Líder Comercial B2B HVAC — Estrategia & Expansión Nacional

Multicont; Merid; On-site; CAD 26,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Viajes nacionales

Job summary

Multicont busca un Líder Comercial para conducir la estrategia de desarrollo de negocios B2B en proyectos HVAC. La rol implica restructurar el área comercial, establecer procesos y KPIs, y capitalizar la cartera existente para impulsar crecimiento regional y nacional.

El candidato ideal tiene experiencia en venta consultiva de proyectos y en apertura de mercados, con habilidad para gestionar equipos y coordinar con ingeniería y operaciones. Ubicación Mérida, Yucatán, con viajes nacionales.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniereda concluida en e1reas comerciales, administrativas, industriales o afines.
• Mednimo 3 af1os de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente con responsabilidad sobre equipos o estrategias de ventas.
• Experiencia estructurando, reorganizando o profesionalizando e1reas comerciales, desarrollando procesos, metodologedas e indicadores de gestif3n.
• Experiencia en apertura de mercados, prospeccif3n B2B y desarrollo de nuevos negocios.

Responsibilities

• Diagnosticar la operacif3n comercial actual e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Diser e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del e1rea comercial.
• Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de prospeccif3n y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
• Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseo y planeacif3n de proyectos.
• Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologedas de trabajo y seguimiento a resultados.
• Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
• Coordinarse con las e1reas de ingeniereda, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales.
• Impulsar la comercializacif3n de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de KPIs

Prospección B2B

Comunicación comercial

Education

Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales/administrativas/industriales

Tools

AutoCAD

OPUS

Excel

Job description

Multicont busca un Líder Comercial para conducir la estrategia de desarrollo de negocios B2B en proyectos HVAC. La rol implica restructurar el área comercial, establecer procesos y KPIs, y capitalizar la cartera existente para impulsar crecimiento regional y nacional.

El candidato ideal tiene experiencia en venta consultiva de proyectos y en apertura de mercados, con habilidad para gestionar equipos y coordinar con ingeniería y operaciones. Ubicación Mérida, Yucatán, con viajes nacionales.