Représentant(e) au développement des ventes

Portage Ventures GP Inc.; Toronto; Hybrid; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé mentale et app Dialogue

Assurance complète & dépenses santé

4 semaines de congés + 9 jours bien‑Êt

Travail hybride Montréal/Toronto

Voyage à l’étranger jusqu’à 4 semaines

Incitations et REER

Formation Coursera et mentorat

Congé parental optionnel

Job summary

Dialogue, principal fournisseur de soins virtuels au Canada, recherche un Représentant(e) au développement des ventes pour ouvrir des portes et transformer des comptes en conversations axées sur la croissance. Vous contribuerez à développer le portefeuille client en intégrant créativité et curiosité authentique à chaque approche.

Rattaché au directeur des Revenue Operations, vous utiliserez IA et outils CRM pour cibler, engager et convertir les prospects tout en alignant les efforts avec le

Qualifications

• Expérience en vente, développement des affaires ou service client.
• Curiosité pour les personnes et les entreprises, comprendre les motivations des prospects.
• À l’aise avec Salesforce, LinkedIn et outils d’engagement commercial.
• Expérience avec l’IA en vente est un atout.

Responsibilities

• Générer des opportunités qualifiées par prospection multicanale.
• Rechercher des comptes ciblés pour des approches personnalisées.
• Utiliser l’IA pour affiner la recherche et personnaliser les approches.
• Collaborer avec les directeurs de comptes et le marketing.
• Maintenir Salesforce à jour pour chaque lead et opportunité.
• Tester de nouveaux messages et canaux et partager les résultats.

Skills

Prospection sortante

Recherche ciblée

IA en ventes

Salesforce maîtrisé

Curiosité commerciale

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Plateformes d engagement

Job description

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

• Réussite
• Communauté
• Croissance
• Performance

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’accommodations spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse [e-mail]

Déclaration sur l'utilisation de l'IA

Afin d'assurer un processus d'examen efficace et équitable, nous utilisons des outils d'intelligence artificielle pour aider au tri et à l'évaluation initiale des candidatures pour ce poste.

Votre rôle à titre de Représentant(e) au développement des ventes

Relevant de Corey Klein, directeur des Revenue Operations, la mission du représentant(e) au développement des ventes est d’ouvrir des portes que personne d’autre ne peut ouvrir en apportant créativité, audace et curiosité authentique à chaque approche, transformant les comptes froids en conversations chaleureuses qui alimentent la croissance de Dialogue.

Vos responsabilités

• Générer des opportunités qualifiées grâce à une prospection sortante par courriel, téléphone, LinkedIn et autres canaux créatifs
• Faire la recherche sur les comptes ciblés pour bâtir des approches pertinentes et personnalisées qui résonnent avec chaque auditoire
• Utiliser des outils d’IA pour affiner la recherche, personnaliser l’approche à grande échelle et travailler plus intelligemment, en considérant l’IA comme un coéquipier qui vous aide à dépasser vos limites
• Collaborer étroitement avec les directeurs de comptes et le marketing pour élaborer des stratégies de comptes et convertir l’intérêt entrant en rencontres planifiées
• Maintenir Salesforce propre et à jour pour que chaque lead, activité et opportunité raconte une histoire claire
• Tester sans hésitation de nouveaux messages, séquences et canaux, et partager ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) avec l’équipe pour élever les standards de tous
• Représenter authentiquement la mission de Dialogue dans chaque interaction, pour que les prospects ressentent la différence dès le premier contact

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• Vous avez de l’expérience dans un rôle de vente, de développement des affaires ou en contact avec la clientèle (un plus si c’est dans les domaines du SaaS, de la santé, des avantages sociaux ou de l’assurance)
• Vous êtes curieux(-se) des gens et des entreprises, et vous aimez comprendre ce qui motive un prospect avant de le contacter
• Vous êtes à l’aise avec des outils comme Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et les plateformes d’engagement commercial, ou vous apprenez rapidement à maîtriser de nouveaux outils
• Vous expérimentez déjà avec l’IA dans votre travail, ou vous êtes sincèrement enthousiaste à l’idée de le faire
• Vous êtes stimulé(e) par les objectifs et la rétroaction, et vous considérez un « non » comme une information plutôt qu’un rejet
• Vous aimez être dans les détails sans jamais perdre de vue la vue d’ensemble, et vous vous épanouissez en collaborant avec les AE, le marketing et les RevOps pour atteindre l’objectif

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres, c’est aussi prendre soin de notre équipe!

Selon votre rôle et votre statut d’emploi, vous pourriez avoir accès aux avantages suivants :

• Accès à l’application Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte, compte de dépenses pour la santé, couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à l’exception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 4 semaines par année
• Programmes d'incitation, primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental

L’échelle salariale indiquée représente l’échelle prévue pour l’embauche à ce poste. Au sein de Dialogue, la position de l’offre d’un candidat au sein de cette fourchette est déterminée en fonction de son expérience pertinente, ses compétences démontrées et des qualifications.