Représentant Ventes Internes — Tech & IA

Collage; Montreal; Sur place; CAD 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Innovobot Labs Inc. recherche un Représentant(e) Ventes internes afin de soutenir la croissance des revenus en établissant des relations durables avec les clients et prospects et en promouvant les capacités techniques en HMI, IA et IoT.

Travaillant avec les équipes de vente, marketing et ingénierie, vous identifierez et qualificerez de nouvelles occasions, suivrez les prospects et maintiendrez des relations solides tout au long du cycle de vente, tout en préparant les propositions et les

Qualifications

• Expérience en vente ou fonctions connexes (2–3 ans)
• Baccalauréat exigé, ingénierie/technologies appréciées
• Bonne connaissance de la vente consultative et de la rédaction de propositions de valeur

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires; agir comme principal point de contact.
• Adopter une approche de vente consultative pour comprendre les priorités et besoins d’affaires des clients.
• Développer les affaires auprès des clients existants et accroître leur dépense avec l’entreprise.
• Collaborer avec l’équipe ventes externes pour saisir de nouvelles occasions et développer les pistes de vente.
• Maintenir à jour les données dans le CRM et préparer des propositions et contrats destinés aux clients.

Connaissances

Ventes

Vente consultative

Relation client

Prospection

CRM

Communication écrite

Formation

Baccalauréat

Outils

CRM

Description du poste

Représentant(e) Ventes internes / Inside Sales Representative

Innovobot Labs Inc. est le moteur d’innovation d’Innovobot, réunissant une expertise de pointe en interfaces humain-machine (HMI), robotique, intelligence artificielle (IA) et Internet des objets (IoT). Nous collaborons avec des entreprises, des start-ups aux sociétés du Fortune 500, pour développer des systèmes, des produits et de la propriété intellectuelle qui répondent à des problématiques concrètes et sont prêts à être commercialisés.

Avec des équipes en croissance au Canada, aux États-Unis et en Europe, ainsi qu’une feuille de route ambitieuse axée sur la croissance organique et les acquisitions stratégiques, Labs constitue un pilier central de la stratégie de création de valeur d’Innovobot.

Notre équipe de direction combine une expertise technique approfondie et une solide expérience en commercialisation : plus de 750 brevets américains, des technologies déployées dans des milliards d’appareils (dont la manette DualSense™ de la PS5), et un leadership reconnu en HMI, robotique, IA, fabrication avancée et plus encore.

Le ou la Représentant(e) – Ventes internes chez Innovobot Labs contribue à la croissance des revenus en soutenant le développement de nouvelles occasions d’affaires, en établissant des relations avec les clients et prospects et en faisant la promotion des capacités techniques de l’entreprise en HMI, robotique, IA, IoT et développement de produits avancés.

Travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et d’ingénierie, cette personne participe à l’identification et à la qualification de nouvelles occasions, au suivi des prospects et au maintien de relations solides avec les clients. Elle contribue également à la préparation des propositions, au suivi du pipeline de ventes et à la mise à jour des informations dans le CRM.

Ce rôle convient à une personne dynamique, curieuse et orientée vers le client qui souhaite développer ses compétences en vente consultative dans un environnement technologique et innovant.

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients et les partenaires, en agissant comme leur principal point de contact.
• Adopter une approche de vente consultative afin de comprendre les priorités et initiatives d’affaires des clients, ainsi que leurs besoins, exigences et enjeux.
• Développer les affaires auprès des clients existants et accroître la part de leurs dépenses confiée à l’entreprise de manière rentable.
• Collaborer avec l’équipe des ventes externes afin d’identifier et de saisir de nouvelles occasions d’affaires et de développer les pistes de vente.
• Maintenir à jour et assurer l’exactitude des données dans le CRM (gestion de la relation client), notamment les contacts, entreprises, pistes de vente et occasions d’affaires.
• Présenter chaque semaine à l’équipe de direction un rapport sur le pipeline de ventes.
• Collaborer avec les différentes équipes fonctionnelles afin d’assurer une exécution coordonnée à toutes les étapes de l’expérience client, depuis l’identification initiale d’une piste jusqu’à la clôture du projet.
• Assurer l’alignement des ressources techniques et commerciales afin d’optimiser l’expérience client et l’efficacité des équipes.
• Agir à titre de représentant des intérêts du client au sein de l’organisation, notamment en recueillant leurs commentaires et en communiquant leurs préoccupations.
• Veiller à la préparation et à la transmission en temps opportun des accords de confidentialité (NDA), propositions et contrats destinés aux clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing afin de segmenter la clientèle et de développer des outils et du matériel de vente et de marketing efficaces.

PROFIL RECHERCHÉ

• Minimum de 2 à 3 ans d’expérience en vente ou dans des fonctions connexes.
• Baccalauréat. Une expérience dans le domaine de l’ingénierie ou des technologies constitue un atout.
• Solide sens des affaires et approche axée sur le client. Bonne connaissance de la vente consultative et capacité démontrée à élaborer des propositions de valeur convaincantes et gagnantes.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, en présentation et en communication interpersonnelle.
• Bonne connaissance de la terminologie liée aux domaines technologique, juridique et financier.
• Personne autonome, débrouillarde, flexible, rigoureuse et créative, dotée d’excellentes aptitudes en résolution de problèmes.