Territory Sales Manager

CANADIAN ENERGY; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonuses

Relevant job training

Health and Dental Benefits

Monthly exercise reimbursement

100% Canadian owned + operated

Job summary

Canadian Energy in Montreal is seeking a Territory Sales Manager to drive revenue across OEM and Aftermarket channels in the commercial, industrial, and automotive battery market. This outside sales role requires frequent travel within the territory, combining account management and business development to secure new OEM contracts while growing the existing book.

You will diagnose customer needs, design battery solutions, and own the sales cycle from first contact to close.

Qualifications

• 3–5+ years of field sales experience in technical sales within the battery, automotive, or industrial machinery sector.
• Experience navigating OEM procurement cycles and Aftermarket distribution networks.
• Enterprise CRM platforms experience.
• Excellent presentation and communication skills for executive and technical decision-makers.
• Strong knowledge of battery categories including SLI, AGM, Dry Cell, and Powersport.
• Willingness and ability to travel extensively within the assigned territory.

Responsibilities

• Identify, target and secure net-new OEM and Aftermarket customers across both OEM and Aftermarket segments.
• Lead prospects through the full pursuit cycle—from outreach and qualification to a concrete Sales Decision.
• Conduct application-based solution design consultations with engineering and procurement teams.
• Grow the current book of business with new opportunities, including line conversions and product expansions.
• Build long-term relationships with key decision-makers, positioning yourself as a solutions partner.

Skills

Field sales experience

Presentation & communication

Travel willingness

Tools

Enterprise CRM platforms

Job description

Canadian Energy is a SOLV4EX Company.

Canadian Energy is a well-established, successful, and rapidly growing stored and renewable energy company with locations across Canada. Proudly Canadian-owned and operated, we partner with Canadian businesses to power operations with dependable energy solutions. We provide our customer’s solutions in the form of batteries, stored energy, DC power conversion, and renewable energy solutions throughout Canada and all over the world.

Our dedicated employees embody our core values: Honest, Humble, and Hungry. Canadian Energy is 100% Canadian, 100% committed, always. Read about our story here: Canadian Energy- Our Story

About the position

The Territory Sales Manager is responsible for driving revenue across Original Equipment Manufacturer (OEM) and Aftermarket distribution channels in the commercial, industrial, and automotive battery and accessories market. This is an outside sales position requiring frequent travel within the assigned territory to meet with customers, prospects, distributors, and industry partners. The role will involve a combination of account management and business development: the Territory Sales Manager will pursue net-new OEM factory-fit contracts while simultaneously growing and protecting an existing book of business through strategic account development.

In this position, you are not simply a vendor. You are a trusted sales professional who diagnoses customer requirements, designs the right battery solution for every application and owns the sales outcome from first contact to closed decision. If you are self-motivated, results driven, and energized by achieving business growth targets.

As a Canadian Energy team member, a typical week will include the following:

Strategic Business Development (Hunter)

• Identify, target, and secure net-new customers across both OEM (manufacturers) and Aftermarket (parts distributors, service networks, and dealerships) segments.
• Lead prospects through the complete pursuit cycle — from initial outreach and qualification to a concrete Sales Decision.
• Conduct application-based solution design consultations with engineering and procurement teams, positioning the right product for each specific customer requirement.

Account Growth & Retention (Farmer)

• Grow the current Book of Business by proactively identifying New Business Opportunities — including line conversions, product category expansions, and accessory attach rates within existing accounts.
• Conduct structured, high-value in-person Strategic Consultations that assess five key pillars: Customer Business Health, Product Performance, Service & Delivery Satisfaction, Areas for Improvement, and New Growth Opportunities.
• Build long-term relationships with key decision-makers at each account, positioning yourself as an indispensable solutions partner rather than a transactional supplier.

Location

Your territory will encompass Montreal, QC and surrounding areas, with some longer trips being required periodically.

Requirements

• 3–5+ years of field sales experience in technical sales within the battery, automotive, or industrial machinery sector.
• Demonstrated experience navigating both OEM procurement cycles and Aftermarket distribution networks.
• Prior experience using enterprise-grade CRM platforms.
• Exceptional presentation and communication skills, including the ability to deliver in-person proposals to executive and technical decision-makers.
• Strong understanding of battery product categories including SLI, AGM, Dry Cell, and Powersport applications.
• Willingness and ability to travel extensively within the assigned territory for face-to-face client engagement.

Compensation

• Bonus structure; the more you sell, the more you earn.
• Relevant job training.
• Health and Dental Benefits.
• Monthly exercise reimbursement program.
• An opportunity to be part of a 100% Canadian owned + operated company!

Canadian Energy est une entreprise de SOLV4EX.

