Représentant(e) développement des afffaires | Business Development Representative

Talan; Montreal; Remote; CAD 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Développement professionnel

Partage des profits

Régime d'assurances collectives dès le

Régime de participation différée aux B

Allocation pour le transport en commun

Participation REER collectif

Job summary

Talan, groupe international, accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA et crée un pipeline de ventes en Amérique du Nord.

Le(la) représentant(e) développement des affaires joue un rôle stratégique, assure le premier contact et transforme les pistes froides en rendez-vous qualifiés, tout en soutenant la croissance des activités au Canada et aux États‑Unis.

Qualifications

• Profil en début de carrière avec 1–2 ans d’expérience en vente B2B sortante.
• Formation: baccalauréat en administration ou équivalent.
• Intérêt pour les outils d’intelligence artificielle et l’innovation.
• Capacité à évoluer dans un secteur rapide; quotas et rétroaction.

Responsibilities

• Mener des activités de prospection multicanale ( appels à froid, courriels, LinkedIn) pour susciter des occasions.
• Qualifier et suivre les pistes selon ICP.
• Planifier des rendez-vous pour les équipes de vente et maintenir le pipeline.
• Participer à des événements en Amérique du Nord et représenter Talan.
• Tenir le CRM à jour et générer des rapports sur les campagnes.

Skills

Confiance

Dynamisme

Persévérance

Curiosité intellectuelle

Maîtrise de la communication écrite et

Education

Baccalauréat en administration ou diplôme équivalent

Tools

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Outreach

Salesforce

Job description

Représentant(e) développement des afffaires | Business Development Representative

Talan est un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.

Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.

Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré : 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche appliquée, de développement expérimental et d’innovation.

En Amérique, nos équipes multidisciplinaires mettent à profit plus de 30 ans d’expérience pour aider les dirigeants de secteurs clés à obtenir une performance mesurable et un solide retour sur investissement, en concevant et en faisant évoluer des solutions qui aident les organisations à accélérer leur croissance.

Relevant de la gestionnaire BDR et faisant partie de l’équipe marketing, le ou la représentant(e), développement des affaires joue un rôle stratégique dans l’amorce de conversations avec des clients potentiels. Par des activités de prospection multicanale, notamment les appels à froid, les courriels et LinkedIn, cette personne génère des occasions qualifiées pour les gestionnaires de comptes.

Agissant avec autonomie, vous êtes le premier point de contact et l’ambassadeur ou l’ambassadrice de l’expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance, votre écoute active et votre capacité à adapter vos communications vous permettent de transformer des pistes froides en rendez-vous qualifiés, de contribuer à la création du pipeline et de soutenir la croissance continue de nos unités d’affaires au Canada et aux États-Unis.

Votre mission consiste à :

Développement des affaires

• Mener des activités de prospection multicanale, y compris des appels à froid auprès d’une clientèle ciblée au Québec et ailleurs au Canada, afin de susciter de l’intérêt pour les offres de Talan.
• Identifier, qualifier et assurer le suivi des pistes de vente selon les critères établis du profil de client idéal (ICP).
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes des ventes et maintenir un pipeline constant et sain.
• Participer à des événements d’affaires en Amérique du Nord afin de représenter Talan et de développer des relations avec des clients potentiels.

Excellence opérationnelle et gestion des priorités

• Maintenir un niveau élevé d’activités quotidiennes et hebdomadaires afin d’atteindre les objectifs de génération de pistes, en utilisant des outils d’automatisation et de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo.
• Tenir le CRM, Salesforce ou un outil équivalent, à jour, assurer la qualité des données et produire des rapports réguliers sur le rendement des campagnes.

Orientation client et partage des connaissances

• Adapter les messages et les communications à l’interlocuteur ou à l’interlocutrice ainsi qu’aux renseignements stratégiques recueillis grâce à l’écoute active, afin de maximiser les taux de conversion.
• Contribuer à l’efficacité des campagnes en proposant des idées novatrices et en participant à l’élaboration de stratégies de mise en marché, de scripts d’appel et de modèles de courriel.
• Expérience : profil en début de carrière comptant de un à deux ans d’expérience en vente sortante B2B ou en développement des affaires. Une expérience en technologies de l’information constitue un atout.
• Formation : baccalauréat en administration ou diplôme équivalent.
• Capacité à évoluer dans un secteur au rythme rapide où l’apprentissage continu et l’innovation sont essentiels, ainsi que dans un environnement axé sur l’atteinte de quotas, le coaching et la rétroaction.
• Expertise technique : maîtrise des outils modernes de prospection, notamment LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach, ainsi que d’un CRM comme Salesforce ou un outil équivalent.
• Compétences comportementales : confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle.
• Intérêt naturel pour les outils d’intelligence artificielle et l’innovation.
• Conditions de travail : poste à distance nécessitant des déplacements occasionnels à Montréal.
• Communication : bonnes aptitudes en communication orale et écrite en français et anglais afin de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d'une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

• Développement professionnel;
• Partage des profits;
• Régime d'assurances collectives dès le premier jour;
• RPDB, Régime de participation différée aux bénéfices;
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;
• Une généreuse participation de l'employeur à votre REER collectif.

Formation et développement

Nous croyons que les excellents professionnels et professionnelles BDR se développent grâce au coaching, à la répétition et à la rétroaction.

Vous recevrez de la formation et du coaching sur les appels à froid, les techniques de prospection sortante par téléphone et par canaux numériques, la création d’un système efficace de génération de pipeline ainsi que l’utilisation d’outils modernes propulsés par l’intelligence artificielle.

Votre parcours vers une carrière en vente commence ici. Talan vous accompagnera afin de favoriser une évolution de carrière dans un horizon de deux ans.

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre d'emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d'équité en matière d'emploi.