Partenaire en capital humain

Randstad North America; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive + commissions

Hybride: télétravail + bureau + sur le

Avantages sociaux complets

Job summary

Randstad Canada recherche un spécialiste développement des affaires pour Montréal, mode hybride, axé sur la vente et la prospection dans les domaines Finance et Comptabilité.

Le rôle propose un salaire de base + commissions non plafonnées, payées au trimestre, avec une mobilité locale et un modèle hybride (bureau + terrain). Formation et progression assurées au sein d'une division spécialisée Randstad Professionnel.

Qualifications

• Formation ou expérience en Finance/Comptabilité : Baccalauréat/DEC en comptabilité ou finance, expérience antérieure dans le domaine financier, ou compréhension approfondie de la fonction comptable.

Responsibilities

• Prospection active & nouvelles opportunités : Identifier et prospecter de nouvelles entreprises clientes dans le secteur de la finance/comptabilité sur votre territoire.
• Visites et rencontres clients : Mener un rythme soutenu de 8 à 10 rencontres clients par semaine (virtuelles et en présentiel sur le terrain).
• Développement de comptes existants (wallet share) : Collaborer avec les autres lignes d’affaires de Randstad pour positionner nos solutions auprès d’entreprises déjà clientes.
• Négociation et conseil stratégique : Analyser les enjeux financiers et organisationnels des clients pour proposer des solutions d’embauche sur mesure.
• Synergie d'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les recruteurs attitrés pour assurer le match parfait entre les besoins clients et nos talents qualifiés.

Skills

Prospection active

Négociation

Gestion du territoire

Bilinguisme FR/EN

Esprit commercial

Education

Baccalauréat/DEC en comptabilité ou finance

Tools

ATS

CRM

Microsoft Excel

Job description

êtes-vous notre nouveau collègue? Nous recherchons un(e)

Partenaire en capital humain, F&A, Vente

Spécialiste développement des affaires (180°)

Montréal, Canada - Hybride

• Emplacement : Montréal, QC (Mode hybride – Bureau de Montréal & déplacements locaux sur le terrain)
• Territoires visés : Rive-Sud (Longueuil, Brossard) ou Ouest de l’Île / Ville Saint-Laurent
• Type d’emploi : Temps plein, Permanent
• Rémunération : Salaire de base + Commissions non plafonnées payées au trimestre
• Rôle 100 % Ventes & Prospection : Aucune tâche de recrutement ou d'attraction de candidats.

être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde

Randstad s'est fixé l'ambition d'être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde. Pour réaliser cette ambition, nous avons lancé notre stratégie Partenaire pour le Talent qui repose sur 5 piliers :

1. Croissance par la spécialisation
2. Talent et équité au cœur
3. Excellence de la prestation
4. Plateforme de talents Randstad
5. La meilleure équipe

Travailler chez Randstad, c'est mettre les gens au cœur de tout ce que nous faisons. Nous combinons passion pour les gens et pouvoir des technologies pour soutenir les individus et les organisations à réaliser leur véritable potentiel. Apprenez-en davantage sur notre mission, notre histoire et nos valeurs sur notre site web www.randstad.com

votre contribution

Rejoignez la division spécialisée en Finance et Comptabilité de Randstad à Montréal. Contrairement aux postes traditionnels de recrutement à 360°, vous travaillerez dans un modèle spécialisé à 180° axé exclusivement sur le développement commercial et la prospection terrain. Vous n’aurez pas à sourcer de candidats : une équipe dédiée de gestionnaires de recrutement qualifie et rencontre les talents en amont. Votre mission consiste à collaborer étroitement en binôme pour décrocher de nouveaux mandats et accroître notre part de marché auprès de décideurs de haut niveau (Directeurs financiers, VP Finance, CFO).

