Représentant commercial - solutions logicielles (SaaS)

Fidelio by Commsoft Technologies; Montreal; Remote; CAD 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible hours

Telework

Compétitive remuneration

Formation et mentorat

Assurances et REER collectif

Activités sociales mensuelles

Job summary

Fidelio by Commsoft Technologies recherche un Représentant commercial – solutions logicielles SaaS pour accélérer sa croissance en Amérique du Nord. Vous présenterez Fidelio ERP, démontrerez ses bénéfices et sa valeur ajoutée, et convertirez les prospects en comptes clients.

Le candidat idéal dispose d’un diplôme en commerce ou vente ou d’une expérience équivalente, 1 à 3 ans dans la vente de solutions informatiques, et parle couramment le français et l’anglais.

Qualifications

• Un diplôme dans un domaine pertinent (commerce ou vente) ou expérience équivalente.
• 1 à 3 ans d'expérience dans la vente IT ou poste similaire.
• Excellentes aptitudes d'analyse et de résolution de problèmes.
• Bilingue français et anglais, à l'oral et à l'écrit.
• Permis de conduire valide.

Responsibilities

• Réaliser les premières démonstrations Fidelio pour mettre en évidence les fonctionnalités et la valeur pour les prospects.
• Générer des leads et développer le marché nord-américain de Fidelio ERP en transformant des opportunités en comptes.
• Réaliser des appels à froid auprès d'une clientèle corporate et contacter les décideurs.
• Développer un réseau par événements, salons et webinaires.
• Identifier les opportunités et bâtir un pipeline de prospects solide.
• Documenter les meilleures pratiques avec Fidelio et les partager.
• Effectuer des suivis avec clients potentiels et l'équipe commerciale/marketing.
• Se tenir informé des nouvelles fonctionnalités du produit Fidelio.

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection commerciale

Négociation

Esprit d'équipe

Education

Diplôme en commerce ou vente

Tools

CRM

ERP

Job description

Tu es passionné(e) par la technologie et la vente? En tant que Représentant(e) commercial(e) – solutions logicielles (SaaS), tu seras au cœur de notre stratégie de croissance sur le marché nord-américain. Ta mission principale ? Présenter Fidelio ERP à nos clients potentiels et démontrer concrètement comment notre solution peut transformer leurs opérations.

Notre mission

Chez Fidelio, nous accompagnons les petites et moyennes entreprises dans leur croissance afin qu'elles deviennent plus compétitives. Comment ? En les aidant à optimiser leurs processus d'affaires grâce à notre système de gestion intégré. Bien implantés au Québec depuis plus de 25 ans, nous sommes en pleine croissance vers le marché américain.

Ce qu'on aimerait t'offrir

• Des horaires flexibles avec la possibilité de terminer à midi le vendredi
• Du télétravail
• Rémunération compétitive
• Formation continue et mentorat
• Assurances et REER collectif
• Des activités sociales à tous les mois !

Tes futures responsabilités

• Effectuer les premières démonstrations de Fidelio afin d'en présenter les principales fonctionnalités, bénéfices et valeur ajoutée aux prospects et clients potentiels;
• Générer des leads et participer au développement du marché nord-américain de Fidelio ERP en transformant activement de nouvelles opportunités en comptes cibles;
• Effectuer des appels de sollicitation auprès d'une clientèle corporative, en ciblant et en entrant en contact avec les décideurs clés (président, VP, directeurs, etc.);
• Développer un réseau de contacts en participant à des événements, salons commerciaux, webinaires, etc.;
• Identifier les opportunités sur le marché afin de bâtir des relations d'affaires solides et un pipeline de prospects;
• Documenter les meilleures pratiques avec notre solution ERP et les partager avec nos clients et prospects;
• Effectuer des suivis avec les clients potentiels et l'équipe des ventes et du marketing;
• Se tenir informé(e) des nouvelles fonctionnalités du produit Fidelio.

Ce que l'on recherche

• Un diplôme dans un domaine pertinent, par exemple en commerce ou en vente, ou une expérience de travail équivalente;
• De 1 à 3 ans d'expérience dans un poste similaire ou dans la vente de produits informatiques;
• Détient d’excellentes aptitudes d’analyse, de résolution de problème, d’esprit décisionnel et de souci du détail;
• Excellentes compétences en anglais et en français, tant à l'oral qu'à l'écrit. Le bilinguisme est requis afin d'être en mesure de communiquer avec nos prospects et clients potentiels anglophones sur une base quotidienne;
• Démontre un haut niveau de motivation et de détermination dans l’atteinte des objectifs de ventes;
• Bonne compréhension de la clientèle cible et de la gestion des opérations dans une PME;
• Démontre un esprit d’équipe et des aptitudes interpersonnelles hors du commun;
• Expérience en gestion de projets CRM, ERP ou autre système (un atout);
• Permis de conduire valide.