Représentant(e) au développement des ventes

Dialogue; Toronto; Hybrid; CAD 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé entièrement couverte

Compte de dépenses santé

Couverture dentaire

4 semaines de vacances et 9 jours de r

Horaires hybrides Montréal/Toronto

Programmes de formation Coursera et de

Job summary

Dialogue est à la recherche d’un Représentant(e) au développement des ventes pour rejoindre l’équipe Revenue Operations. Vous ouvrirez des portes, transformerez des comptes froids en conversations actives et contribuerez à la croissance de Dialogue au Canada.

Vous gérerez des opportunités via prospection sortante, collaborerez avec les AE et le marketing, et utiliserez Salesforce et LinkedIn Sales Navigator pour optimiser chaque approche et chaque suivi.

Qualifications

• Expérience dans la vente, le développement des affaires ou le contact client.
• Idéal si expérience dans le SaaS, la santé, les avantages sociaux ou l’assurance.
• Maîtrise des outils CRM et des plateformes d’engagement commercial.

Responsibilities

• Générer des opportunités qualifiées par prospection multicanale (courriel, téléphone, LinkedIn).
• Réaliser des recherches sur les comptes ciblés pour proposer des approches pertinentes.
• Utiliser l’IA pour affiner les recherches et personnaliser les approches à grande échelle.
• Collaborer avec les directeurs de comptes et le marketing pour élaborer des stratégies de comptes.
• Maintenir Salesforce propre et à jour pour tracer leads et opportunités.
• Tester de nouveaux messages et canaux et partager les résultats avec l’équipe.

Skills

Vente/Sales

Développement des affaires

Relation client

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

IA en ventes

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Représentant(e) au développement des ventes

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa:

• Réussite
• Communauté
• Croissance

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’accommodations spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse [e-mail]

Déclaration sur l'utilisation de l'IA

Afin d'assurer un processus d'examen efficace et équitable, nous utilisons des outils d'intelligence artificielle pour aider au tri et à l'évaluation initiale des candidatures pour ce poste.

Votre rôle à titre de Représentant(e) au développement des ventes

Relevant de Corey Klein, directeur des Revenue Operations, la mission du représentant(e) au développement des ventes est d’ouvrir des portes que personne d’autre ne peut ouvrir en apportant créativité, audace et curiosité authentique à chaque approche, transformant les comptes froids en conversations chaleureuses qui alimentent la croissance de Dialogue.

Vos responsabilités

• Générer des opportunités qualifiées grâce à une prospection sortante par courriel, téléphone, LinkedIn et autres canaux créatifs
• Faire la recherche sur les comptes ciblés pour bâtir des approches pertinentes et personnalisées qui résonnent avec chaque auditoire
• Utiliser des outils d’IA pour affiner la recherche, personnaliser l’approche à grande échelle et travailler plus intelligemment, en considérant l’IA comme un coéquipier qui vous aide à dépasser vos limites
• Collaborer étroitement avec les directeurs de comptes et le marketing pour élaborer des stratégies de comptes et convertir l’intérêt entrant en rencontres planifiées
• Maintenir Salesforce propre et à jour pour que chaque lead, activité et opportunité raconte une histoire claire
• Tester sans hésitation de nouveaux messages, séquences et canaux, et partager ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) avec l’équipe pour élever les standards de tous
• Représenter authentiquement la mission de Dialogue dans chaque interaction, pour que les prospects ressentent la différence dès le premier contact

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• Vous avez de l’expérience dans un rôle de vente, de développement des affaires ou en contact avec la clientèle (un plus si c’est dans les domaines du SaaS, de la santé, des avantages sociaux ou de l’assurance)
• Vous êtes curieux(-se) des gens et des entreprises, et vous aimez comprendre ce qui motive un prospect avant de le contacter
• Vous êtes à l’aise avec des outils comme Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et les plateformes d’engagement commercial, ou vous apprenez rapidement à maîtriser de nouveaux outils
• Vous expérimentez déjà avec l’IA dans votre travail, ou vous êtes sincèrement enthousiaste à l’idée de le faire
• Vous êtes stimulé(e) par les objectifs et la rétroaction, et vous considérez un « non » comme une information plutôt qu’un rejet
• Vous aimez être dans les détails sans jamais perdre de vue la vue d’ensemble, et vous vous épanouissez en collaborant avec les AE, le marketing et les RevOps pour atteindre l’objectif

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres, c’est aussi prendre soin de notre équipe!

Selon votre rôle et votre statut d’emploi

• Accès à l’application Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte, compte de dépenses pour la santé, couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à l’exception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 4 semaines par année
• Programmes d'incitation, primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental

L’échelle salariale indiquée représente l’échelle prévue pour l’embauche à ce poste. Au sein de Dialogue, la position de l’offre d’un candidat au sein de cette fourchette est déterminée en fonction de son expérience pertinente, ses compétences démontrées et des qualifications.

L'échelle de rémunération pour ce poste est:

• 55,000 - 60,000 CAD per year (Montreal Office (HQ))
• 55,000 - 60,000 CAD per year (Toronto Office)