Spécialiste de la vente de services et solutions (SSE) (Edmonton)

Konica Minolta Business Solutions Canada; Edmonton; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Konica Minolta Business Solutions Canada recherche un Services and Solutions Sales Executive (SSE) pour diriger la prospection et la vente de solutions et de services professionnels sur le territoire canadien. Vous collaborerez avec les Direct Sales Managers et les Solution Architects afin de développer des offres adaptées et d’optimiser les processus métier des clients.

Le candidat idéal maîtrise le cycle de vente, les technologies d’impression et les services MPS, possède 2 à 4 ans

Qualifications

• Professionnel dynamique à l'aise avec la prospection d'occasions d'affaires liées aux solutions, en équipe ou de manière autonome.
• Capacité à mener plusieurs tâches de front dans un environnement exigeant et en évolution rapide.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et sens aigu du service client.

Responsibilities

• Rencontrer régulièrement la direction des ventes pour examiner le pipeline, les prévisions et les occasions.
• Collaborer avec les directeurs des ventes et l’architecte de solutions pour promouvoir les offres et les services professionnels.
• Assurer la découverte technique avant‑vente et l’analyse des processus d’affaires pour proposer des solutions personnalisées.
• Participer aux revues de comptes et préparer des engagements écrits et des SOW lorsque nécessaire.
• Contribuer à la gestion des ressources et à l’exécution des plans d’implantation en collaboration avec l’équipe.

Skills

Prospection

Multitâches

Compétences en communication

Travail d’équipe

Disponibilité pour les déplacements

Education

Baccalauréat (4 ans)

Tools

SQL

Job description

Si ce poste est situé au Canada, veuillez visiter notre site français à l’adresse suivante : https://careerscafr-kmbskonicaminolta.icims.com/jobs et rechercher le numéro d’emploi indiqué ci-dessus afin de consulter cette offre d’emploi en français. The Services and Solutions Sales Executive (SSE) is the local branch subject matter expert relative to the Solutions, and Professional Service strategies of the Konica Minolta Business Solutions - Direct division. The SSE is a dedicated pre-sales professional committed to seeking out new customers and collaborating with existing ones, offering a variety of solutions to optimize their business processes.

Overview

Si ce poste est situé au Canada, veuillez visiter notre site français à l’adresse suivante : https://careerscafr-kmbskonicaminolta.icims.com/jobs et rechercher le numéro d’emploi indiqué ci-dessus afin de consulter cette offre d’emploi en français. The Services and Solutions Sales Executive (SSE) is the local branch subject matter expert relative to the Solutions, and Professional Service strategies of the Konica Minolta Business Solutions - Direct division. The SSE is a dedicated pre‑sales professional committed to seeking out new customers and collaborating with existing ones, offering a variety of solutions to optimize their business processes.

Le ou la spécialiste de la vente de services et solutions (SSE) agit à titre d’expert en la matière au sein de la succursale locale relativement aux stratégies de solutions et de services professionnels de la division Direct de Solutions d'affaires Konica Minolta. À titre de professionnel dédié à l'avant‑vente, le ou la SSE s'engage à prospecter de nouveaux clients et à collaborer avec les clients existants, en leur offrant une variété de solutions pour optimiser leurs processus d'affaires.

Responsibilities

• Meets on an ongoing basis with Direct Sales Management, to review Professional Services pipeline, forecast, and opportunities.
• Works directly with Branch Sales Managers, BSC Team Lead and Solution Architect to promote Solutions and Professional Services offerings, driven by Key Performance Indicators and KMBS defined processes.
• Responsible for pre‑sale technical discovery, business process analysis, and development of customized solutions to fit a client’s requirements.
• Participate in ongoing account review sessions as part of the account team.
• Collaborate with team to create and develop Engagement letters, Site Survey, Scope of Work (SOW) preparation and integration projects where appropriate.
• Interacts with the Implementation Team if needed to help advise on resourcing and staffing to execute implementation plans.
• Maintain education training standards and certifications levels in line with job requirements and advancement development plans.
• Learning and demonstrating the benefits of all KMBS products, services and solutions for clients.
• Meet or exceed assigned revenue targets within assigned territory.
• Maintain, and manage individual sales activities and opportunities in the CRM Management System.

