Spécialiste en prospection B2B

Ursa Marketing; Saint-Jean-sur-Richelieu; Hybrid; CAD 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire 45k–60k CAD

Hybride travail

3 semaines vacances

Assurance collective

Matériel fourni

Bureau moderne

Job summary

Ursa Marketing, basée à Saint-Jean-sur-Richelieu, recherche un conseiller/prospecteur commercial pour alimenter l’entonnoir de ventes. Vous prospectez par téléphone et LinkedIn, qualifiez les leads et obtenez des rencontres pour le responsable des ventes, tout en développant des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes.

Vous travaillez en mode hybride (bureau 1 jour/semaine puis 2 fois/mois), avec un salaire de base entre 45 000 $ et 60 000 $CAD annuels et un plan de commissions généreux

Qualifications

• 1 an et plus en prospection B2B avec volume quotidien d'appels.
• Objectifs chiffrés hebdomadaires et utilisation d’un CRM; connaissance des taux de conversion.
• Français impeccable à l’oral et à l’écrit; anglais fonctionnel pour les prospects.
• Permis de conduire et véhicule pour déplacements vers le bureau et les événements.

Responsibilities

• Prospecter chaque jour par téléphone et LinkedIn pour générer un flux constant de conversations avec des PME du Québec.
• Construire et entretenir des listes de prospects pertinentes.
• Qualifier avec rigueur avant de céder la place: besoin réel, budget, décideur et échéancier.
• Obtenir des rendez-vous de découverte pour le responsable des ventes, bien préparés.
• Relancer avec constance en variant les canaux et messages sans harceler.
• Représenter Ursa lors des salons et événements; nourrir le pipeline et ramener des contacts qualifiés.
• Maintenir le pipeline à jour dans Pipedrive et documenter les apprentissages.

Skills

Prospection B2B

Objectifs chiffrés

Français impeccable

Anglais fonctionnel

Tools

Pipedrive

LinkedIn

Job description

Depuis 2017, Ursa Marketing accompagne ses clients avec une expertise pointue en marketing numérique et en mesure de performance. Plus d’une centaine d’entreprises nous font confiance, et c’est grâce à une équipe passionnée qui place la qualité au cœur de tout ce qu’elle fait.

Notre vision est simple : rester une entreprise à échelle humaine où chaque personne compte. On ne cherche pas à être les plus nombreux, on veut être les meilleurs. C’est ce qui fait de nous cette équipe spécialisée vers qui on se tourne quand on veut des résultats concrets.

Chez nous, l’horaire est flexible et chaque heure travaillée est rémunérée. On croit que la performance passe aussi par l’équilibre entre ta vie professionnelle et personnelle. Le télétravail fait partie de notre ADN, et notre bureau tout neuf à Saint-Jean-sur-Richelieu est aménagé avec des postes ergonomiques pour ceux qui aiment se retrouver entre collègues.

Ursa est prête à passer à la vitesse supérieure. On a une équipe solide, des services qui donnent des résultats, et l’ambition d’aller chercher nous-mêmes les entreprises avec qui on veut grandir plutôt que d’attendre qu’elles nous trouvent. Pour y arriver, il nous manque une personne dont le métier est d’ouvrir des portes et de remplir l’agenda de notre responsable des ventes avec les bonnes rencontres. C’est là que tu entres en jeu.

Tu aimes décrocher le téléphone, tu sais transformer un « pas le temps » en rendez‑vous, et tu trouves ta satisfaction dans le nombre de portes que tu ouvres chaque semaine? Tu relèveras directement de notre responsable des ventes : il t’accompagnera dans tes appels, tes messages et ta façon de qualifier, et il prendra le relais quand le prospect est prêt à parler stratégie. Avec le temps et les résultats, le rôle peut grandir vers la présentation d’offres et la conclusion de ventes.

L’essentiel en 30 secondes

• Salaire de base de 45 000 $ à 60 000 $ selon ton expérience, plus un plan de commission généreux et sans plafond : un potentiel réaliste de 100 000 $ dès la première année
• Hybride pour vrai : 1 journée au bureau par semaine les 3 premiers mois, puis jusqu’à 2 fois par mois, en plus des événements d’affaires
• 35 h par semaine, horaire flexible; le vendredi, plusieurs finissent à l'heure du lunch
• Dès l'embauche, 3 semaines de vacances cumulables et 35 h de temps personnel (ou l'équivalent en paie)
• Assurance collective, MacBook Pro et écran 28 po pour la maison
• Bureau neuf à Saint-Jean-sur-Richelieu, chaises ergonomiques, bureaux ajustables, espresso et bar à collations
• Et on est certifiés Great Place to Work

Ton rôle chez nous

Ton travail, c'est le haut de l'entonnoir : trouver, joindre, qualifier et obtenir la rencontre. La présentation des services et la conclusion, c'est le responsable des ventes qui s'en charge, au début du moins.

