Business Development Manager (H/F/X) – Suisse

3404 Avanade Schweiz GmbH Company; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

80 heures de formation/an

Certifications financées

Career Adviser dédié

Réseau international d’experts

Environnement collaboratif

Zusammenfassung

Avanade Schweiz GmbH recherche un Business Development Manager pour développer et faire croître nos activités sur le marché suisse. Vous identifierez des opportunités, bâtirez des relations avec les décideurs et travaillerez avec les équipes Sales, Solution et Delivery et nos partenaires comme Microsoft et Accenture.

Le rôle offre des projets stratégiques, une collaboration internationale et un fort esprit d’initiative, avec formation continue et développement professionnel.

Qualifikationen

• Plusieurs années d’expérience réussie en vente ou en business development, idéalement au moins six ans dans un environnement de conseil ou de vente de solutions.
• Expérience avérée dans la vente directe de solutions de conseil ou de technologies complexes.
• Expérience dans le développement, la gestion et la conclusion d’opportunités commerciales d’envergure.
• Excellente capacité à construire et entretenir des relations clients de long terme et à conseiller des décideurs de haut niveau.

Aufgaben

• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché suisse.
• Établir et entretenir des relations avec les décideurs clés.
• Collaborer avec les équipes Sales, Solution et Delivery et avec des partenaires (Microsoft, Accenture).
• Conduire l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.

Kenntnisse

Business development

Sales cycle

Relationship mgmt

Negotiation

Stakeholder mgmt

Jobbeschreibung

Votre rôle

Vous avez un excellent sens des opportunités commerciales et savez transformer les besoins des clients en leviers de croissance durables ? En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance de nos activités sur le marché suisse. Vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, établissez des relations solides avec les décideurs clés et collaborez avec nos experts internes afin de concevoir des solutions adaptées aux enjeux métier de nos clients. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats, en passant par la définition des solutions et de la proposition de valeur. Vous contribuez également au développement des relations existantes et à l’identification de nouveaux potentiels au sein de comptes stratégiques et de marchés ciblés. Dans ce rôle, vous positionnez l’ensemble du portefeuille de solutions Avanade et collaborez étroitement avec les équipes Sales, Solution et Delivery, ainsi qu’avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques.

Votre profil

• Plusieurs années d’expérience réussie en vente ou en business development, idéalement au moins six ans dans un environnement de conseil ou de vente de solutions.
• Expérience avérée dans la vente directe de solutions de conseil ou de technologies complexes.
• Expérience dans le développement, la gestion et la conclusion d’opportunités commerciales d’envergure.
• Excellente capacité à construire et entretenir des relations clients de long terme ainsi qu’à conseiller des décideurs de haut niveau.
• Expérience du Solution Selling et capacité à transformer les besoins des clients en propositions de valeur convaincantes.
• Bonne compréhension du marché et aptitude à identifier en amont les tendances sectorielles et les opportunités de croissance.
• Solides compétences en organisation, planification et coordination.
• Grande aisance dans la gestion de parties prenantes internes et externes.
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.

Ce qui vous distingue

Vous avez un esprit entrepreneurial et êtes fortement orienté(e) résultats. Vous vous distinguez par vos excellentes qualités relationnelles et votre capacité à créer la confiance. Vous faites preuve de résilience et gardez une vision claire même dans les situations commerciales complexes. Vous savez rassembler différents acteurs autour d’une vision et d’une stratégie communes. Vous travaillez de manière collaborative et évoluez aisément dans des environnements multiculturels et matriciels. Vous disposez d’un fort esprit d’initiative et d’une véritable culture de résolution de problèmes. Vous abordez les défis avec pragmatisme tout en maintenant des standards de qualité élevés. Vous remettez en question les approches existantes, recherchez activement le feedback et êtes engagé(e) dans une démarche d’amélioration continue. Vous utilisez les données et les informations disponibles pour prendre des décisions éclairées.

Ce que nous vous offrons

• L’opportunité de contribuer activement à des projets commerciaux complexes et stratégiques sur le marché suisse.
• L’accès à l’ensemble du portefeuille Avanade ainsi qu’à un réseau mondial d’experts sectoriels, technologiques, commerciaux et de delivery.
• Une collaboration étroite avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques.
• La possibilité de développer des relations clients de long terme et d’accompagner leur transformation digitale.
• De nombreuses opportunités de développement professionnel, de formation continue et d’accès à un réseau international d’experts.

Donnez un nouvel élan à votre carrière

• L’opportunité de travailler pour le Microsoft Global Alliance Partner of the Year, récompensé 14 années consécutives.
• Au moins 80 heures de formation par an ainsi que des certifications financées par l’entreprise.
• Une collaboration avec des experts techniques de haut niveau dans le monde entier.
• Un Career Adviser dédié pour accompagner votre évolution professionnelle.
• Des collègues engagés, collaboratifs et véritablement investis dans votre réussite.
• L’endroit idéal pour travailler.
• Plus de 60 000 collaborateurs, présents dans 26 pays, réunis autour d’une même ambition : voilà Avanade.
• Quelle que soit la problématique digitale, nous trouvons la solution au sein de l’écosystème Microsoft.
• Créée en 2000 par Accenture et Microsoft, Avanade combine le meilleur des deux univers.
• En rejoignant Avanade, vous bénéficierez d’expériences uniques, d’opportunités d’apprentissage illimitées et de perspectives de développement ambitieuses.
• Tout en poursuivant nos investissements dans une culture diversifiée et inclusive, nous aidons nos clients à tirer parti des innovations technologiques les plus avancées tout en ayant un impact positif sur nos communautés.
• Vous rejoindrez une équipe talentueuse qui vous accompagnera, vous soutiendra et valorisera votre expertise.
• Une opportunité idéale pour contribuer à la mise en œuvre de solutions technologiques de premier plan tout en participant à la transformation durable de la manière dont les personnes travaillent, collaborer et vivent.

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.