Business Development Manager (m/w/d) – Schweiz

Avanade Inc.; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Avanade Inc. in der Schweiz sucht einen Business Development Manager zur Entwicklung und zum Ausbau des Geschäfts im Schweizer Markt. Du identifizierst neue Opportunities, qualifizierst diese und entwickelst gemeinsam mit internen Experten passgenaue Lösungen.

Zudem betreust du Relationships zu relevanten Entscheider:innen und führst cross-funktionale Teams durch den Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss. Du entwickelst überzeugende Value Propositions, arbeitest eng mit Sales-, Solution- und

Qualifikationen

• Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Schweizer Markt.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Opportunities.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen.

Aufgaben

• Ganzheitlicher Sales-Prozess von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung überzeugender Value Propositions für Microsoft-basierte Lösungen.
• Steuerung der Pipeline, Forecast-Planung und Cross-Functional-Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Solution- und Delivery-Teams sowie Partnern.

Kenntnisse

Business Development

Beziehungsmanagement

Sales Cycle

Lösung Verkauf

Marktstrategie

Stakeholder-Management

Jobbeschreibung

Deine RolleDu hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und verstehst es, aus Kundenbedarfen nachhaltige Geschäftschancen zu entwickeln?Als Business Development Manager verantwortest du die Entwicklung und den Ausbau unseres Geschäfts im Schweizer Markt. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Expert:innen passgenaue Lösungen für die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kund:innen.Dabei begleitest du den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Qualifizierung einer Opportunity über die Entwicklung der passenden Lösung und Value Proposition bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Gleichzeitig entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale innerhalb definierter Accounts und Marktsegmente.Du positionierst dabei das gesamte Avanade-Portfolio und arbeitest eng mit unseren Sales-, Solution- und Delivery-Teams sowie mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen.Deine MissionBusiness Growth & Opportunity DevelopmentDu entwickelst und steuerst Business-Development-Aktivitäten für definierte Accounts, Marktsegmente und Geschäftspotenziale im Schweizer Markt.Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Opportunities und stellst eine nachhaltige und belastbare Sales-Pipeline sicher.Du erkennst neue Geschäftspotenziale sowohl bei bestehenden Kund:innen als auch in bislang unerschlossenen Marktbereichen und Accounts.Du analysierst Kundenbedarfe und übersetzt diese gemeinsam mit unseren internen Expert:innen in konkrete Avanade-Lösungen und Geschäftschancen.Du steuerst den Sales-Prozess von der Opportunity-Entwicklung und Qualifizierung über Solutioning und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.Du entwickelst überzeugende Value Propositions, die den geschäftlichen Mehrwert unserer Microsoft-basierten Lösungen klar und differenziert vermitteln.Du verantwortest deine vereinbarten Sales-Ziele, entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter und stellst eine transparente und verlässliche Forecast-Planung sicher.Kunden- & Relationship ManagementDu baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Influencer:innen innerhalb unserer Kundenorganisationen auf.Du entwickelst Relationship-Management-Ansätze für bestehende und potenzielle Kunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.Du verstehst die Buying-Prozesse unserer Kund:innen sowie deren relevante Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen.Du arbeitest eng mit den verantwortlichen Account- und Sales-Teams zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und Wachstumspotenziale zu erschließen.Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für unsere Kund:innen und vertrittst deren Bedürfnisse innerhalb unserer interdisziplinären Teams.Deal Orchestration & Solution SellingDu orchestrierst cross-funktionale Teams aus technischen, kommerziellen, rechtlichen und weiteren relevanten Expert:innen, um passgenaue Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.Du stellst sicher, dass unsere Lösungsansätze sowohl die kurz- als auch langfristigen geschäftlichen Anforderungen unserer Kund:innen berücksichtigen.Du koordinierst die Entwicklung überzeugender Angebote und bringe die relevanten internen Stakeholder entlang des gesamten Sales Cycles zusammen.Du führst gemeinsam mit den zuständigen internen Teams kommerzielle Verhandlungen und stellst sicher, dass Kundenanforderungen durch eine überzeugende und differenzierte Value Proposition adressiert werden.Du verbindest Kundenperspektive, Business-Anforderungen und das breite Avanade-Lösungsportfolio zu einer gemeinsamen Sales-Strategie.Market Strategy & EcosystemDu entwickelst und pflegst ein persönliches Netzwerk zu relevanten Senior Executives und Entscheidungsträger:innen im Schweizer Markt.Du repräsentierst Avanade bei relevanten Branchen- und Business-Events und nutzt diese gezielt zum Ausbau deines Netzwerks.Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen und nutzt relevante Market Intelligence, um neue Geschäftspotenziale zu erkennen und die Positionierung von Avanade weiterzuentwickeln.Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in Account- und Sales-Strategien ein.Du arbeitest eng mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftschancen zu identifizieren und weiterzuentwickeln.Du positionierst Avanade als vertrauenswürdigen Partner für Microsoft-basierte Transformation und innovative digitale Lösungen.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

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