Senior Customer Development Leader (Quebec) - Mars Food & Nutrition

Mars; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A leading company in the food and nutrition sector is seeking a Senior Customer Development Leader in Quebec. This role focuses on driving profitable sales growth through strategic client management and collaboration. The ideal candidate will have extensive experience in consumer goods sales, strong negotiation skills, and the ability to foster key client relationships. Expect a competitive salary package with benefits, including a company bonus.

Benefits

Soutien à la formation et au développement

Accès à Mars University

Package salarial compétitif

Bonus d’entreprise

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing dans les Industries de Biens de Consommation.
• Expérience significative en Ventes CPG avec un historique de solutions réussies.

Responsibilities

• Diriger les stratégies à court et long terme des clients pour optimiser rentabilité.
• Établir des relations solides avec les clients pour livrer des solutions centrées sur l’acheteur.
• Gérer le P&L client et l’investissement commercial.

Skills

Bilinguisme en français

Négociation

Analyse des insights

Education

Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires

Job description

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Job Description:

French Version:

Le Responsable Senior du Développement Client est responsable d'atteindre une croissance des ventes rentable en créant et en exécutant des plans d'affaires pour deux clients massifs et de club significatifs, représentant une proportion importante du NSV de l'unité et identifiés comme prioritaires dans le processus SCM. Ce rôle implique également de maximiser la performance des clients et des catégories tout en assurant une optimisation efficace des revenus commerciaux.

Responsable de la pleine responsabilité P&L, ce rôle nécessite de développer et maintenir des relations solides avec les clients clés, ainsi que de collaborer en interne avec les parties prenantes pour fournir des solutions de premier ordre, développer des plans d'affaires conjoints et assurer une croissance durable.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing, dans les Industries de Biens de Consommation à Rotation Rapide.
• Expérience significative en Ventes CPG, incluant la vente, la négociation et l'exploitation des insights pour atteindre des objectifs de vente et faire progresser la catégorie.
• Expérience client avec des clients clés ou stratégiques, avec un historique de solutions réussies en produit, placement, promotion ou prix, dépassant souvent les objectifs.
• Capacité à gérer un budget, à optimiser les revenus et à respecter le ROI.
• Expérience avec Sobeys, Metro, Dollarama et/ou Jean Coutu préférée.
• Bilinguisme en français obligatoire.

Principales responsabilités :

• Diriger les stratégies à court et long terme des clients pour optimiser rentabilité et revenus, tout en atteignant les objectifs.
• Comprendre l’environnement du client pour élaborer des plans centrés sur l’acheteur, stimulant la croissance mutuelle.
• Prévoir de façon précise et régulière en utilisant diverses données, avec une mentalité d’amélioration continue.
• Contribuer à la stratégie globale du canal et mener le canal vers le succès.
• Développer et exécuter des solutions spécifiques (assortiment, merchandising, prix, promotion).
• Établir des relations solides avec les clients, axées sur la livraison de solutions centrées sur l’acheteur et la catégorie.
• Utiliser les insights pour influencer et identifier de nouvelles opportunités, tout en évaluant et surveillant les initiatives pour l’amélioration continue.
• Diriger la catégorie, planifier des solutions bénéfiques pour le client et la catégorie, et gérer la responsabilité de catégorie si nécessaire.
• Collaborer avec le Marketing Client pour élaborer des plans marketing efficaces.
• Gérer le lancement de nouveaux produits et assurer une exécution efficace.
• Superviser les activités quotidiennes des clients pour une exécution cohérente.
• Gérer le P&L client et l’investissement commercial conformément aux exigences.

Ce que vous pouvez attendre de Mars :

• Travailler avec des collègues divers et talentueux, guidés par les Cinq Principes.
• Rejoindre une entreprise axée sur un but, visant à construire un avenir meilleur.
• Soutien à la formation et au développement, y compris l’accès à Mars University.
• Un package salarial compétitif avec avantages, y compris un bonus d’entreprise.

Mars est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront considérées sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran protégé ou autre caractéristique protégée par la loi. Assistance ou accommodations disponibles sur demande pour les personnes en situation de handicap. La société encourage la diversité et l’inclusion.