Business Development Manager (m/w/d) – Schweiz

3404 Avanade Schweiz GmbH Company; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Entwicklungsmöglichkeiten

Internationales Netzwerk

Weiterbildung/Schulungen

Career Adviser

Zusammenarbeit mit Microsoft & Accénte

Zusammenfassung

Avanade Schweiz GmbH sucht einen erfahrenen Business Development Manager, der das Geschäft im Schweizer Markt ausbaut. Du identifizierst neue Opportunities, baust Entscheider-Beziehungen auf und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen in Zusammenarbeit mit Sales-, Solution- und Delivery-Teams.

Du steuerst den kompletten Sales-Prozess von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss, entwickelst Value Propositions und erzielst nachhaltiges Wachstum mit Partnern wie Microsoft und Accenture.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Sales oder Business Development, idealerweise ≥6 Jahre in Beratung- oder lösungsorientiertem Vertrieb.
• Nachweisbare Erfahrung im direkten Vertrieb und im Verkauf komplexer Beratungs- oder Technologielösungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und in der vertrauensvollen Beratung von Entscheider:innen.

Aufgaben

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln von neuen Opportunities im Schweizer Markt.
• Steuern des Sales-Prozesses von Opportunity-Entwicklung bis Vertragsabschluss und Solution Selling.
• Entwickeln überzeugender Value Propositions in Zusammenarbeit mit internen Expert:innen.

Kenntnisse

Sales

Business Development

Relationship Management

Solution Selling

Verhandlung

Account Management

Stakeholder Management

Jobbeschreibung

Deine Rolle Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und verstehst es, aus Kundenbedarfen nachhaltige Geschäftschancen zu entwickeln? Als Business Development Manager verantwortest du die Entwicklung und den Ausbau unseres Geschäfts im Schweizer Markt. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Expert:innen passgenaue Lösungen für die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kund:innen. Dabei begleitest du den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Qualifizierung einer Opportunity über die Entwicklung der passenden Lösung und Value Proposition bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Gleichzeitig entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale innerhalb definierter Accounts und Marktsegmente. Du positionierst dabei das gesamte Avanade-Portfolio und arbeitest eng mit unseren Sales-, Solution- und Delivery-Teams sowie mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen.

Deine Mission Business Growth & Opportunity Development Du entwickelst und steuerst Business-Development-Aktivitäten für definierte Accounts, Marktsegmente und Geschäftspotenziale im Schweizer Markt. Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Opportunities und stellst eine nachhaltige und belastbare Sales-Pipeline sicher. Du erkennst neue Geschäftspotenziale sowohl bei bestehenden Kund:innen als auch in bislang unerschlossenen Marktbereichen und Accounts. Du analysierst Kundenbedarfe und übersetzt diese gemeinsam mit unseren internen Expert:innen in konkrete Avanade-Lösungen und Geschäftschancen. Du steuerst den Sales-Prozess von der Opportunity-Entwicklung und Qualifizierung über Solutioning und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Du entwickelst überzeugende Value Propositions, die den geschäftlichen Mehrwert unserer Microsoft-basierten Lösungen klar und differenziert vermitteln. Du verantwortest deine vereinbarten Sales-Ziele, entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter und stellst eine transparente und verlässliche Forecast-Planung sicher.

Kunden- & Relationship Management Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Influencer:innen innerhalb unserer Kundenorganisationen auf. Du entwickelst Relationship-Management-Ansätze für bestehende und potenzielle Kunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale. Du verstehst die Buying-Prozesse unserer Kund:innen sowie deren relevante Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen. Du arbeitest eng mit den verantwortlichen Account- und Sales-Teams zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und Wachstumspotenziale zu erschließen. Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für unsere Kund:innen und vertrittst deren Bedürfnisse innerhalb unserer interdisziplinären Teams.

