Représentant des ventes/District Sales Executive

Expeditors; Montreal; On-site; CAD 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacances payées et congés maladie

Assurance santé comprehensive

Régime REER et assurance vie

Plan d’achat d’actions

Programme de formation et de dé

Développement du personnel

Job summary

Expeditors Canada Inc. recherche un Représentant des ventes/District Sales Executive pour gérer un territoire assigné et développer des opportunités commerciales.

Le candidat doit posséder 2 à 5 ans d’expérience en vente, être bilingue anglais/français, et démontrer des compétences en prospection, présentation et gestion de comptes, tout en atteignant des objectifs de croissance.

Qualifications

• Connaissance du marché commercial local et capacité à qualifier les prospects.
• Expérience en vente (2 à 5 ans) sur le marché ciblé.
• Capacités de résolution de problèmes, d’organisation et de relations interpersonnelles.
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en environnement dynamique.

Responsibilities

• Gérer un territoire assigné et connaître les clients potentiels et concurrents.
• Saisir les données opportunément dans l’outil CRM.
• Établir des relations avec le client et collaborer avec l’équipe régionale et les ressources.
• Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients.
• Accompagner la transition des nouveaux comptes et assurer le recouvrement des AR.
• Conduire des sessions de formation et développer les compétences commerciales.
• Maintenir un pipeline diversifié et gérer le compte selon les directives.

Skills

Prospection

Gestion de comptes

Relation client

Travail en équipe

Présentation

Bilingue anglais/français

Résolution de problèmes

Rapidité et fiabilité

Tools

CRM

IISB

Job description

Représentant des ventes/District Sales Executive

Nous ne sommes pas dans le domaine de l'expédition, nous sommes dans le domaine de l'information » - Peter Rose, fondateur d'Expeditors

La gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale est notre métier, mais au cœur d'Expeditors, vous trouverez le professionnalisme, le leadership et un environnement amical, qui favorisent une approche innovante de la logistique, basée sur le service à la clientèle.

Croissance organique - Expeditors promeut la croissance interne. A titre d'exemple, notre PDG a commencé comme employé débutant dans notre bureau de San Francisco il y a 31 ans.

15 000 professionnels formés
Plus de 250 sites dans le monde
Fortune 500
Systèmes unifiés à l'échelle mondiale

• Fortune 500

Tâches et devoirs

• Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine
• Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client
• Établir des relations avec le client et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances.
• Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients, y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité.
• Accompagner la transition des nouveaux comptes
• Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients)
• Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord
• Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors.
• Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM
• Effectuer 50appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM.
• Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM.
• Respecter les budgets individuels requis
• Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service d'expédition
• Accepter des missions supplémentaires selon les besoins, en répondant aux besoins de l'entreprise.

Cette section énumère les qualifications souhaitées pour le poste

• Bonne connaissance du marché commercial
• 2 à 5 ans d'expérience en vente sur le marché recherché.
• Solides compétences en résolution de problèmes, en organisation et en relations interpersonnelles
• Capacité à travailler de manière productive à la fois individuellement et en équipe
• Sentiment d'urgence pour atteindre les objectifs
• Motivé et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide
• Rapports solides et axés sur l'établissement de relations
• Capable de prendre des décisions rapides en réponse à des conditions changeantes
• Influence les autres à l'action
• Rapidité et responsabilité des résultats
• Capacités de présentation
• Bilingue en anglais et français

Attentes de performance spécifiques au poste de représentant des ventes de district

• Prospection: Maintient un solide programme de gestion des prospects et de prospection qui permet un pipeline de ventes sain. Cela comprend: Effectuer une recherche approfondie sur les clients pour qualifier et valider les bons prospects, personnaliser les scripts de démarchage téléphonique, planifier et exécuter suffisamment de temps pour les appels à froid et planifier de nouvelles réunions.
• Activité d'appel: Proactif et organisé pour une activité d'appel mensuelle continue et productive de sorte que: les appels soient planifiés deux semaines à l'avance, le calendrier des appels soit complet pour la semaine suivante, les appels terminés et les attentes des appels conjoints soient atteints mensuellement.
• Gestion des pipelines: Maintient un pipeline sain avec la bonne combinaison d'opportunités (alignées sur le plan d'affaires tactique du district) aux différentes étapes du processus de vente d'équipe. Est persistant à contacter les prospects et les cibles à la cadence appropriée pour maintenir les opportunités dans le pipeline, et rencontre de nouveaux prospects chaque semaine pour assurer le remplissage sain du pipeline de ventes.
• Clôture et revenus: Gère correctement les opportunités afin de clôturer deux opportunités mensuelles qui répondent ou dépassent les attentes de croissance mondiale et régionale.
• Compétences commerciales et gestion des appels commerciaux: Navigue avec compétence et confiance dans les opportunités à travers chaque étape du processus de vente en utilisant des techniques de vente (lignes de questions, exploitation du réseau) et des outils (schémas de réseau, flux de processus métier, IISB, etc.).

Expeditors offre d'excellents avantages:

• Vacances payées, jours fériés, congés maladie
• Plan de santé : Soins médicaux, médicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue
• Assurance-vie et assurance-invalidité de longue durée
• Régime d'épargne-retraite (REER)
• Plan d'achat d'actions pour les employés
• Programme de formation et de développement du personnel

Expeditors Canada Inc. est un employeur offrant l’égalité des chances et est heureux de répondre aux besoins individuels conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (LAPHO), dans le cadre de son processus de recrutement, sur demande. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à tout moment durant le processus de recrutement, veuillez communiquer avec les Relations avec les employés à l’adresse suivante : [e-mail] .