Spécialiste des ventes internes

Probewell Lab Inc.; Quebec; On-site; CAD 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Régime d’épargne-retraite

Développement professionnel et av. de

Carrière

Job summary

Probewell Lab inc. à Québec, Canada, recherche un Spécialiste des ventes internes (ISS) proactif et orienté service client pour soutenir les opportunités de vente, accompagner les clients et contribuer au développement des affaires.

Le poste combine gestion des relations clients, soutien aux ventes, préparation de soumissions, coordination des commandes et développement des affaires; l’objectif est d’établir des relations solides, assurer le suivi et développer de nouveaux marchés en étroite

Qualifications

• Répondre aux demandes des clients et identifier les occasions de vente.
• Préparer les soumissions, propositions et recommandations de prix.
• Effectuer des suivis proactifs sur les soumissions et les opportunités en cours afin d’optimiser le taux de conversion.
• Développer et maintenir de solides relations avec les clients, distributeurs et représentants des ventes.
• Effectuer des suivis auprès des clients afin de générer des ventes récurrentes et de découvrir de nouvelles opportunités.
• Soutenir le développement de nouveaux marchés, nouveaux clients et comptes stratégiques.
• Maintenir à jour les prévisions de ventes, les informations clients et le suivi des opportunités dans le système CRM.

Responsibilities

• Ventes et développement des affaires: répondre aux demandes et identifier les occasions de vente.
• Préparer les soumissions et les recommandations de prix.
• Suivre les opportunités en cours et optimiser le taux de conversion.
• Maintenir des relations avec clients, distributeurs et représentants des ventes.
• Opérations des ventes: soutenir les représentants externes avec soumissions et documentation; améliorer les processus CRM et ERP; préparer les rapports et les indicateurs; participation à des présentations clients.
• Salons commerciaux et soutien marketing: coordonner les salons, la logistique et le matériel promotionnel; suivre l’inventaire et les démonstrations.

Skills

Service client

Ventes internes

CRM/ERP

Relation client

Prévisions ventes

Job description

Probewell Lab inc. | Québec, Canada

Probewell conçoit et fabrique des équipements d’essai spécialisés destinés aux services publics d’électricité en Amérique du Nord et sur les marchés internationaux. Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Spécialiste des ventes internes (ISS) proactif(ve) et orienté(e) vers le service à la clientèle afin de soutenir les opportunités de vente, accompagner nos clients et contribuer aux activités de développement des affaires.

Ce poste combine la gestion des relations clients, le soutien aux ventes, la préparation de soumissions, la coordination des commandes et le développement des affaires. La personne idéale aime établir des relations de confiance, assurer le suivi des clients, identifier de nouvelles opportunités et collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles.

Rémunération

• Rémunération concurrentielle selon l’expérience.
• Programme de rémunération variable incluant des commissions et des incitatifs liés à la performance.
• Régime complet d’assurances collectives.
• Programme d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur.
• Possibilités de développement professionnel et d’avancement de carrière.

Principales responsabilités

Ventes et développement des affaires

• Répondre aux demandes des clients et identifier les occasions de vente.
• Préparer les soumissions, propositions et recommandations de prix.
• Effectuer des suivis proactifs sur les soumissions et les opportunités en cours afin d’optimiser le taux de conversion.
• Développer et maintenir de solides relations avec les clients, distributeurs et représentants des ventes.
• Effectuer des suivis auprès des clients afin de générer des ventes récurrentes et de découvrir de nouvelles opportunités.
• Soutenir le développement de nouveaux marchés, nouveaux clients et comptes stratégiques.
• Maintenir à jour les prévisions de ventes, les informations clients et le suivi des opportunités dans le système CRM.

Gestion des clients et des commandes

• Traiter les bons de commande et coordonner leur exécution avec les équipes de production, d’expédition et de comptabilité.
• Informer les clients de l’état de leurs commandes, des délais de livraison et de tout changement d’échéancier.
• Assurer une expérience client positive, de la soumission jusqu’au service après-vente.
• Maintenir les dossiers clients et commandes à jour dans les systèmes ERP et CRM.

Opérations des ventes

• Soutenir les représentants externes en leur fournissant des soumissions, de la documentation, de l’information produit et du soutien au suivi client.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus CRM et ERP, des rapports et de la qualité des données.
• Préparer les rapports de ventes, les mises à jour du pipeline et les indicateurs de performance.
• Participer aux présentations clients, rencontres virtuelles et démonstrations de produits lorsque requis.

Salons commerciaux et soutien marketing

• Coordonner la préparation des salons et événements, y compris les équipements de démonstration, la documentation et le matériel promotionnel.
• Gérer la logistique des événements, incluant les expéditions internationales, les documents douaniers, les exportations temporaires et les retours d’équipement.
• Effectuer le suivi de l’inventaire et de l’état des équipements de démonstration.
• Participer occasionnellement à des salons, événements de l’industrie et visites clients en Amérique du Nord.