Solution Sales Specialist for Future Opportunities

GRAITEC Italy; Montreal; Hybrid; CAD 75,000 - 110,000; Full time

Job summary

Graitec Group, basé à Montréal, recherche un responsable des ventes pour développer les activités Ideate Software dans le secteur AEC. Vous travaillerez en hybride avec déplacement client et événements marketing.

La maîtrise du français et de l’anglais est essentielle pour collaborer au niveau mondial et servir une clientèle internationale. Expérience en vente de logiciels BIM souhaitée et compétences avancées en CRM.

Qualifications

• Excellentes aptitudes en vente et négociation.
• Bonne compréhension des processus décisionnels chez les prospects et clients.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• Expérience en vente de logiciels ou solutions BIM est un atout.

Responsibilities

• Prospection et développement de nouvelles affaires dans le secteur AEC.
• Gestion de comptes et relations clients stratégiques.
• Préparation et présentation de propositions commerciales.
• Rédaction de rapports et documentation CRM.

Skills

Sales excellence

Business acumen

Communication skills

Bilingual Français/Anglais

Education

Baccalauréat ou équivalent en commerce/ingénierie

Tools

Revit BIM software

Microsoft Dynamics CRM

Microsoft Office

LinkedIn Sales Navigator

Job description

About Graitec Group

Fondée en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication à CRÉER, SIMULER, FABRIQUER et GÉRER toutes les données de leurs projets.

About Graitec Group

Fondée en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication à CRÉER, SIMULER, FABRIQUER et GÉRER toutes les données de leurs projets.

L'entreprise stimule sa croissance à travers trois activités hautement complémentaires :

• Revendeur à Valeur Ajoutée des solutions Autodesk
• Éditeur de logiciels avec une suite de produits complémentaires aux solutions Autodesk pour l'industrie de la construction
• Prestations de services, car Graitec propose des formations, du conseil et du support en complément des produits, avec un engagement constant envers la satisfaction client.

About The Team Hiring

Notre équipe est composée de plus de 700 talents exceptionnels, répartis dans 50 bureaux situés dans 13 pays différents, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients partout dans le monde.

L'équipe est reconnue pour sa responsabilité, son agilité et son orientation client, ainsi que pour son ambition, tant en termes de croissance commerciale que d'innovations percutantes, avec plus de 25 % de nos équipes dédiées à la Recherche et au Développement.

Overview

La personne occupant ce poste relèvera du directeur des ventes et collaborera étroitement, avec l’équipe des ventes de solutions, ainsi qu’avec les équipes techniques.

La principale responsabilité consiste à développer les activités d’Ideate Software en cultivant, en vendant et en gérant des relations stratégiques avec des entreprises du secteur AEC (architecture, ingénierie et construction), qu’il s’agit de prospects ou de clients existants nommés.

Ce poste a un modèle de travail hybride, avec des déplacements occasionnels à prévoir chez les clients ou lors d’événements marketing.

La maîtrise du français et de l’anglais est essentielle, puisque nos équipes collaborent à l’échelle mondiale afin d’offrir le meilleur service possible à notre clientèle.

Responsibilities

Nous sommes à la recherche d’une personne possédant un excellent bilan de ventes, ayant démontré du succès d’une année à l’autre, autonome, travailleuse et dotée d’un esprit créatif. Une expérience préalable en vente de logiciels et/ou en vente de logiciels tiers est fortement souhaitée. Ce poste implique une prospection active de clients ainsi que des interactions de vente fréquentes (appels, courriels, présentations via Teams), en plus d’une bonne compréhension d’Autodesk Revit et des modèles d'information du bâtiment (BIM - Building Information Modeling). Il est essentiel d’être à l’aise dans un environnement d’équipe virtuel.

Qualifications

Compétences requises en vente et présentation :

• Excellentes aptitudes en vente - Sens des affaires et acuité financière.
• Vous serez responsable de l’élaboration et de la collaboration sur des plans de vente, ainsi que de l’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Documentation détaillée des communications dans le CRM.
• Expertise dans les présentations de vente en ligne - Excellente communication orale et écrite.
• Vous serez amené(e) à renforcer nos relations au sein des organisations ciblées, à bien comprendre les besoins des prospects et des clients, leurs processus décisionnels ainsi que leurs flux de travail.
• La maîtrise du français et de l’anglais est requise.

Compétences Techniques Requises

• Connaissance approfondie de Revit ou d’un autre logiciel de modélisation des données du bâtiment (BIM).
• Une expérience avec Microsoft Dynamics CRM est un atout.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office : Outlook, Teams, Word et Excel.
• Utilisateur(trice) expérimenté(e) de LinkedIn / Sales Navigator.

Responsabilités Principales

• Prospection, présentations de valeur, activités de vente directe - 85 %
• Gestion de comptes / comptes stratégiques - 10 %
• Rapports et documentation - 5 %
• En résumé : ce poste est axé sur l’acquisition et le développement de nouvelles affaires, avec des objectifs de vente directs à atteindre.

Interview Process

• Rencontre d’introduction et discussion pour faire connaissance avec John, partenaire en acquisition de talents
• Entrevue de présélection avec Dave, directeur des ventes
• Entrevue de présélection avec un pair du gestionnaire recruteur ou un intervenant clé
• Entrevue finale

Compétences en communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit nécessaires aux interactions avec les clients et nos équipes non francophones (Canada hors Quebec, Etats Unis, Europe).