Représentant(e) en développement d’affaires

Coface; Pointe-Claire; Hybrid; CAD 42.000 - 56.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coface recherche des representatives en développement d'affaires en début de carrière pour soutenir la croissance du portefeuille d'occasions d'affaires dans l'assurance-crédit, principalement au Canada et aux États‑Unis. Le poste est hybride à Montréal.

Vous développerez des compétences en prospection, en établissement de relations et en vente-conseil, avec un parcours structuré et des possibilités d'avancement vers des postes à responsabilités.

Qualifikationen

• Diplôme d'études secondaires requis.
• Diplôme collégial ou baccalauréat universitaire est un atout.
• De 1 à 3 ans d'expérience en vente interne ou externe.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
• Capacité à travailler dans un environnement axé sur les objectifs et les résultats.
• Esprit d'équipe et orientation service client.

Aufgaben

• Générer et qualifier de nouvelles pistes de vente via prospection et suivi des demandes entrantes.
• Développer et gérer un portefeuille d'occasions d'affaires qualificées.
• Communiquer avec les décideurs par téléphone, courriel et autres canaux numériques.
• Utiliser la méthode de qualification BANT pour prioriser les pistes et les transmettre à l'équipe de vente.
• Collaborer avec les équipes ventes et marketing pour harmoniser comptes, campagnes et messages.
• Maintenir des informations précises dans le CRM (Microsoft Dynamics) et suivre le statut des pistes et des activités.

Kenntnisse

Communication orale et écrite

Prospection commerciale

Relation client

Travail en équipe

Ausbildung

Diplôme d'études secondaires

Diplôme collégial ou baccalauréat (atout)

Tools

Microsoft Dynamics

Jobbeschreibung

Description du poste

Nous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses en début de carrière pour occuper le poste de représentant(e) en développement d'affaires. La personne retenue contribuera à la croissance du portefeuille d'occasions d'affaires de notre secteur de l'assurance-crédit aux États-Unis.

Ce poste constitue une excellente porte d'entrée vers une carrière à long terme dans le domaine des ventes. Il comprend un parcours de développement structuré, une formation spécialisée en vente, une expérience pratique ainsi que des possibilités d'avancement clairement définies vers un poste de responsable du développement des affaires, avec des responsabilités directes en matière de relations clients et d'objectifs de revenus.

Cette occasion s'adresse particulièrement aux personnes souhaitant amorcer une carrière en vente interentreprises, ou vente B2B, dans un secteur en croissance et résilient aux fluctuations économiques.

Dans ce rôle, vous développerez des compétences fondamentales en prospection, en établissement de relations d'affaires et en vente-conseil, tout en collaborant étroitement avec des professionnel(les) d'expérience. Les personnes qui se démarqueront pourront progresser vers un poste de responsable du développement des affaires et prendre directement en charge des relations clients ainsi que des objectifs de revenus.

Vos principales responsabilités

• Générer et qualifier de nouvelles pistes de vente au moyen d'activités de prospection, de démarches sortantes et du suivi des demandes entrantes;
• Développer et gérer un portefeuille d'occasions d'affaires qualifiées afin de soutenir les objectifs de vente et de croissance régionale;
• Communiquer avec les personnes décisionnaires ciblées par téléphone, par courriel et autres canaux numériques;
• Utiliser des méthodes de qualification reconnues, notamment la méthode BANT, afin d'évaluer et de prioriser les pistes de vente avant de les transmettre à l'équipe des ventes;
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d'assurer l'harmonisation des comptes ciblés, des campagnes et des messages;
• Tenir à jour des renseignements exacts et complets dans le système de gestion de la relation client, notamment Microsoft Dynamics, y compris les interactions avec des clients potentiels, le statut des pistes et les activités liées au portefeuille d'occasions.

Profil recherché

• Diplôme d'études secondaires requis;
• Diplôme d'études collégiales ou baccalauréat universitaire, un atout;
• De un à trois ans d'expérience en vente interne ou externe, dans un rôle en service à la clientèle ou dans le cadre d'un stage en vente;
• Excellentes aptitudes en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit;
• Motivation, persévérance et forte aptitude pour la prospection et la conclusion de ventes;
• Souci du détail et solides compétences organisationnelles ;
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique axé sur l'atteinte d'objectifs mesurables;
• Esprit d'équipe, compétitif(ve) et orienté(e) vers les résultats.

Lieu de travail : Montréal, QC (hybride selon la politique de l'entreprise)

Langues : Français et anglais, bilinguisme fortement souhaité car ce rôle soutiendra les clients au Québec, au Canada et aux États-Unis.