Spécialiste d‘application et proposition

ABB; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Mode de travail hybride

Job summary

ABB Canada, basé à Montréal, recherche un Proposal Manager pour soutenir l’organisation des ventes du service électrification et les clients tout au long du processus de vente. Vous sélectionnerez les produits et technologies adaptés, préparerez les documents et propositions commerciales, et serez le référent technique auprès de votre secteur et de l’équipe de soumission.

Le poste est hybride. Vous identifierez et développerez de nouvelles occasions d’affaires grâce à des activités proactives de

Qualifications

• Baccalauréat en génie électrique et adhésion active à l’Ordre des ingénieurs, souhaité.
• 5 à 10 ans d’expérience dans les secteurs commerciaux et industriels liés à la protection et au contrôle des équipements MT/ BT et des appareillages.
• Bonne connaissance des systèmes de distribution électrique et des produits de contrôle.
• Bonne compréhension des besoins clients et du secteur concerné.
• Maîtrise du français obligatoire.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre des solutions et des ensembles de produits en collaboration avec votre équipe.
• Comprendre les besoins et les exigences des clients et communiquer efficacement la capacité des solutions ABB à y répondre.
• Coordonner les démonstrations de produits et les présentations afin de mettre en valeur la valeur ajoutée et les avantages des solutions d’ABB.
• Établir et maintenir de solides relations de travail avec les équipes internes d’ingénierie et les parties prenantes.
• Collaborer avec les partenaires externes et les clients selon les exigences techniques.
• Travailler avec les équipes d’ingénierie applicative avancée pour élaborer les estimations et les échéanciers.
• Participer à la préparation des propositions et à la négociation des contrats.
• Assurer un rôle de leadership et livrer les solutions techniques dans le respect des budgets.

Skills

Ecoute active

Analytique technique

Communication interpersonnelle

Négociation et influence

Education

Baccalauréat en génie électrique

Job description

Ce Poste Relève De

Proposal manager

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de soutenir l’organisation des ventes du département de service électrification et les clients tout au long du processus de vente en adaptant les produits d’ABB aux applications des clients, afin de répondre à leurs exigences et spécifications. Au quotidien, vous sélectionnerez les produits et technologies les mieux adaptés, préparerez la documentation pertinente ainsi que les propositions commerciales, et agirez comme personne-ressource technique principale pour votre secteur et l’équipe de soumission. Vous mettrez également à profit votre expertise pour identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à des activités proactives de prospection et de réseautage.

• Mode de travail : Hybride


• Ce rôle contribue au département du service pour soutenir des ventes d’applications en électrification.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des solutions, des ensembles de produits et des applications logicielles en collaboration avec votre équipe.


• Comprendre les besoins et les exigences des clients et communiquer efficacement la capacité des solutions d’ABB à y répondre.


• Coordonner les démonstrations de produits et les présentations afin de mettre en valeur la valeur ajoutée et les avantages des solutions d’ABB.


• Établir et maintenir de solides relations de travail avec les équipes internes d’ingénierie, les responsables d’affaires, les gestionnaires de projets et les autres parties prenantes.


• Collaborer avec les partenaires externes, les clients et les organismes de réglementation applicables selon les exigences locales pour traiter les questions techniques.


• Travailler avec les équipes d’ingénierie applicative avancée et les équipes fonctionnelles afin d’élaborer les estimations et les échéanciers.


• Participer à la préparation des propositions commerciales et à la négociation des contrats afin d’obtenir de nouvelles occasions d’affaires.


• Assurer un rôle de leadership et être responsable de la livraison des solutions techniques dans le respect des budgets établis.

Qualifications

• Baccalauréat en génie électrique de préférence et adhésion active à un ordre professionnel d’ingénieurs, un atout.


• De 5 à 10 ans d’expérience dans les segments de marché commerciaux et industriels liés à la protection et au contrôle des équipements moyenne tension et basse tension ainsi que des appareillages de commutation, conformément aux normes de l’industrie telles que ANSI, IEC et CSA.


• Bonne connaissance pratique des systèmes de distribution électrique basse tension et moyenne tension ainsi que des produits de contrôle.


• Bonne compréhension des problématiques, des besoins et des défis des clients, ainsi qu’une connaissance du secteur d’activité concerné.


• Bonne connaissance de l’environnement concurrentiel, des offres des concurrents et de leurs stratégies de mise en marché.


• Excellentes aptitudes d’écoute ainsi que solides compétences analytiques et techniques.


• Excellentes habiletés de communication et de relations interpersonnelles, accompagnées de fortes capacités de négociation et d’influence.


• Autonomie, esprit entrepreneurial et aptitude à travailler en équipe.


• Maîtrise du français obligatoire afin de communiquer efficacement avec les clients, partenaires et intervenants.

Pourquoi choisir ABB?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre les idées en question et de diriger avec confiance. Vous aurez l’occasion de progresser grâce à un travail porteur de sens, à un apprentissage continu et à un soutien adapté à vos objectifs.

Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à un impact plus grand.

ABB peut utiliser des outils intégrant l’intelligence artificielle dans le cadre de ses processus de recrutement et de sélection. Ces outils sont utilisés uniquement pour soutenir et améliorer la prise de décision. Les décisions finales d’embauche sont prises par les professionnels du recrutement d’ABB. ABB s’engage à mener toutes ses pratiques de recrutement de manière équitable, transparente et non discriminatoire, conformément aux lois applicables.

Selon les qualifications et l’expérience du candidat retenu, la rémunération annuelle prévue pour ce poste se situe entre 90 000 $ et 120 000 $.

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• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer