Territory Manager

Grupo NORS; Quebec; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Grupo NORS recherche un gestionnaire de territoire pour développer et gérer un portefeuille clients sur un territoire déterminé, en collaboration avec les différents départements afin d’accroître les ventes d’équipements neufs et usagés.

Le rôle nécessite des compétences en leadership, en vente B2B et en gestion des systèmes informatiques, avec une forte capacité à établir et entretenir des relations clients, à fournir des prévisions et à suivre les livraisons.

Qualifications

• Diplôme d'études postsecondaires ou expérience pertinente dans la vente.
• Leadership avéré et expérience dans les systèmes informatiques et logiciels.
• Bonne connaissance des produits Volvo et aptitude à les promouvoir.
• Expérience en vente et prospection B2B.

Responsibilities

• Vendre les produits Nors afin d’augmenter les ventes de l’entreprise.
• Identifier, développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels sur le terrain.
• Fournir des prévisions de ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles pour le territoire.
• Recueillir les informations nécessaires à l’évaluation des équipements repris en échange et tarifer selon le marché.
• Préparer les feuilles de calcul de coûts et de tarification en fonction des besoins des clients et des stocks.
• Agir comme personne-ressource entre le client et les services internes pour faciliter transactions.
• Participer aux RFQ et RFP pour répondre aux besoins des clients en équipements et services.
• Mettre à jour les renseignements des clients dans le système CRM.
• Assurer le suivi des expéditions et des livraisons pour respecter les délais.
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients.

Skills

Leadership

Gestion des systèmes TI

Connaissance Volvo

Vente B2B

Education

Diplôme d'études postsecondaires

Tools

CRM

Job description

Les gestionnaires de territoire sont responsables de développer et de gérer un portefeuille de clients dans un territoire géographique déterminé. Ils collaborent avec différents départements de l’entreprise afin d’accroître les ventes d’équipements de construction neufs et usagés. Ils entretiennent les relations avec les clients et veillent à répondre à leurs besoins.

Principales responsabilités

• Vendre les produits de Nors afin d’augmenter les ventes de l’entreprise.
• Identifier, développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels au moyen de visites sur les chantiers et de démarches de prospection.
• Fournir, en temps opportun, des prévisions de ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles pour leur territoire.
• Recueillir les informations nécessaires à l’évaluation des équipements repris en échange afin d’assurer une estimation adéquate selon les conditions du marché et leur valeur de revente.
• Préparer les feuilles de calcul de coûts préliminaires avant la conclusion de nouvelles transactions afin d’assurer une tarification juste et précise, en fonction des besoins des clients, des niveaux d’inventaire, de la disponibilité des équipements et des prix de la concurrence.
• Agir comme personne-ressource entre le client et les différents services afin d’assurer le bon déroulement et la finalisation des transactions.
• Participer aux demandes de soumissions (RFQ) et aux appels d’offres (RFP) afin de répondre aux besoins des clients en matière d’équipements ainsi que de services et de pièces.
• Mettre à jour les renseignements des clients dans le système CRM afin d’assurer une communication fluide entre le client et les différents départements de l’entreprise.
• Assurer le suivi des expéditions (ventes/livraisons) et des clients afin de veiller à ce que les équipements soient livrés dans les délais prévus.
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients afin de favoriser les ventes et les services futurs.

Compétences techniques

• Solides compétences en leadership, combinées à une vaste expérience dans tous les aspects des systèmes informatiques (TI), du matériel et des logiciels.
• Capacité à planifier et à mettre en œuvre des solutions technologiques et d'affaires avancées tout en maintenant une orientation sur les résultats financiers.
• Excellente connaissance des produits Volvo et aptitude à promouvoir leur qualité auprès des clients.
• Diplôme d'études postsecondaires et/ou expérience professionnelle pertinente dans le domaine de la vente.

Santé et sécurité

Se familiariser avec les exigences légales en matière de santé et de sécurité au travail prévues par la Loi sur la santé et la sécurité au travail ainsi que par les règlements applicables, et s'y conformer.