Concrètement :

• Prospecter chaque jour, par téléphone et sur LinkedIn, pour générer un flux constant de nouvelles conversations avec des PME du Québec
• Bâtir et entretenir tes listes de prospects : choisir les secteurs et les entreprises qui correspondent à ce qu’Ursa fait de mieux
• Qualifier avec rigueur avant de céder la place : besoin réel, budget, décideur, échéancier, et surtout, capacité de l’agence à livrer des résultats
• Obtenir des rencontres de découverte pour le responsable des ventes, bien préparées : contexte de l’entreprise, enjeux entendus, personnes présentes
• Relancer avec constance, en variant le canal et le message, sans jamais donner l'impression de harceler
• Représenter Ursa dans les salons, événements d’affaires et 5 à 7 de la Montérégie et de la Rive‑Sud, et ramener des contacts qualifiés
• Tenir ton pipeline à jour dans Pipedrive, chaque jour, sans exception : c'est notre source de vérité
• Documenter au fur et à mesure tes séquences, tes scripts et tes apprentissages : ce que tu bâtis servira à l’équipe de vente qui grandit

Ce qu'on cherche

Essentiel :

• 1 an et plus en prospection B2B (développement des affaires, prise de rendez‑vous, vente interne) avec un volume quotidien d'appels à froid
• Habitude de travailler avec des objectifs chiffrés hebdomadaires (appels, conversations, rencontres obtenues) et un CRM; tu connais tes taux de conversion
• Français impeccable à l'oral et à l'écrit; anglais fonctionnel pour les prospects anglophones
• Permis de conduire et véhicule : tu te déplaceras au bureau et aux événements, parfois en soirée

Atouts :

• Expérience en prospection de services ou de solutions intangibles (agence, conseil, logiciel, assurance, financement, etc.)
• Connaissance du marketing numérique (publicité en ligne, SEO, analytique); on te formera sur nos services, mais une base aide
• Expérience avec Pipedrive et les outils de prospection LinkedIn
• Réseau d'affaires existant en Montérégie ou sur la Rive‑Sud de Montréal

La personne qui va s'épanouir ici

• Chaleureux ou chaleureuse, sans être insistant.e. Tu vas vers les gens naturellement, tu crées vite un lien de confiance, et les prospects acceptent la rencontre parce qu'ils ont aimé te parler.
• Curieux ou curieuse avant tout. Tu poses des questions avant de parler d'Ursa, tu écoutes vraiment les réponses, et tu sais reconnaître une entreprise qui ne serait pas bien servie chez nous.
• Rigoureux ou rigoureuse dans tes suivis. Ton pipeline est à jour, tes relances sont faites au bon moment, et rien ne tombe entre deux chaises même quand la semaine déborde.
• Calme devant le refus. Dix « non » d'affilée ne changent ni ton ton ni ta discipline : tu analyses, tu ajustes et tu passes à l'appel suivant.
• À l'aise dans le rythme et la répétition intelligente. Des blocs d'appels le matin, des messages LinkedIn en après‑midi, un 5 à 7 de temps en tout, la cadence te stimule, et tu trouves des façons de la rendre meilleure.
• Joueur ou joueuse d'équipe. Tu prépares le terrain pour quelqu'un d'autre, et tu en es fier ou fière quand la vente se conclut. Tu cherches le feedback et tu t'en sers.

Ce poste n'est peut être pas pour toi si…

• Tu veux surtout mener les rencontres et conclure toi-même dès le départ; ici, ça vient avec les résultats
• Tu préfères gérer des comptes existants plutôt que d'en ouvrir de nouveaux
• La prospection à froid est pour toi un mal nécessaire plutôt qu'une partie du travail que tu aimes

Pas besoin de lettre de présentation. Envoie-nous ton CV, accompagné de quelques lignes sur le rendez‑vous le plus difficile que tu as réussi à obtenir : comment tu as trouvé ce contact, ce que tu as dit pour ouvrir la porte, et combien de tentatives ça a pris.

438-800-2212 | ursa.marketing/carriere