Représentant(e) des ventes B2B

Vivarium - Pest Control; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire base 60k

Commission motivante

Autonomie

Horaire stable 40h

Assurance familiale

Hybride télétravail/présentiel

Job summary

Vivarium, entreprise québécoise spécialisée en gestion parasitaire, recherche un Représentant des ventes B2B expérimenté pour développer notre portefeuille de clients commerciaux au Québec et en Ontario.

Vous prospecterez, gérerez l’ensemble du cycle de vente et adaptrez votre approche selon le client, sur le terrain, au téléphone ou en ligne.

Poste hybride, 40 heures/semaine, salaire compétitif avec commission et assurances; autonomie et impact direct.

Qualifications

• Expérience B2B confirmée (minimum 3 ans) avec historique de fermeture de contrats.
• Connaissance du secteur de services ou gestion parasitaire est un atout.
• Expérience auprès d'une clientèle commerciale (immeubles, restauration, hôtellerie) est un plus.
• Bonne autonomie et discipline dans la gestion d’un pipeline de ventes.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients commerciaux.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente de contact à signature.
• Adapter l’approche en fonction du client et du contexte.
• Présenter et vendre nos solutions de gestion parasitaire (préventives et curatives).
• Bâtir et maintenir un pipeline de prospects actif.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour la transition vers les techniciens.
• Tenir à jour les informations clients dans le système de gestion.

Skills

Vente B2B

Prospection commerciale

Fermeture de contrats

Communication orale

Job description

Nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes B2B expérimenté(e) en prospection pour développer notre portefeuille de clients commerciaux. Vous prospecterez, bâtirez un pipeline et fermerez des ventes auprès d'une variété de clients commerciaux, en adaptant votre approche selon ce qui fonctionne le mieux, sur le terrain, au téléphone ou en ligne.

Fondée en 2019, Vivarium est une entreprise québécoise spécialisée en gestion parasitaire, active dans plus de 250 villes au Québec. Nous nous distinguons par une approche durable et une exigence de qualité qui a fait notre réputation auprès d'une clientèle résidentielle et commerciale en constante croissance.

Principaux avantages

• Rémunération compétitive : un salaire de base de 60 000$/an, négociable selon l’expérience et combiné à une structure de commission motivante ;
• Satisfaction client : nos clients existants sont satisfaits, vous vendez un service qui livre ;
• Autonomie: vous choisissez votre façon de vendre pour obtenir des résultats ;
• Horaire stable : 40h par semaine, avec des journées de 8h bien structurées ;
• Environnement à votre image : une équipe humaine, un milieu où votre travail a un impact direct et visible ;
• Tranquillité d’esprit : un programme d’assurance pour vous et votre famille ;
• Flexibilité : un poste hybride, en partie en télétravail et en présentiel ;

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients commerciaux, notamment des gestionnaires d'immeubles, des restaurants et chaînes de restaurants, des hôtels et d'autres entreprises commerciales ;
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat ;
• Adapter votre approche de vente selon ce qui fonctionne le mieux pour vous et pour chaque client ;
• Présenter et vendre nos solutions de gestion parasitaire, tant préventives que curatives ;
• Bâtir et maintenir un pipeline de prospects actif ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis ;
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer une transition fluide vers les techniciens ;
• Tenir à jour les informations clients dans notre système de gestion ;

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B (minimum 3 ans), avec un historique démontré de fermeture de contrats ;
• Connaissance du secteur de la gestion parasitaire ou d'un secteur de services similaire, un atout important ;
• Expérience de vente auprès d'une clientèle commercial (immeubles, restauration, hôtellerie), un atout ;
• Résilience à toute épreuve, capable d'essuyer un refus et de passer au suivant sans perdre d'élan ;
• Autonomie et discipline personnelle : vous gérez votre pipeline comme si c'était votre propre entreprise ;
• Aisance à l'oral, sur le terrain comme au téléphone ;
• Permis de conduire valide (déplacements sur le terrain requis) ;
• Bilinguisme (français et anglais), compte tenu de notre présence au Québec et en Ontario ;