Deal Orchestration & Solution Selling Du orchestrierst cross-funktionale Teams aus technischen, kommerziellen, rechtlichen und weiteren relevanten Expert:innen, um passgenaue Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln. Du stellst sicher, dass unsere Lösungsansätze sowohl die kurz- als auch langfristigen geschäftlichen Anforderungen unserer Kund:innen berücksichtigen. Du koordinierst die Entwicklung überzeugender Angebote und bringst die relevanten internen Stakeholder entlang des gesamten Sales Cycles zusammen. Du führst gemeinsam mit den zuständigen internen Teams kommerzielle Verhandlungen und stellst sicher, dass Kundenanforderungen durch eine überzeugende und differenzierte Value Proposition adressiert werden. Du verbindest Kundenperspektive, Business-Anforderungen und das breite Avanade-Lösungsportfolio zu einer gemeinsamen Sales-Strategie.

Market Strategy & Ecosystem Du entwickelst und pflegst ein persönliches Netzwerk zu relevanten Senior Executives und Entscheidungsträger:innen im Schweizer Markt. Du repräsentierst Avanade bei relevanten Branchen- und Business-Events und nutzt diese gezielt zum Ausbau deines Netzwerks. Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen und nutzt relevante Market Intelligence, um neue Geschäftspotenziale zu erkennen und die Positionierung von Avanade weiterzuentwickeln. Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in Account- und Sales-Strategien ein. Du arbeitest eng mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftschancen zu identifizieren und weiterzuentwickeln. Du positionierst Avanade als vertrauenswürdigen Partner für Microsoft-basierte Transformation und innovative digitale Lösungen.

Das bringst du mit Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Sales oder Business Development, idealerweise mindestens sechs Jahre in einem beratungs- oder lösungsorientierten Vertriebsumfeld. Nachweisbare Erfahrung im direkten Vertrieb und im Verkauf komplexer Beratungs- oder Technologielösungen. Erfahrung in der Entwicklung, Steuerung und erfolgreichen Umsetzung komplexer Sales Opportunities. Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der vertrauensvollen Beratung von Entscheider:innen. Erfahrung im Solution Selling und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in überzeugende Value Propositions und Geschäftschancen zu übersetzen. Ein gutes Verständnis des relevanten Marktes und die Fähigkeit, Branchenentwicklungen und Geschäftspotenziale frühzeitig zu erkennen. Ausgeprägte Organisations-, Priorisierungs- und Koordinationsfähigkeiten. Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern. Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Das zeichnet dich aus Du denkst unternehmerisch und handelst konsequent ergebnisorientiert. Du überzeugst durch ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten. Du bist resilient und behältst auch in komplexen Sales-Situationen und bei unterschiedlichen Interessenlagen den Überblick. Du verstehst es, Menschen zusammenzubringen und unterschiedliche Stakeholder auf eine gemeinsame Vision und Strategie auszurichten. Du arbeitest kollaborativ und bewegst dich souverän in unterschiedlichen kulturellen und organisatorischen Kontexten. Du bringst eine ausgeprägte Problemlösungsmentalität und ein hohes Maß an Eigeninitiative mit. Du gehst Herausforderungen pragmatisch an und setzt gleichzeitig hohe Qualitätsstandards. Du hinterfragst bestehende Ansätze, suchst aktiv nach Feedback und entwickelst dich kontinuierlich weiter. Du nutzt Daten und unterschiedliche Informationsquellen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Was wir dir bieten Die Möglichkeit, komplexe und strategisch relevante Geschäftschancen im Schweizer Markt aktiv mitzugestalten. Zugang zum gesamten Avanade-Portfolio sowie zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie-, Solution- und Delivery-Expert:innen. Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture sowie weiteren strategischen Partnern. Die Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und die digitale Transformation unserer Kund:innen aktiv mitzugestalten. Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Zugang zu einem internationalen Netzwerk von Expert:innen. Starte beruflich durch - Einige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest: Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen) Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit. Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt. Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind. Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier.

Der perfekte Ort zum Arbeiten Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden. Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben. Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte.

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.