Spécialiste, application ventes

Laserax; Quebec; On-site; CAD 75,000 - 95,000; Full time

Job summary

Laserax est à la recherche d’un spécialiste d’application pour soutenir l’équipe commerciale dans le développement de solutions techniques adaptées aux besoins clients. Le poste implique la rédaction de propositions détaillées, la gestion des objections et la présentation de solutions optimales.

Le candidat collaborera avec les ingénieries et les équipes de produits pour assurer la faisabilité, les budgets et les échéances, tout en visitant des clients et partenaires à l’international selon les

Qualifications

• 3+ ans d'expérience dans un poste de support technique aux ventes d'équipements industriels.
• Formation technique en robotique et/ou automatisation considérées comme un atout.
• Bonne compréhension des besoins clients et capacité d'apporter des solutions techniques adaptées.

Responsibilities

• Assister l’équipe commerciale et les partenaires pour déterminer des solutions techniques adaptées au client.
• Rédiger des propositions commerciales incluant détails techniques, prix et délais de livraison.
• Présenter des propositions et gérer les objections techniques des clients; faire progresser l’opportunité dans le pipeline.
• Collaborer avec les ingénieries et le développement produit pour valider faisabilité et budgets.
• Réaliser ocasionalment des démonstrations chez les clients et participer à des visites à Québec ou à l'international.

Skills

Support technique ventes

Analyse

Communication

Autonomie et esprit d'équipe

Voyage international

Education

Formation technique en robotique

Formation technique en automatisation / production automatisée

Job description

Le spécialiste d’application combine ses compétences technico-commerciales et relationnelles

principalement dans le but de préparer des propositions commerciales complexes et précises en

regard des besoins explicités par le client. Il ou elle collabore étroitement avec les experts

multidisciplinaires de Laserax en vue de conceptualiser l’offre budgétaire, matérielle et de temps . Doté d'une formation en ingénierie, il ou elle excelle dans la présentation de solutions convaincantes tout en restant à l'affût des évolutions de l'industrie pour assurer le succès de l'équipe commerciale.

• Assister l’équipe de vente et les partenaires afin de déterminer les solutions techniques qui répondent le mieux aux besoins du client final ;
• Rédiger des propositions commerciales incluant les détails techniques, le prix de vente et les délais de livraison à partir de la liste de produits et services standards ou taillés sur mesure pour le client ;
• Présenter des propositions commerciales et gérer les objections techniques des clients ;
• Faire progresser l’opportunité dans le pipeline en équipe avec les vendeurs ;
• S’approprier les aspects techniques des opportunités dans le but de fournir la meilleure solution en fonction des besoins ;
• Être en lien avec l’équipe d’ingénierie, de projets et de développement de produits afin de valider la faisabilité, les budgets et les échéances ;
• Ponctuellement visiter des clients et partenaires afin d’analyser les besoins techniques et agir à titre d’expert technique ;
• Participer à des événements relationnels en dehors des heures de travail lors de visites de clients ou de partenaires à Québec ;
• Participer à la création d’outils de ventes en collaboration avec le marketing et l’équipe de gestion de produits (ex: brochures, marquage d’échantillons laser promotionnels) ;
• Participer à des foires commerciales à l’international à titre de spécialiste technique ;
• Monter et réaliser des démos chez les clients ou à Québec en mode virtuel ;
• 3+ ans d'expérience dans un poste de support technique aux ventes d'équipements industriels ;
• Formation technique en robotique (sizing et simulation) un atout ;
• Formation technique en automatisation et/ou production automatisée un atout ;
• Forte capacité d’analyse et personnalité orienté mode solution : Poser des questions pour évaluer des problématique et solutions techniques en lien avec des applications industrielles visées ;
• Bonne compréhension des besoins clients et des exigences dans au moins un des secteurs suivants : automobile, robotique, automatisation ou production industriels ;
• Bonnes compétences en communication et en relations interpersonnelles ;
• Capable de travailler de manière autonome ainsi que d'avoir l'esprit d'équipe dans un environnement commercial, dynamique et en croissance rapide ;
• Disponible à voyager à l’international pour des périodes allant de 2 à 7 jours ;
• Passeport et permis de conduire valides ;