Canadian Energy est une entreprise bien établie, prospère et en pleine croissance spécialisée dans les solutions d’énergie stockée et renouvelable, avec des établissements partout au Canada. Fièrement détenue et exploitée par des intérêts canadiens, nous collaborons avec des entreprises canadiennes afin d’alimenter leurs activités grâce à des solutions énergétiques fiables. Nous offrons à nos clients des solutions sous forme de batteries, de systèmes de stockage d’énergie, de conversion d’alimentation CC et de solutions d’énergie renouvelable, partout au Canada et à travers le monde.

Nos employés dévoués incarnent nos valeurs fondamentales : Honnêteté, Humilité et Détermination. Canadian Energy est 100 % canadienne et 100 % engagée, toujours. Découvrez notre histoire ici: Canadian Energy – Notre histoire

À propos du poste

Le ou la gestionnaire des ventes de territoire est responsable de stimuler la croissance des revenus dans les canaux de distribution des fabricants d’équipement d’origine (OEM) et du marché secondaire, dans les secteurs des batteries et accessoires commerciaux, industriels et automobiles. Il s’agit d’un poste de vente externe nécessitant des déplacements fréquents sur le territoire assigné afin de rencontrer des clients, des clients potentiels, des distributeurs et des partenaires de l’industrie. Le rôle combine la gestion de comptes et le développement des affaires : le ou la gestionnaire des ventes de territoire cherchera à obtenir de nouveaux contrats d’installation en usine auprès des OEM, tout en développant et en protégeant un portefeuille de clients existants grâce à une gestion stratégique des comptes.

Dans ce poste, vous n’êtes pas simplement un fournisseur. Vous êtes un professionnel de la vente de confiance qui analyse les besoins des clients, conçoit la solution de batteries adaptée à chaque application et prend en charge l’ensemble du processus de vente, du premier contact jusqu’à la décision finale. Si vous êtes autonome, axé sur les résultats et motivé par l’atteinte d’objectifs de croissance.

En tant que membre de l’équipe de Canadian Energy, une semaine typique comprendra les responsabilités suivantes:

Développement stratégique des affaires (acquisition de nouveaux clients)

• Identifier, cibler et acquérir de nouveaux clients dans les segments OEM (fabricants) et du marché secondaire (distributeurs de pièces, réseaux de services et concessionnaires).
• Accompagner les clients potentiels tout au long du cycle de vente, de la prise de contact initiale et de la qualification jusqu’à une décision de vente concrète.
• Mener des consultations axées sur les applications avec les équipes d’ingénierie et d’approvisionnement afin de concevoir des solutions et de proposer le produit approprié aux besoins particuliers de chaque client.

Croissance et fidélisation des comptes (développement des clients existants)

• Développer le portefeuille de clients actuel en identifiant de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires, notamment la conversion de gammes de produits, l’expansion des catégories de produits et l’augmentation des ventes d’accessoires auprès des comptes existants.
• Mener des consultations stratégiques structurées et à forte valeur ajoutée, en personne, afin d’évaluer cinq éléments clés : la santé des activités du client, la performance des produits, la satisfaction à l’égard du service et de la livraison, les possibilités d’amélioration et les nouvelles occasions de croissance.
• Établir des relations à long terme avec les principaux décideurs de chaque compte et vous positionner comme un partenaire indispensable en matière de solutions plutôt que comme un simple fournisseur transactionnel.

Lieu

Votre territoire couvrira Montréal (Québec) et les régions environnantes, et des déplacements sur de plus longues distances seront requis à l’occasion.

Exigences

• De 3 à 5 ans ou plus d’expérience en vente sur le terrain, notamment en vente technique dans les secteurs des batteries, de l’automobile ou de la machinerie industrielle.
• Expérience démontrée dans la gestion des cycles d’approvisionnement des OEM ainsi que des réseaux de distribution du marché secondaire.
• Expérience préalable avec des plateformes de gestion de la relation client (CRM) de niveau entreprise.
• Excellentes aptitudes en présentation et en communication, notamment la capacité de présenter des propositions en personne à des décideurs de niveau exécutif et technique.
• Solide connaissance des différentes catégories de batteries, notamment les batteries SLI, AGM, à cellules sèches et celles destinées aux véhicules de sports motorisés.
• Disponibilité et capacité à effectuer de nombreux déplacements sur le territoire assigné afin de rencontrer les clients en personne.

Rémunération et avantages

• Structure de primes : plus vous vendez, plus vous gagnez.
• Formation pertinente au poste.
• Assurance maladie et soins dentaires.
• Programme mensuel de remboursement des frais liés à l’activité physique.
• L’occasion de faire partie d’une entreprise détenue et exploitée à 100 % par des intérêts canadiens!