Territory Manager, On-Premise - Montréal (United Division)

Breakthru Beverage Group; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate Bonus

Car Allowance + Fuel Card

Cellphone + Home Internet Reimburse

Company Paid Benefits

Pension Plan

Job summary

Breakthru Beverage Canada is seeking a results-driven Territory Manager to meet volume targets and build brand distribution within assigned accounts. You will plan routes, manage budgets, and deliver product tastings to educate staff and customers.

You will maintain strong relationships with ON Premise accounts, leveraging brand knowledge and promotional materials to drive growth while respecting liquor regulations and internal guidelines. Strong presentation and negotiation skills are essential.

Qualifications

• Bachelor’s degree required.
• 3+ years’ selling experience in FMGC environment.
• Strong organizational and multi-tasking capabilities.
• Excellent communication skills: verbal, listening and written.
• Demonstrate sound judgment and problem-solving skill.
• Excellent Negotiation and Influencing Skills.
• Sound knowledge of the sale and marketing of wine & spirits.

Responsibilities

• Manage territory coverage to ensure excellent execution.
• Plan daily/weekly/monthly with quota and distribution objectives.
• Maintain and grow volume and distribution with key accounts.
• Conduct product tasting and education sessions.
• Execute sales calls with structured methodology.
• Report on competitive activities and suggest improvements.
• Prospect new accounts and qualify potential brand fits.
• Provide product and brand knowledge through materials and trainings.

Skills

Sales experience

Communication skills

Negotiation

MS Office

Analytical skills

Education

Bachelor’s degree

Tools

MS Office

Job description

Are you a current Associate? To be considered, you must submit your application through the internal Career Portal (Jobs Hub). Click here to access.Time Type:Full timeJob Family Group:SalesJob Description Summary:OverviewBreakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Brown-Forman, Pump House and Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve and grow our business using the most effective sales tools to give our people and brands the best opportunity to win in all channels.As a Territory Manager, you will be responsible for meeting or exceeding pre-determined service expectations while promoting product and fulfilling route management objectives. Through excellent execution you will achieve volume targets, market share, brand equity and grow brand distribution with the right brands in the right accounts in your assigned territory.AperçuBreakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs (en anglais) de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.En tant que gestionnaire de territoire, vous devrez satisfaire ou surpasser les attentes prédéterminées en matière de service en faisant la promotion de produits et en remplissant les objectifs en matière de gestion de circuit. Grâce à une excellente exécution, vous atteindrez les objectifs sur le plan du volume, de la part de marché et de la valeur de la marque, et vous développerez la distribution des marques dans les comptes appropriés sur le territoire qui vous est assigné.Job Description:ResponsibilitiesManage territory coverage to ensure excellent execution.Effectively plan on a daily, weekly or monthly/quarterly basis, with quota and distribution objectivesMaintain and grow existing volume and distribution by building credible and long term relationships with ON Premise accounts.Manage assigned budget as required.Conduct Product tasting and education sessionsExecute sales calls using the company’s Structured Call methodology.Report on competitive activities within the territory and offer constructive suggestionsProspects, quantifies, and qualifies new accounts to determine potential fit with brand portfolio.Provides product and brand marketing knowledge through sales aides and staff training seminars.Work with supplier representatives and members of management in the field to promote salesService and improve the marketability of our products through shelf management, display position and frequency, concept selling and price point management.Ensure distribution of brands in key purchasing areas of account.Other duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be requiredResponsabilitésGérer la couverture du territoire afin d’assurer une excellente exécutionSur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle/trimestrielle, élaborer des plans efficaces comprenant des objectifs de quota et de distributionMaintenir et développer le volume et la distribution en établissant des relations authentiques et durables avec les clients en établissement et hors siteGérer le budget assigné, le cas échéantTenir des séances d’échantillonnage et d’informationEffectuer des appels de vente en utilisant la méthodologie des appels structurés de l’entrepriseRendre compte des activités de la concurrence sur le territoire et formuler des suggestions constructivesProspecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marquesMettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnelTravailler avec les représentants et représentantes des fournisseurs et les gérants sur le terrain pour promouvoir les ventesEntretenir et améliorer la commercialité de nos produits par des techniques marchandes, la position et la fréquence de présentation, la vente de concepts et la gestion des niveaux de prixAssurer la distribution des marques dans les principaux domaines d’achats des comptesLa superviseure ou le superviseur de la personne titulaire du poste peut lui assigner d'autres tâches, au besoinQualificationsBachelor’s degree required3 or more years’ selling experience in Fast Moving Consumer Goods environment.Strong organizational and multi-tasking capabilitiesExcellent communication skills: verbal, listening and writtenDemonstrate sound judgment and problem-solving skillExcellent Negotiation and Influencing SkillsSound knowledge of the sale and marketing of wine & spiritStrong interpersonal and analytical skillsProficient MS Office skillsKnowledge of Liquor Board Regulations, market trends and competitionQualificationsBaccalauréat requis3 ans ou plus d’expérience en vente dans l’environnement dynamique des biens de consommationCapacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanémentExcellentes aptitudes en communication verbale et écrite et excellente écouteBon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmesExcellentes aptitudes à négocier et à influencerBonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vins et des spiritueuxFortes compétences interpersonnelles et analytiquesMaîtrise de la suite MS OfficeConnaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrenceThis job description is only a summary of the typical functions of this position, not an exhaustive or comprehensive list of all possible job responsibilities, tasks and duties. Responsibilities, tasks, and duties of individual jobholders may vary from the above description.Cette description de poste n’est qu’un résumé des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complète de toutes les responsabilités et tâches possibles. Les responsabilités et tâches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport à la description ci-dessus.Salary and Benefits Statement:Salary: $60,000 - $65,000Corporate BonusCar Allowance + Fuel CardCellphone + Home Internet ReimbursementCompany Paid BenefitsPension Plan----