Other Duties/Projects

• As assigned

Responsabilités

• Rencontrer régulièrement la direction des ventes directes afin d'examiner le bassin de clients potentiels (pipeline), les prévisions et les occasions d'affaires liées aux services professionnels.
• Travailler en collaboration directe avec les directeurs des ventes de succursale, le chef d'équipe du BSC et l'architecte de solutions pour promouvoir les offres de solutions et de services professionnels, le tout guidé par les indicateurs de rendement clés (KPI) et les processus définis par KMBS.
• Prendre en charge la découverte technique avant‑vente, l'analyse des processus d'affaires et le développement de solutions personnalisées répondant aux exigences des clients.
• Participer aux séances d'examen périodique des comptes en tant que membre de l'équipe de gestion des comptes.
• Collaborer avec l'équipe pour rédiger et élaborer les lettres d'engagement, les rapports d'évaluation de site, la préparation des énoncés des travaux (SOW) ainsi que les projets d'intégration, le cas échéant.
• Interagir avec l'équipe d'implantation au besoin afin de conseiller celle-ci sur l'attribution des ressources et la dotation en personnel requises pour exécuter les plans d'implantation.
• Maintenir les normes de formation et les niveaux de certification conformément aux exigences du poste et aux plans de perfectionnement professionnel.
• Apprendre et démontrer les avantages de l'ensemble des produits, services et solutions de KMBS auprès des clients.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus fixés pour le territoire assigné.
• Tenir à jour et gérer ses activités de vente et ses occasions d'affaires individuelles dans le système de gestion CRM.

Autres tâches et projets

• Toutes autres tâches connexes assignées.

Qualifications

• Professionnel(le) dynamique à l'aise avec la prospection (en équipe ou de manière autonome) d'occasions d'affaires liées aux solutions, tant auprès de nouveaux clients que de clients existants.
• Capacité à mener plusieurs tâches de front dans un environnement exigeant et qui évolue rapidement.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Baccalauréat de 4 ans de préférence, ou expérience équivalente dans un domaine connexe.
• 2 à 4 ans d'expérience pertinente en soutien à la vente de solutions.
• Excellente connaissance pratique du matériel, des services et des solutions offerts dans l'industrie :
• Serveurs d'impression réseau, applications et flux de travail de gestion documentaire et de numérisation
• Services de gestion d'impression (MPS), optimisation de l'impression et recouvrement des coûts
• Technologie d'impression et de contrôleur d'impression d'appareils multifonctions (MFP)
• SQL, sécurité et appareils des principaux fabricants d'impression tiers
• Antécédents éprouvés en matière d'atteinte et de dépassement des quotas.
• Discipline reconnue en matière de gestion du temps et d'organisation.
• Disponibilité à voyager jusqu'à 70 % du temps.
• Participation aux séances de formation
• Réussite des examens de certification pour faire progresser son cheminement de carrière.
• Connaissance pratique des processus de gestion de projet.
• Permis de conduire valide et accès à un moyen de transport fiable et soigné.

afin de demeurer à l'affût des plus récentes technologies.

• Réussite des examens de certification pour faire progresser son cheminement de carrière.
• Connaissance pratique des processus de gestion de projet.
• Permis de conduire valide et accès à un moyen de transport fiable et soigné.

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About Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions’ (Konica Minolta) journey started more than 150 years ago, with a vision to see and do things differently. The company partners with clients to Give Shape to Ideas by supporting their digital transformation through its expansive Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. 2025 marks Konica Minolta’s 20th anniversary in production print, for which it celebrates "20 Years of Excellence, Innovation and Impact,” and continues to lead the way in digital commercial printing. This year also commemorates 20 years of Konica Minolta’s bizhub brand. Over the past two decades, the bizhub series has revolutionized office technology and redefined how businesses operate. It has continuously evolved to meet the needs of modern workplaces, fueled by advances in technology and a commitment to innovation. Konica Minolta is proud to be ranked on the Forbes 2025 America’s Best Large Employers list, included on CRN’s MSP 500 list numerous times; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eighteen consecutive years and presented with Keypoint Intelligence’s BLI 2025 and 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Color Consistent A3 Brand Awards for its bizhub One i-Series. For more information, please visit Konica Minolta online and follow it on Facebook, YouTube, LinkedIn and Twitter.

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