Strategic Account Executive - Growth & Margin Recovery

HP; Canada; In loco; CAD 120.000 - 170.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

HP Canada recherche un responsable comptes senior pour gérer des comptes stratégiques et coordonner les efforts entre les équipes internes afin de proposer des solutions complètes et optimiser les marges.

Le poste nécessite une expérience en gestion de comptes B2B et la capacité de travailler avec les équipes marketing, produit et service client pour répondre efficacement aux besoins des clients et conduire la croissance.

Competenze

• Diplôme universitaire ou équivalent en vente, marketing, affaires ou domaine connexe.
• 4–7 ans d’expérience en gestion de comptes, télémarketing, ou spécialisation produit est idéal.

Mansioni

• Gérer et coordonner les plans de comptes pour des comptes stratégiques, axés sur la valeur et le volume et la vente d’une gamme d’offres.
• Collaborer avec les équipes prévente et internes (marketing, produit, service client) pour proposer des solutions complètes.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et comprendre leurs besoins commerciaux.
• Mettre en œuvre des activités de récupération des marges et optimiser les opportunités de croissance.
• Améliorer les taux de réussite et optimiser le processus de vente.
• Gérer la planification des comptes et identifier des opportunités de croissance, upsell et cross-sell.

Conoscenze

Développement des affaires

Ventes B2B

Gestion de comptes

Prospection téléphonique

Gestion de la relation client

Ventes internes

Marketing

Vente croisée

Vente incitative

Connaissance des produits

Formazione

Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou discipline connexe

Descrizione del lavoro

HP Canada recherche un responsable comptes senior pour gérer des comptes stratégiques et coordonner les efforts entre les équipes internes afin de proposer des solutions complètes et optimiser les marges.

Le poste nécessite une expérience en gestion de comptes B2B et la capacité de travailler avec les équipes marketing, produit et service client pour répondre efficacement aux besoins des clients et conduire la croissance.