Représentant/Représentante des ventes Rive-Sud de Montréal

Colabor Group; Montreal; Presencial; CAD 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Colabor Group recherche un représentant des ventes passionné par le développement de nouveaux marchés au Québec. Sous la supervision du directeur des ventes, vous prospecterez des restaurateurs et institutions, bâtissant un pipeline solide et des opportunités de croissance.

Vous ne cesserez d’identifier et de négocier avec de nouveaux clients jusqu’à la signature, tout en faisant croître les comptes existants.

Formación

• Baccalauréat en administration et 3 à 5 ans d’expérience en vente.
• Expérience avérée en prospection et conquête de nouveaux comptes.
• Bonnes aptitudes de négociation et sens du closing.
• Réseau établi dans la restauration et l’alimentation.
• Capacité d’analyse de marché et élaboration de stratégies gagnantes.
• Excellentes compétences en communication et service à la clientèle.
• Leadership, autonomie et planification rigoureuse.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Disposé à se déplacer sur le territoire et à une journée à Montréal.
• Bilingue.

Responsabilidades

• Prospecter les restaurateurs et institutions pour bâtir un pipeline et signer de nouveaux comptes.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
• Conduire les négociations de la première rencontre à la signature.
• Répondre aux besoins des clients et présenter l’offre variée de Colabor Group.
• Se déplacer régulièrement sur le territoire et une journée à Montréal.

Conocimientos

Négociation

Closing

Prospection commerciale

Relation client

Leadership

Autonomie

Planification

Analyse de marché

CRM

Educación

BAC en administration

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sommaire du poste

Vous êtes un chasseur de nouveaux marchés dans l’âme. Vous dépassez systématiquement vos objectifs et vous ouvrez des portes là où d’autres s’arrêtent. Nous avons un défi de taille pour vous : joignez-vous à l’équipe gagnante de la distribution alimentaire au Québec et faites-en le terrain de votre prochaine grande saison de chasse!

À titre de représentant des ventes, relevant du directeur des ventes, votre mission sera de conquérir de nouveaux comptes et de faire croître notre part de marché sur votre territoire. Vous partez à la recherche des occasions, vous menez vos négociations de la première rencontre jusqu’à la signature, et vous faites entrer de nouveaux clients dans la famille. Vous avez derrière vous une entreprise de distribution dont le garde-manger est très diversifié : sa propre marque privée, une diversité exceptionnelle de fruits et légumes et des plans de transformation de poissons et viandes.

Votre menu sera composé :

• 1. D’une chasse active aux nouveaux clients : vous identifiez et prospectez les restaurateurs, institutions et autres acheteurs de votre territoire, vous bâtissez votre pipeline et vous transformez les occasions en nouveaux comptes, avec l’appui de notre équipe diversifiée en fruits et légumes, protéines et ventes internes;
• 2. D’un portefeuille de clients existants à faire croître : vous entretenez les relations, vous faites découvrir toute l’étendue de notre offre et vous convertissez ces comptes en occasions de ventes plus grandes.

Qualifications

• BAC en administration et 3 à 5 ans d’expérience en vente, idéalement en développement des affaires ou en prospection de nouveaux comptes;
• Résultats démontrables de dépassement d’objectifs et de conquête de nouveaux clients;
• Fortes aptitudes de négociation et sens du « closing »;
• Tempérament de chasseur : ténacité, persévérance, résilience face au refus et goût du défi;
• Réseau de contacts établi dans le milieu de la restauration et de l’alimentation;
• Expérience en restauration;
• Capacité d’analyse du marché et aptitude pour l’élaboration de stratégies gagnantes permettant de bien se positionner et de cibler les meilleures occasions sur son territoire;
• Excellent communicateur, attentionné, avec un sens aigu du service à la clientèle;
• Leadership, autonomie, planification rigoureuse et travail d’équipe;
• Bonne connaissance des outils informatiques, notamment d’un CRM;
• Être disposé à se déplacer régulièrement sur son territoire ainsi qu'une journée en présentiel à Montréal;
• Bilingue.

Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ?

NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.