votre journée typique comprend
Developpement des affaires : Gérer le cycle complet de vente de nos services aupres des professionnels dans les secteurs de la Finance et Comptabilite, de l'Administration, de l'Assurance et des Services Professionnels.
Analyse de Marché : Utiliser les données clients (CRM) pour mesurer la croissance et anticiper les besoins futurs du territoire. Gestion du territoire et des Relations : Maintenir les relations avec les entreprises.

vos responsabilités incluent

• Prospection active & nouvelles opportunités : Identifier et prospecter de nouvelles entreprises clientes dans le secteur de la finance/comptabilité sur votre territoire.
• Visites et rencontres clients : Mener un rythme soutenu de 8 à 10 rencontres clients par semaine (virtuelles et en présentiel sur le terrain).
• Développement de comptes existants (wallet share) : Collaborer avec les autres lignes d’affaires de Randstad pour positionner nos solutions auprès d’entreprises déjà clientes.
• Négociation et conseil stratégique : Analyser les enjeux financiers et organisationnels des clients pour proposer des solutions d’embauche sur mesure.
• Synergie d'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les recruteurs attitrés pour assurer le match parfait entre les besoins clients et nos talents qualifiés.

votre profil

• Formation ou expérience en Finance/Comptabilité : Baccalauréat/DEC en comptabilité ou finance, expérience antérieure dans le domaine financier, ou compréhension approfondie de la fonction comptable.
• Expérience en agence de recrutement (18 mois+) : Minimum de 18 mois d'expérience en recrutement ou en développement d'affaires, expert en finance/comptabilité (un atout).
• Esprit d'équipe & dynamisme commercial : Tempérament orienté vers les résultats, esprit de jeu collectif, résilience et proactivité commerciale.
• Réussite démontrée dans un environnement d'équipe dynamique et au rythme rapide.
• La capacité d'utiliser efficacement la technologie et les processus pour atteindre les résultats.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et en influence.
• La capacité de prendre des décisions, de suivre les directives et d'exécuter les plans.

aptitudes cles

• Suivi de l'actualité économique : Intérêt marqué pour le monde des affaires, l'économie et les dynamiques du marché québécois.
• Bilinguisme : Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais.
• Aisance relationnelle de haut niveau : Excellente capacité à dialoguer d'égal à égal avec des VP Finance et des directeurs financiers (C-Level).
• Compétences Organisationnelles : Gestion du temps et établissement des priorités et polyvalence (multitasking) sont cruciaux.
• Maîtrise Technologique : Capacité à utiliser les outils de sourcing, les systèmes ATS et les logiciels bureautiques courants comme Microsoft Word et Excel.
• Sens Commercial (Sales Acumen) : L'expérience dans la vente d'opportunités et la clôture de contrats (deals) est souvent requise.
• Mobilité locale : Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour des déplacements locaux dans la région métropolitaine (trajets d'environ 30 minutes max ; remboursement complet du kilométrage et de l'usure selon les normes en vigueur).

votre potentiel

• Rémunération à la Hauteur : Profitez d'un salaire de base compétitif et d'un plan de commissions sans plafond qui récompense directement la croissance de votre territoire.
• Un Tremplin de Carrière : Nous investissons dans votre développement pour une voie claire vers des rôles de gestion ou de comptes majeurs au sein de Randstad Professionnel.

ensemble, on va plus loin.

lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…

• Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
• Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
• Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
• Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.

notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités.

notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici.

un environnement de croissance et de développement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.

des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance. Nos conditions d'emploi reflètent cela :

• Rémunération compétitive : Salaire de base fixe.
• Commissions non plafonnées versées trimestriellement (formule pensée pour cumuler vos succès et lisser les cycles de vente).
• Les membres de notre équipe atteignent couramment les six chiffres dès leur deuxième année.
• Culture d'équipe unie : Une équipe chaleureuse et solidaire composée d'anciens professionnels de la comptabilité qui partagent les mêmes codes et s'entraident au quotidien.
• Autonomie et flexibilité : Formule hybride combinant télétravail, bureau et présence terrain.
• Avantages sociaux complets.

La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à [e-mail] pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées du poste nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.