Area Sales Manager - Region Winterthur (m/w/d)

Coca-Cola HBC Schweiz AG; Winterthur; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coca-Cola HBC Schweiz AG sucht einen erfahrenen Area Sales Manager, der die Vertriebsaktivitäten in der Region Steuerrung koordiniert und gemeinsam mit dem Team nachhaltiges Wachstum erzielt.

Sie leiten das Vertriebsteam, definieren Ziele, erstellen Jahrespläne und Verträge mit Großkunden. Sie verhandeln, analysieren Kennzahlen und sichern den Informationsfluss zwischen internen Abteilungen und externen Partnern, um den Erfolg sicherzustellen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst, Key Account Management oder vergleichbarer Funktion.
• Führungserfahrung, idealerweise in der Leitung von Sales-Teams oder Außendienstmitarbeitenden.
• Analytische und strukturierte Denkweise sowie Verkaufs- und Ergebnisorientierung.

Aufgaben

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams.
• Ableitung und Definition individueller Ziele basierend auf Unternehmenszielen.
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei Jahresplanung von Geschäfts- und Budgetzielen.
• Erstellung von Angeboten und Verträgen mit Großkunden.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit größeren Kunden.
• Überprüfung und Steuerung von Vertragsunterlagen der Außendienstmitarbeitenden.
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem.
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur Trend-Erkennung.
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen und Umsetzung von Maßnahmen.
• Sicherstellung eines effizienten Informationsflusses zwischen Abteilungen und externen Partnern.
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte.
• Planung, Koordination und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten gemäß Zielen und Richtlinien.
• Projektplanung und -durchführung in der Region.
• Verantwortung für Materials budgets und Vertragsleistungen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Verkaufserfahrung

Analytische Denkweise

Kommunikation

Kundenorientierung

Teamentwicklung

Netzwerkfähigkeit

Führerschein

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene Berufsausbildung oder Hochschulstudium

Jobbeschreibung

DEINE AUFGABEN

Als Area Sales Manager bist du verantwortlich für die Steuerung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet. Dein Fokus liegt auf der Erreichung der Unternehmensziele in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vorgaben. Gleichzeitig entwickelst du dein Vertriebsteam weiter, um gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

• Operative und situationsgerechte Führung sowie Coaching des Vertriebsteams
• Ableitung und Definition individueller Ziele für dein Team auf Basis übergeordneter Unternehmensziele
• Unterstützung des Regional Sales Managers bei der Erstellung des jährlichen Geschäfts- und Budgetplans basierend auf der Vertriebs- und Geschäftsstrategie
• Erstellung von Angeboten und Verträgen für die Zusammenarbeit mit Grosskunden
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit grösseren Kunden
• Überprüfung und Steuerung der Verträge der Aussendienst-Verkaufsberater:innen im Gebiet
• Erstellung und Analyse von Auswertungen aus dem Vertriebsinformationssystem
• Sammlung, Analyse und Berichterstattung von Kunden- und Marktdaten zur frühzeitigen Erkennung von Trends
• Markt- und Kundenentwicklungen beobachten, relevante Informationen weiterleiten und geeignete Massnahmen umsetzen
• Sicherstellung eines effizienten und effektiven Informationsflusses zwischen internen Abteilungen und externen Partnern
• Aufbau, Pflege und Stärkung wichtiger Kundenkontakte
• Planung, Terminierung, Koordination und Kontrolle der Umsetzung der Vertriebsaktivitäten des Teams gemäss den Unternehmenszielen und geltenden Richtlinien
• Planung und Durchführung von Projekten in der Region
• Verantwortung für verschiedene Materialbudgets
• Sicherstellung der korrekten Auszahlung von Vertragsleistungen sowie Kontrolle der Zahlungen

SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?

• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Hochschulstudium mit.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Aussendienst, Key Account Management oder einer vergleichbaren Funktion.
• Du bringst Führungserfahrung, idealerweise in der Führung von Sales-Teams oder Aussendienstmitarbeitenden, mit.
• Du bist proaktiv, kommunikativ und selbstbewusst und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du hast eine analytische und strukturierte Denkweise sowie eine ausgeprägte Verkaufs- und Ergebnisorientierung.
• Du bringst Kunden- und Teamorientierung, Empathie und Netzwerkfähigkeit mit.
• Du bist motiviert, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.