Exécutif(ve) sénior, solutions aux concessionnaires

OPENLANE; Saint-Eustache; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Régime de retraite (REER/401K)

Vacances et congés payés

Aide à l’études

Job summary

OPENLANE recherche un(e) exécutif(ve) sénior, solutions aux concessionnaires, avec expérience en ventes et gestion de territoire, pour stimuler la croissance et offrir une solution client complète adaptée à leurs besoins.

Vous ferez partie d’une équipe de vente dédiée et travaillerez avec les concessionnaires franchisés et indépendants, tout en exploitant vos compétences en prospection et en relation client.

Qualifications

• Plus de 5 ans de succès démontré en ventes avec gestion de territoire.
• Expérience avec Salesforce (avantage).
• Capacité à conduire un véhicule et posséder un permis de conduire valide.

Responsibilities

• Établir des relations clients par l’évaluation des besoins, présentations de produits et accompagnement sur la tarification et l’engagement.
• Stimuler la croissance des consignations de concessionnaires en prospection et en développement de relations.
• Intégrer et former les nouveaux clients sur les solutions OPENLANE.
• Maintenir des relations actives avec les vendeurs franchisés, analyser le rendement et accroître les volumes.
• Analyser le territoire, élaborer des stratégies d’acquisition et effectuer des prévisions de ventes précises par rapport au budget.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de territoire

Relation client

Analyse de données

Négociation

Tools

Salesforce

Job description

Qui nous sommes :

Chez OPENLANE, nous simplifions la vente en gros afin de permettre à nos clients d'accroître leur succès.

Nous sommes une entreprise technologique qui développe le marché numérique de véhicules d'occasion le plus avancé et le plus simple au monde.

Nous sommes une entreprise de données qui aide ses clients à acheter et à vendre plus intelligemment grâce à des analyses claires et exploitables.

Et nous sommes une entreprise d'innovation qui propulse l'avenir du remarketing de gros par la curiosité, la collaboration et l'esprit d'entreprise.

Nos valeurs :

Waybuilders déterminés. Nous relevons les défis qui nous inspirent à construire, à créer et à innover.

Curiosité insatiable. Nous cherchons à comprendre et à améliorer l'expérience de nos clients.

Prise de risques éclairée. Nous transformons le risque en progrès grâce aux données, à l'expérience et à l'intuition.

Responsabilité assumée avec courage. Nous tenons nos promesses et apprenons en cours de route.

Nous recherchons :

Nous sommes à la recherche d’un(e) exécutif(ve) sénior, solutions aux concessionnaires possédant de l’expérience en ventes et en gestion de territoire. Vous ferez partie d’une équipe de vente dédiée, responsable de stimuler la croissance des consignations de concessionnaires et de fournir une solution complète axée sur leurs besoins. Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de mettre à profit votre expérience en prospection et en développement de relations clients, d’implanter des stratégies de vente et de fournir une expertise produit.

Votre profil :

• Motivé(e). Vous êtes fortement animé(e) par l’atteinte des objectifs de vente mensuels et par l’établissement de relations solides, en tirant parti des données ainsi que des réseaux internes et externes.
• Analytique. Vous avez la capacité d’analyser des données, d’identifier les tendances du marché et d’élaborer des objectifs et des stratégies en fonction de vos constats.
• Axé(e) sur le client. Vous accordez la priorité à la compréhension des besoins des clients grâce à des évaluations approfondies, tout en offrant des solutions et des conseils efficaces.

Vos responsabilités :

• Bâtir des relations avec les clients au moyen d’évaluations des besoins, de présentations de produits et d’accompagnement sur la tarification et l’engagement.
• Stimuler la croissance des consignations de concessionnaires en effectuant de la prospection et en développant des relations avec les concessionnaires franchisés et les grands concessionnaires indépendants.
• Intégrer et former les nouveaux clients, en veillant à une utilisation fluide des solutions d’OPENLANE.
• Maintenir des relations actives avec les vendeurs franchisés, analyser le rendement et accroître les volumes.
• Analyser le territoire, élaborer des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et effectuer des prévisions de ventes précises par rapport au budget.

Avec qui vous travaillerez :

Relevant du directeur régional des ventes, la personne titulaire de ce poste collaborera avec les coordinateurs des ventes sur le marché, interagira avec les propriétaires et directeurs généraux de concessionnaires, et travaillera régulièrement en étroite collaboration avec des équipes transversales.

• Plus de 5 ans de succès démontré en ventes avec gestion de territoire
• Expérience avec Salesforce (un atout)
• Qualifié(e) pour conduire un véhicule automobile et titulaire d’un permis de conduire valide

Atouts :

• Expérience dans l’industrie automobile, en particulier en ce qui a trait aux technologies et aux solutions de gestion des stocks

Ce que nous offrons :

Salaire concurrentiel

Avantages sociaux pour les soins médicaux, dentaires et la vue avec contributions de l'employeur à un compte gestion-santé (É.-U.) et options de compte de gestion-santé flexible (É.-U.)

Régime 401K (É.-U.) ou REER (Canada) avec cotisation de contrepartie de l'entreprise, acquis immédiatement

Vacances, congés personnels et congés de maladie payés

Congé de maternité et de paternité payé (É.-U.)

Assurance invalidité de courte durée, assurance invalidité de longue durée, assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l'employeur (É.-U.)

Programme d'aide aux employés complet

Journée de bénévolat « Leap into Service » payée par l'employeur

Remboursement des frais de scolarité pour les programmes admissibles

Possibilités d'élargir vos compétences et de partager vos connaissances au sein d'une organisation mondiale cotée en bourse

Culture d'entreprise axée sur les promotions internes, les cheminements de carrière diversifiés et l'avancement professionnel significatif