Représentant(e) en prospection commerciale

Go RH; Quebec; Remote; CAD 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 100%

Horaires flexibles

Mentorat

Formations payées

AWS certifications

Job summary

Unicorne, basé au Québec, recherche un(e) représentant(e) en prospection commerciale (SDR) pour booster son pipeline et qualifier des opportunités dans un contexte SaaS et AWS. Vous travaillerez à distance avec du mentoring, des horaires flexibles et des formations payées, tout en développant vos compétences en prospection et en contact des décideurs.

Le rôle demande autonomie, organisation et orientation résultats, avec une opportunité d'évolution vers des postes en vente B2B au sein d'une

Qualifications

• Diplôme collégial ou universitaire en vente, marketing, administration ou domaine connexe.
• Expérience en vente et prospection, 5 ans souhaités.
• Capacité à qualifier rapidement les besoins et à passer le relais à l'équipe de vente.

Responsibilities

• Générer et qualifier des opportunités via prospection multi-Canaux (cold calls, emails, LinkedIn).
• Effectuer un volume élevé d'appels quotidiens et maintenir un CRM propre.
• Identifier les comptes cibles et adapter les scripts de vente.
• Planifier des rencontres entre prospects qualifiés et l'équipe de ventes.
• Qualifier les prospects selon besoins, budget, autorité et timeline.
• Maintenir une relation productive avec les prospects et collègues.

Skills

Prospection téléphonique

CRM HubSpot

Bilingue FR/EN

Communication écrite

Gestion du temps

Rapport & qualification

Education

DEC ou Bac+ en vente/marketing

Tools

HubSpot

LinkedIn

Job description

Tu désires côtoyer des gens passionnés? Évoluer en tant que professionnel dans un environnement moderne qui favorise la conciliation travail-vie personnelle? Faire partie de l'équipe Unicorne, c'est tout ça, et encore plus! Télétravail, mentorat, horaires flexibles, formations payées, hackathon, une équipe authentique et professionnelle… Voilà notre quotidien et notre mission.

Chez Unicorne, les défis ne manquent pas et on s'amuse en changeant le monde un compte AWS à la fois. Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur utilisation de l'infonuagique, afin d'innover plus efficacement et atteindre des résultats tangibles. Que ce soit en développant des solutions SaaS complètes ou en optimisant des infrastructures AWS, nous travaillons avec des technologies de pointe à tous les jours et générons diverses sources de revenus récurrents.

Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) en prospection commerciale (SDR) pour collaborer étroitement avec le Vice-Président Croissance. Tu seras la première ligne de contact avec nos prospects. Ton rôle : ouvrir des conversations qui comptent, créer des opportunités, et nourrir le pipeline de ventes. Tu seras coaché pour devenir une machine à qualifier, comprendre les besoins clients, et connecter avec les bons décideurs.

• Générer et qualifier des opportunités en faisant de la prospection active (cold calling, emails, LinkedIn)
• Effectuer un volume élevé d'appels quotidiens
• Identifier et cibler les bons comptes à l'aide d'outils modernes
• Utiliser des scripts de vente et les adapter selon les conversations
• Surmonter les objections initiales et susciter l'intérêt pour les solutions Unicorne
• Qualifier les prospects selon la méthodologie établie (besoins, budget, autorité, timeline)
• Planifier des rencontres entre prospects qualifiés et l'équipe de ventes
• Préparer des briefings complets pour l'équipe de ventes (contexte, besoins, opportunités)
• Maintenir le CRM propre, à jour et actionnable
• Gérer le suivi, relancer, et adapter ton approche selon la personnalité du prospect
• Entretenir des relations fortes pour maximiser le potentiel de nos clients, de nos partenaires et d'AWS
• Participer activement à la stratégie d'outbound (et proposer tes idées!)
• Suivre et rapporter les métriques de performance quotidiennes/hebdomadaires

Profil recherché

• Diplôme d'études collégiales (DEC) ou universitaire en vente, marketing, administration ou domaine connexe
• 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente
• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
• Bilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit et excellentes compétences en communication verbale
• Résilience et persévérance face aux refus
• Capacité à établir rapidement un rapport et susciter l'intérêt
• Expérience en cold calling ou prospection téléphonique (atout majeur)
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent)
• Aisance avec les outils de communication (téléphone, email, LinkedIn)
• Expérience dans le secteur technologique ou SaaS(atout)

Pourquoi tu vas aimer ce poste

Tu ne seras pas laissé(e) à toi-même. Tu recevras une formation continue sur les techniques de prospection, tu auras accès à un stack moderne d'outils , et tu évolueras dans une culture de feedback et d'amélioration continue. Le rôle est évolutif : si tu performes, on te prépare pour la suite de ta carrière en vente. C'est un tremplin vers d'autres rôles en ventes avec un développement de compétences transférables en vente B2B.

Notre offre

En plus des défis stimulants, des technologies modernes et une équipe fantastique, nous offrons :

• Télétravail à 100%
• Poste permanent temps plein avec un vrai horaire flexible
• 1 semaine de congés personnels
• 14 journées fériées par année, dont 7 pendant la période des fêtes
• REER collectif (contribution employeur jusqu'à 2%)
• Assurances collectives (payées à 50%) avec télémédecine
• MacBook Pro et tout le matériel nécessaire fourni
• Allocation annuelle pour améliorer ton espace de télétravail
• Accès à un espace de coworking une fois par semaine
• Club social très actif
• Formations continues payées, incluant les certifications AWS