Représentant-e du développement des ventes - ShareGate

Workleap; Canada; Remote; CAD 30,000 - 60,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Représentant au développement des ventes pour rejoindre une équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez le premier point de contact avec les clients potentiels, jouant un rôle crucial dans le cycle d'achat. Vous serez responsable de la génération de conversations de qualité et de la qualification des prospects, tout en travaillant en étroite collaboration avec une équipe motivée. En utilisant des outils technologiques avancés, vous contribuerez à transformer des opportunités en ventes et à dépasser les objectifs. Si vous êtes une personne énergique et curieuse, prête à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience solide en vente et gestion des prospects.
• Excellentes compétences en communication, surtout en anglais.

Responsibilities

• Générer des conversations de qualité avec des clients potentiels.
• Qualifier les clients potentiels et transformer des opportunités en ventes.

Skills

Identification des problématiques clients

Communication en anglais

Gestion des prospects

Capacité à travailler dans un environnement rapide

Tools

SalesForce

Outreach

Intercom

ZoomInfo

Job description

Représentant-e du développement des ventes - ShareGate

Description de l'entreprise

Workleap crée des logiciels d’expérience employé pratiques pour simplifier le travail.

Nos produits incluent Workleap, une plateforme d’expérience employé simple pour améliorer l’engagement, propulser la performance et faire grandir les équipes, ainsi que ShareGate par Workleap, une solution clé en main unique et fiable qui simplifie la gestion des données dans Microsoft 365, assurant une migration, une adoption et une préparation à Copilot rapides et sécurisées.

Avec la confiance de plus de 20 000 compagnies dans une centaine de pays, Workleap est un incontournable pour bâtir des organisations engageantes qui ont du succès.

Description du poste

Ce poste est spécifiquement dédié à notre suite de produits ShareGate.

ShareGate, qu’est-ce que c’est ?

ShareGate, c’est une suite de produits simples conçus pour permettre aux organisations d’accéder, d’adopter, de gérer et d’optimiser l’utilisation de la plateforme Office 365. ShareGate permet aux professionnels TI de tirer pleinement profit du cloud Microsoft, afin que le travail soit plus structuré et leur organisation plus efficace.

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?

Ce rôle est le premier point de contact de notre équipe ventes avec nos clients potentiels et a une influence importante sur le cycle d’achat. En tant que Représentant-e au développement des ventes (SDR), tu es responsable de la croissance des revenus en générant des conversations de qualité, en qualifiant les clients potentiels afin de créer des opportunités pour les Responsables, Développement des affaires (AE) et en transformant certaines opportunités en vente. La personne idéale est énergique, motivée, curieuse, une joueuse d’équipe qui aime travailler avec des objectifs ambitieux. L'ensemble de tes actions servira à :

• Transformer de manière continue des prospects en opportunités afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels en collaboration avec notre équipe de SDR et AE.
• Saisir rapidement la proposition de valeur de ShareGate, comprendre l’écosystème Microsoft et les besoins des prospects à travers l’industrie des technologies de l’information.
• Engager des conversations par chat, courriel ou par téléphone avec des clients potentiels pour les transformer de manière continue en opportunités.
• Gérer efficacement le pipeline de prospects, en priorisant les activités selon les données du CRM.
• Qualifier les clients potentiels en posant les bonnes questions et en s’intéressant à leur réalité, leurs besoins et leurs difficultés.
• Convaincre les clients potentiels d’acheter ShareGate en démontrant comment le produit peut répondre à leurs besoins.
• Créer une excellente première impression avec nos clients potentiels en assurant une expérience générale hors du commun.
• Constamment améliorer nos processus de vente afin d’augmenter le nombre d’opportunités de vente et ainsi dépasser les objectifs établis.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre?

Tu rejoindras une équipe composée de 6 Représentant-es du développement des ventes.

L’équipe travaille en étroite collaboration au quotidien afin de générer des conversations avec les clients potentiels, créer des opportunités de vente et atteindre nos objectifs de ventes. Nous sommes une équipe d’expert-es motivé-es et très ambitieux-euses et nous utilisons des moyens technologiques efficaces pour atteindre nos objectifs : SalesForce, Outreach, Intercom et ZoomInfo.

Compétences requises :

• Expérience solide avec l'identification des problématiques clients et la formulation de recommandations pour les surmonter.
• Capacité à grandir dans un environnement au rythme rapide où les attentes sont élevées.
• Expérience dans la gestion et le contact des prospects par téléphone.
• Excellente communication en anglais (à l’oral et à l’écrit).

Atouts

• Connaissance de Microsoft 365.
• Expérience en vente technique (SaaS et Inbound).
• Expérience avec SalesForce.

Qui nous sommes

On est une équipe de curieux et de créateurs passionnés, rassemblés par le même objectif : rendre le travail plus simple - et meilleur - pour tout le monde. Les défis stimulent notre créativité, on carbure à l'intensité, et repousser les limites fait partie de notre ADN. On pense que les meilleures idées naissent de l’expérimentation, de l’apprentissage continu, et parfois même de l’inconfort—c’est comme ça qu’on évolue.

Depuis 2006, on réinvente la façon dont les équipes travaillent, en alliant créativité et technologie pour résoudre de vrais problèmes en TI et en RH. On avance vite, on apprend constamment, et on garde toujours nos clients au coeur de nos décisions. Si tu es une personne proactive, qui prend les choses en main, adore collaborer et n’a pas peur de plonger dans l’inconnu - tu trouveras parfaitement ta place parmi nous.

Informations supplémentaires

Chez Workleap, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.

Notre processus Expérience Candidat chez Workleap :
Entrevue téléphonique - Entrevue virtuelle par Teams - Mise en situation - Offre d'emploi.

On a hâte d'apprendre à te connaître !