Senior Customer Development Leader (Quebec) - Mars Food & Nutrition

Equest; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Un responsable senior du développement client est recherché pour atteindre une croissance des ventes rentable en créant des plans d'affaires pour des clients clés. Ce rôle inclut la gestion de P&L, le développement de relations solides, et l'optimisation des revenus. Le candidat idéal aura une expérience significative en ventes et marketing, ainsi qu'un diplôme en administration des affaires.

Benefits

Accès à une formation de classe mondiale

Package salarial compétitif, incluant bonus et avantages

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing dans les Industries de Biens de Consommation.
• Expérience significative en Ventes CPG, incluant la vente et la négociation.

Responsibilities

• Développer et exécuter des stratégies à court et long terme pour maximiser rentabilité.
• Construire des relations solides avec les clients clés, en se concentrant sur des solutions centrées sur l'acheteur.

Skills

Ventes

Marketing

Négociation

Gestion de budget

Bilinguisme français

Education

Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires

Job description

Le Responsable Senior du Développement Client est responsable d'atteindre une croissance des ventes rentable en créant et en exécutant des plans d'affaires pour deux clients massifs et de club significatifs qui représentent une proportion importante du NSV de l'unité et sont prioritaires dans le processus SCM. Ce rôle implique également de maximiser la performance des clients et des catégories tout en optimisant efficacement les revenus commerciaux.

Avec une responsabilité P&L complète, ce poste consiste à développer et maintenir des relations solides avec les clients clés, tout en collaborant avec les parties prenantes internes pour fournir des solutions de première classe, favorisant des plans d'affaires conjoints bénéfiques et une croissance durable.

Qualifications requises :

• Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing dans les Industries de Biens de Consommation à Rotation Rapide.
• Expérience significative en Ventes CPG, incluant la vente, la négociation et l'exploitation des données pour réaliser des plans clients sur mesure, atteindre les objectifs et faire progresser la catégorie.
• Expérience client avec des clients stratégiques, capacité à livrer des solutions couvrant produit, placement, promotion et prix, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
• Compétences en gestion de budget, optimisation des revenus et respect du ROI.
• Connaissance de Sobeys, Metro, Dollarama et/ou Jean Coutu est un plus.
• Bilinguisme français indispensable.

Principales responsabilités :

• Développer et exécuter des stratégies à court et long terme pour maximiser rentabilité et revenus, tout en atteignant les objectifs.
• Comprendre l'environnement du client pour élaborer des plans centrés sur l'acheteur qui stimulent la croissance mutuelle.
• Fournir des prévisions précises et opportunes, en utilisant diverses sources d'information, dans une démarche d'amélioration continue.
• Contribuer à la stratégie globale du canal et assurer le succès du canal élargi.
• Développer et exécuter des solutions spécifiques aux clients pour atteindre leurs objectifs.
• Construire des relations solides avec les clients clés, en se concentrant sur la livraison de solutions centrées sur l'acheteur, le canal et la catégorie.
• Utiliser les données pour influencer les clients et identifier de nouvelles opportunités pour des résultats mutuellement bénéfiques.
• Établir le leadership de catégorie en développant des solutions de catégorie avantageuses pour le client et la marque.
• Collaborer avec le marketing pour élaborer des plans de marketing efficaces.
• Gérer les lancements de nouveaux produits et assurer leur exécution efficace.
• Superviser les activités quotidiennes des clients pour garantir une exécution cohérente.
• Gérer le P&L client et l'investissement commercial conformément aux exigences.

Ce que vous pouvez attendre :

• Travailler avec une équipe diversifiée et talentueuse, guidée par nos Cinq Principes.
• Rejoindre une entreprise axée sur un but, visant à façonner le futur dès aujourd'hui.
• Accès à une formation de classe mondiale, notamment via Mars University.
• Un package salarial compétitif, incluant bonus et avantages.

Development Leader • Montreal, Quebec, Canada