Regional Sales Manager

ISCO Industries; Val-d'Or; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ISCO Industries recherche un Directeur(trice) régional(e) des ventes pour piloter la croissance et étendre la présence sur le marché canadien. Vous participerez activement à la prospection, au développement de comptes et à la consultation des clients, tout en utilisant les outils CRM pour optimiser les ventes et les relations professionnelles.

Le poste implique des déplacements réguliers afin d’accompagner les clients et de conclure des accords, dans un contexte industriel dynamique et prospère.

Qualifications

• Diplôme requis: bac+ minimal ou équivalent, expérience suggérée dans la vente B2B.

Responsibilities

• Identifier et développer les opportunités dans le territoire assigné.
• Maintenir et élargir le portefeuille clients et partenaires.
• Préparer analyses de marché et rapports de dépenses de vente.
• Coordonner les efforts de vente et travailler avec l'équipe interne.
• Voyager pour couvrir le territoire de vente.

Skills

Prospection commerciale

Gestion CRM

Relation client

Négociation

Voyage terrain

Education

Baccalauréat

Tools

CRM

Job description

En tant que Directeur(trice) régional(e) des ventes chez ISCO, vous serez à l'avant-garde de notre croissance, stimulant les ventes et élargissant notre présence sur le marché dans une industrie dynamique et florissante. Profitez du plaisir d'interagir avec les clients, de tirer parti d'outils et de stratégies de pointe, et de voyager.

Fonctions essentielles :

• Explorer de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux prospects, ce qui peut inclure, sans s'y limiter :
  • Contacter les prospects dans un territoire de vente désigné afin de positionner efficacement les services à valeur ajoutée de ISCO;
  • Consigner les nouveaux prospects et les activités de vente dans le CRM de ISCO;
  • Représenter ISCO au sein des associations industrielles, commerciales ou professionnelles afin de développer et de promouvoir des relations positives;
  • Rechercher des solutions (en utilisant les outils de vente disponibles) pour répondre aux besoins des prospects et des clients;
  • Communiquer la valeur des produits et services de ISCO lors des interactions avec divers prospects et parties prenantes de projets.
• Développer les comptes et bâtir des relations avec les clients, ce qui peut inclure, sans s'y limiter :
  • Former des alliances et établir des partenariats avec les clients afin de maximiser les opportunités de revenus;
  • Améliorer la satisfaction des clients et développer des relations d'affaires positives avec ceux-ci;
  • Communiquer la valeur des produits et services de LA COMPAGNIE lors des diverses interactions;
  • Se déplacer dans le territoire de vente assigné.
• Préparer des analyses de marché et les rapports mensuels de dépenses de vente pour la direction;
• Coordonner tous les efforts de vente, tant la préparation que les interactions directes avec les prospects, et travailler en équipe avec le groupe de vente interne; ces activités peuvent inclure, sans s'y limiter :
  • Faire des recherches, préparer des présentations et des rapports pour les réunions de vente;
  • Prendre des décisions et négocier les prix dans le cadre des diverses activités de vente;
• Toutes autres tâches jugées nécessaires par le(la) Directeur(trice) des ventes.

Pour réussir dans ce poste, la personne doit être en mesure d'exécuter chaque fonction essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et des aptitudes requises. Des accommodements raisonnables peuvent être accordés aux personnes en situation de handicap afin qu'elles puissent exercer les fonctions essentielles.

Formation et expérience :

Baccalauréat (B.A.) d'un établissement universitaire de quatre ans; ou un à deux ans d'expérience connexe et/ou de formation; ou toute combinaison équivalente de formation et d'expérience.