
• Vous êtes autonome, organisé·e, persévérant·e et orienté·e résultats.
• Vous disposez d’un excellent sens du contact, d’une communication convaincante et d’une approche orientée solutions.
• Vous appréciez le travail de terrain et êtes disposé·e à vous déplacer régulièrement en suisse-romande
• Vous maîtrisez les outils informatiques usuels et disposez d’une bonne maîtrise du français.