Représentant(e) des ventes commerciales

Cummins Inc; Candiac; Hybrid; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Cummins Inc. recherche un Représentant des ventes commerciales de production d’énergie pour la région de Candiac, QC.

Vous prospectez, développez des comptes et gérez le territoire afin d’atteindre les objectifs tout en forgeant des partenariats durables et en analysant les marchés. Le poste exige une formation pertinente et une connaissance des normes électriques canadiennes; l’anglais est un atout et le français est indispensable.

Qualifications

• Diplôme supérieur en marketing/ vente ou équivalent, ou expérience équivalente.
• Maîtrise du français à l’écrit et à l’oral; anglais courant requis.
• Connaissance du Code canadien de l’électricité, CSA B149.1 et CSA B139.1.
• Capacité à lire plans et devis des ingénieurs-conseils.
• Expérience en ingénierie et gestion de projets, énergie.
• Licence PMC et cote de fiabilité obligatoires ou en chemin.
• Bonne connaissance du réseau de distribution et négociation.

Responsibilities

• Prospection active et ciblage de nouvelles opportunités.
• Développement et exécution de programmes de comptes stratégiques.
• Gestion du territoire et atteinte des objectifs de vente.
• Établissement de partenariats clients durables et satisfaction.
• Analyse de marché et adaptation des stratégies commerciales.
• Collaboration avec équipes techniques, marketing et SAV.
• Suivi de performance et ajustement des plans d’action.
• Propositions de solutions innovantes pour expansion.

Skills

Connaissance sectorielle

Communication efficace

Orientation client

Proposition de valeur

Connaissance du réseau

Excellence en négociation

Planification stratégique

Prévisions et pipeline

Education

Diplôme supérieur marketing/vente ou équivalent

Expérience pertinente acceptée

Job description

Nous sommes à la recherche d’un/ Représentant (e) des ventes commerciales de production d’énergie talentueux(se) pour se joindre à notre département des ventes dans la région de Candiac, QC.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Prospection active : Identifie et cible de nouvelles opportunités de marché afin de stimuler la croissance de l’activité.

• Développement de comptes : Élabore et exécute de manière autonome des programmes de comptes stratégiques pour renforcer les relations clients.

• Gestion de territoire : Atteint les objectifs de vente au sein du territoire ou du segment de marché

• Relation client : Établit des partenariats solides et durables en mettant l’accent sur la satisfaction et la fidélisation.

• Analyse de marché : Surveille les tendances, la concurrence et les besoins des clients pour adapter les stratégies commerciales.

• Collaboration interne : Travaille en synergie avec les équipes techniques, marketing et service après-vente pour maximiser l’impact commercial.

• Suivi de performance : Mesure et rend compte des résultats de vente, en ajustant les plans d’action pour atteindre les objectifs.

• Innovation commerciale : Propose des solutions créatives et adaptées aux clients, contribuant à l’amélioration continue des processus et à l’expansion de Cummins Inc.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :

• Connaissance sectorielle : Maîtrise approfondie du secteur et capacité à utiliser cette expertise pour faire progresser les objectifs de l’organisation.

• Communication efficace : Conçoit et adapte des moyens de communication variés, en tenant compte des besoins spécifiques des interlocuteurs.

• Orientation client : Développe des relations solides et propose des solutions centrées sur la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Proposition de valeur : Interprète les besoins des clients et démontre les produits/solutions de manière différenciante face à la concurrence.

• Connaissance du réseau : Explique et contextualise la structure et la dynamique du réseau de distribution pour atteindre les objectifs organisationnels.

• Excellence en négociation : Utilise des outils et méthodes de négociation pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.

• Planification stratégique : Identifie et suit les objectifs en lien avec la stratégie d’entreprise et les comptes clés.

• Prévisions et pipeline : Évalue les données clients, anticipe les tendances de consommation et gère proactivement le pipeline des ventes pour maximiser les résultats. Formations, diplômes, certifications: Exigé : Diplôme d’études supérieures d’une école ou université ou un diplôme équivalent en marketing, en vente ou dans un domaine apparenté, ou une expérience professionnelle acceptable liée aux ventes, ou une combinaison acceptable de formation et d’expérience.Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions. Expérience: Niveau intermédiaire d’expérience professionnelle pertinente requis.

• Ce rôle exige que la personne retenue puisse obtenir et maintenir une cote de fiabilité ainsi qu’une licence du Programme des Marchandises Contrôlées (PMC)

• Doit posséder une connaissance du Code canadien de l’électricité, Partie 1.

• Doit connaître la norme CSA B139.1 pour les groupes électrogènes diesel et la norme CSA B149.1 pour les groupes électrogènes au gaz naturel.

• Doit avoir une connaissance de la norme CSA Z32 relative aux établissements de santé et de la norme CSA 282 relative aux systèmes électriques essentiels.

• Doit être capable de lire les plans et les devis des ingénieurs‑conseils.

• Technologue en électricité certifié ou ingénieur licencié dans la province de Québec.

• Doit parler, lire et écrire couramment le français, conformément aux règles et règlements de la province de Québec.

• Expérience dans des projets d’ingénierie et de gestion de projets, de préférence dans le domaine des systèmes électriques ou de la production d’énergie.

• Maîtrise de l’anglais conversationnel, à l’écrit comme à l’oral, requise.

Chez Cummins, nous nous engageons à ce que les employés au Québec puissent travailler en français. En conséquence, les candidats doivent posséder une connaissance suffisante du français pour accomplir les fonctions du poste et communiquer efficacement dans le milieu de travail.

Rémunération et avantages sociaux

Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que le régime de retraite de l'entreprise, l'assurance médicale/dentaire/vie, et un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.

Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la loi sur l'équité en matière d'emploi, et nous nous efforçons de faire en sorte que notre main-d'œuvre reflète la diversité de la société canadienne.

Notre politique consiste à offrir des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi.

Le candidat retenu sera soumis à notre procédure de vérification des antécédents avant embauche, qui consiste en une vérification des antécédents criminels.

Job Type Exempt - Experienced

Role Category Off-site Remote