Tele Sales Representative (m/f/d)

myneva; Suomi; On-site; CAD 68,000 - 106,000; Full time

Benefits offered by this job

Kilpailukykyinen palkka

Kattava työterveyshuolto

Lounasetu

Liikuntaetu

Etätyömahdollisuus

Kansainvälinen tiimi

Job summary

myneva etsii Business Development Representativea (m/f/d) vahvistamaan myyntiä ja kasvua. Tehtävässä vastuullasi on potentiaalisiin suomalaisasiakkaisiin oleminen, liidien kvalifiointi marketingin tuottamien liidien sekä sen varmistaminen, että asiakkaat ovat valmiita siirtymään yyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen yhteistyössä Account Executive -tiimimme kanssa.

Roolissa voit toimia kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti ja menestyä rakentamalla luottamukselliset suhteet sekä johtamalla

Qualifications

• 2–4 vuoden kokemus Tele Sales tai SDR B2B SaaS -yhtiössä.
• Omsi hyvin pipeline- ja tapaamistavoitteisiin ja osoita tulokset mittarein.
• Osaat ohjata keskustelua ja käsitellä vastaväitteet itsevarmasti.
• Suomi äidinkielenä ja englanti sujuvalla tasolla.

Responsibilities

• Reagoit nopeasti marketingin liideihin ja kontaktoi potentiaalisia asiakkaita.
• Kartoitat asiakkaiden tarpeet ja ostoprosessin etsimistä sekä sovitiet laadukkaat tapaamiset.
• Varmistat liidien sujuvan siirtymisen oikealle Account Executive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia ja rakennat uusia myyntimahdollisuuksia.
• Rakennat luottamusta päätöksentekijöiden kanssa ja viet keskusteluita eteenpäin.
• Kirjaat aktiiviteetit HubSpot CRM:ään sekä yhteistyössä markkinoinnin kanssa parantaaksesi konversiota.
• Työskentelet tavoitteellisesti pipelineen ja kvalifiointiin liittyvien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Skills

Tele Sales

SDR experience

B2B SaaS

HubSpot CRM

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Sales engagement platforms

Data enrichment tools

Job description

Roolisi

Viihdytkö nopeatempoisessa myyntiympäristössä ja innostutko uusien mahdollisuuksien tunnistamisesta sekä asiakaskeskustelujen avaamisesta?

Business Development Representative (m/f/d)

roolissa olet ja olet yhteydessä potentiaalisiin suomalaisiin asiakkaisiin markkinoinnin ja Account Executive -myyjiemme kanssa. Päätehtäväsi on markkinoinnin tuottamien liidien (Marketing Qualified Leads, (MQL) ja saapuvien yhteydenottojen kvalifiointi sekä sen varmistaminen, että potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita siirtymään yyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen. Lisäksi kontaktoit kohdennetusti potentiaalisia asiakasyrityksiä ja rakennat näin uusia myyntimahdollisuuksia.

Tehtävä tarjoaa erinomaisen mahdollisuud myynnin ammattilaiselle, joka nauttii asiakassuhteiden rakentamisesta ja motivoituu konkreettisista tuloksista.Voit hoitaa tätä tehtävää joko kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti.

Mitä tulet tekemään

• Reagoit nopeasti markkinoinnin tuottamiin liideihin ja saapuviin yhteydenottoihin sekä kontaktoit potentiaalisia asiakkaita silloin, kun heidän kiinnostuksensa on korkeimmillaan.
• Kartoitat potentiaalisten asiakkaiden tarpeita, haasteita ja ostoprosessia sekä arvioit heidän sopivuuttaan asiakkaiksemme.
• Sovit laadukkaita myyntitapaamisia ja varmistat, että liidit siirtyvät sujuvasti oikealle Account Executive -myyjälle.
• Teet kohdennettua outbound-prospektointia ennalta sovittuihin määriteltyihin asiakasyrityksiin. Ja luot uusia myyntimahdollisuuksia.
• Rakennat luottamusta päätöksentekijöiden kanssa ja viet keskusteluita määrätietoisesti eteenpäin.
• Käsittelet vastaväitteitä ammattimaisesti ja selvität asiakkaan todelliset haasteet turvautumatta valmiiseen käsikirjoitukseen.
• Kirjaat kaikki aktiviteetit, keskustelut ja myyntimahdollisuudet huolellisesti HubSpot CRM -järjestelmään.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa parantaaksesi liidien laatua ja maksimoidaksesi niiden konversion.
• Työskentelet tavoitteellisesti ja sSaavutat johdonmukaisesti pipelineen, tapaamisiinja liidien kvalifiointiin liittyvät tavoitteesit.

Profiilisi

• Sinulla on 2–4 vuoden työkokemus Tele Sales Representative- tai Sales Development Representative (SDR) -tehtävistä B2B SaaS -yrityksessä.
• Sinulla on näyttöä siitä, että olet saavuttanut tai ylittänyt johdonmukaisesti pipelineen ja tapaamisten määrään liittyvät tavoitteet, ja pystyt osoittamaan tuloksesi konkreettisin mittarein.
• Hallitset outbound-puhelut hyvin ja osaat ohjata keskustelua, esittää oivaltavia kysymyksiä sekä käsitellä vastaväitteitä itsevarmasti.
• Olet energinen ja positiivinen, ja nautit aidosti ihmisten kanssa työskentelystä ja keskustelemisesta.
• Puhut suomea natiivitasoisesti ja osaat kommunikoida hyvin englanniksi.
• Olet itseohjautuva, vastaanottavainen palautteelle ja sitkeä. Haet aktiivisesti palautetta, opit nopeasti ja säilytät motivaatiosi myös torjunnan ja kielteisten vastausten jälkeen.
• Osaat käyttää nykyaikaisia myynnin teknologioita, kuten HubSpot CRM:ää, LinkedIn Sales Navigatoria, sales engagement -alustoja ja datan rikastamiseen tarkoitettuja työkaluja.
• Sinulla on hyvät organisointitaidot ja pystyt hallitsemaan useita samanaikaisia liidejä ja prioriteetteja tehokkaasti.

Eduksi katsotaan

• Kokemus ohjelmistojen myynnistä hoiva-, terveydenhuolto- tai sosiaalialan yrityksille.
• Kokemus ohjelmistomyynnistä keskisuurille tai suurille yritysasiakkaille
• Kokemus nopeasti kasvavassa SaaS-ympäristössä työskentelystä.

Miksi myneva?

• Kilpailukykyinen palkka ja kattava etupaketti
• Kattava työterveyshuolto ja sairasvakuutus
• Lounasetu sekä liikunta-, kulttuuri- ja hierontaetu
• Joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet, jotka tukevat hyvää työn ja vapaa-ajan tasapainoa.
• Kannustava ja yhteistyöhön perustuva kansainvälinen työyhteisö
• Mahdollisuuksia jatkuvaan oppimiseen sekä ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kehittymiseen.
• Säännöllisiä tiimitapahtumia ja yhteistä tekemistä.

Tietoa meistä

myneva on yksi johtavista eurooppalaisista sosiaalisektorin järjestelmätoimittajista. Järjestelmämme keskittyvät muokkaamaan maailmaa asiakkaidemme ja heidän tarpeidensa ympärillä. Digitalisoimalla prosesseja vapautamme hoivatyöntekijöiden aikaa asiakkaidemme tukemiseen ja sitä kautta mahdollistaen paremmasta elämänlaadusta nauttimisen.

Kunnianhimoisena tiiminä pyrimme entistä kansainvälisemmiksi, tavoitteenamme on tulla Euroopan ykköseksi toimialallamme.