Senior Customer Development Leader (Quebec) - Mars Food & Nutrition

Mars, Incorporated; Montreal; Remote; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Un poste clé pour un Responsable Senior du Développement Client chez une entreprise de renom. Le candidat sera chargé d'atteindre une croissance des ventes rentable en développant des relations solides avec des clients majeurs. Ce rôle nécessite une forte expérience en ventes et en négociation dans le secteur des biens de consommation, avec un accent sur l'optimisation des revenus et la gestion du P&L. Le bilinguisme en français est requis.

Benefits

Salaire compétitif

Bonus d'entreprise

Accès à Mars University

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing dans l'industrie des Biens de Consommation.
• Expérience significative avec des clients clés ou stratégiques.

Responsibilities

• Diriger le développement et l'exécution des stratégies clients.
• Comprendre l'environnement du client pour élaborer des plans favorisant la croissance.
• Gérer le P&L client et les investissements commerciaux.

Skills

Ventes

Négociation

Leadership de catégorie

Education

Bachelor en Administration des Affaires

Job description

Job Description:

Français

Le Responsable Senior du Développement Client est responsable d'atteindre une croissance des ventes rentable en créant et en exécutant des plans d'affaires pour deux clients massifs et de club significatifs qui représentent une proportion importante du NSV de l'unité et sont prioritaires dans le processus SCM. Ce rôle doit également maximiser la performance des clients et des catégories tout en assurant une optimisation efficace des revenus commerciaux.

Avec une responsabilité complète du P&L, ce rôle implique le développement et le maintien de relations solides avec les clients clés, ainsi que la collaboration interne avec les parties prenantes pour fournir des insights et des solutions de premier ordre, aidant à élaborer et exécuter des plans d'affaires conjoints mutuellement bénéfiques et à assurer une croissance durable.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing, dans l'industrie des Biens de Consommation à Rotation Rapide.
• Forte expérience en Ventes CPG incluant la vente, la négociation et l'exploitation d'insights pour fournir des plans clients sur mesure, atteindre les objectifs de l'entreprise et des clients, et promouvoir la leadership de catégorie.
• Expérience significative avec des clients clés ou stratégiques, avec une capacité prouvée à livrer des solutions réussies couvrant produit, placement, promotion ou prix, et un excellent bilan de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience dans le développement et la gestion de budgets, l'optimisation des revenus commerciaux et la livraison dans le respect du budget et du ROI.
• Expérience avec Sobeys, Metro, Dollarama et/ou Jean Coutu est préférée.
• Le bilinguisme en français est obligatoire.

Principales responsabilités :

• Diriger le développement et l'exécution des stratégies à court et long terme des clients pour optimiser rentabilité et revenus, tout en atteignant les objectifs.
• Comprendre l'environnement du client, y compris tendances externes, concurrents et besoins futurs, pour élaborer des plans centrés sur l'acheteur favorisant la croissance mutuelle.
• Fournir des prévisions précises et opportunes, en adoptant une démarche d'amélioration continue.
• Contribuer à la stratégie globale du canal et guider le succès du canal plus large.
• Développer et exécuter des solutions spécifiques aux clients, telles que l'assortiment, le merchandising, la tarification et la promotion, pour atteindre les objectifs.
• Développer des relations solides avec les clients clés, axées sur la livraison de solutions centrées sur l'acheteur, le canal et la catégorie.
• Utiliser les insights pour influencer les clients et identifier de nouvelles opportunités, tout en surveillant et évaluant les initiatives pour améliorer l'efficacité.
• Établir le leadership de catégorie en planifiant des solutions bénéfiques pour le client et la catégorie, et gérer le processus de catégorie si nécessaire.
• Collaborer avec le Marketing Client pour élaborer des plans marketing efficaces.
• Diriger le développement de l'offre de produits et l'architecture de prix pour le marché canadien en collaboration avec le marketing nord-américain.
• Gérer les lancements de nouveaux produits pour maximiser leur impact.
• Superviser les activités quotidiennes des clients pour assurer une exécution cohérente et suivre les plans.
• Gérer le P&L client et les investissements commerciaux conformément aux exigences internes et externes.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre chez Mars :

• Travailler avec des collègues divers et talentueux, guidés par les Cinq Principes.
• Rejoindre une entreprise à but précis, axée sur la construction d'un avenir meilleur.
• Un soutien à la formation et au développement de classe mondiale dès le premier jour, y compris l'accès à Mars University.
• Un salaire compétitif et un package d'avantages, incluant un bonus d'entreprise.

#LI-Remote

#LI-SL1

Mars est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de handicap ou autre caractéristique protégée par la loi. En cas de besoin d'assistance ou d'aménagement durant le processus de candidature en raison d'un handicap, cela peut être demandé. L'entreprise est heureuse d'offrir cette assistance, et aucune pénalité ne sera appliquée pour une telle demande.