Architecte de solutions clients, Infrastructure moderne

Softchoice; Montreal; Remote; CAD 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé et bien-être

REER/RPDB et assurance vie

Congés payés et congés maladie

Avantages promotionnels

Job summary

Softchoice, leader en solutions informatiques, recrute un Architecte de solutions clients Infrastructure moderne au Canada. Le rôle exige une expérience significative en vente de solutions IT et une expertise en infrastructures hybrides et cloud public/privé.

Vous gèrerez des comptes clés et travaillerez avec les équipes régionales pour dévoiler et déployer des solutions adaptées. La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais, capacité à discuter et présenter à la direction en français.
• Expérience de plus de 8 ans dans la vente de solutions informatiques.
• Solution d’infrastructure hybride et connaissance du cloud public et privé.
• Capacité à voyager jusqu’à 25 % du temps.

Responsibilities

• Développer et vendre des solutions d’infrastructure hybride (data centers, réseaux, cloud).
• Collaborer avec les équipes de vente et de pré-vente pour personnaliser les offres selon les besoins clients.
• Élaborer et exécuter des plans de pénétration de marché et de gestion de comptes.
• Établir des relations stratégiques avec partenaires et fournisseurs d’infrastructure.
• Communiquer des concepts techniques complexes et présenter des cas d’affaires à la direction.

Skills

Français et Anglais

Gestion de comptes

Vente IT

Développement des ventes

Travail en équipe

Relation client

Tools

Azure

AWS

Google Cloud

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Architecte de solutions clients, Infrastructure moderne

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque:

Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure. Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tête de la concurrence. L’infrastructure modernisée, qui comprend à la fois l’infrastructure basée sur un centre de données et celle basée sur le nuage public, est déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre, pour les applications modernisées, les données et les charges de travail d’IA.

En tant qu’architecte de solutions clients, Infrastructure moderne, votre mission consiste à préparer au mieux les entreprises à un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la modernisation. À Softchoice, ce rôle a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. Les clients ont de plus en plus besoin d’ensembles de données à grande échelle pour gérer les charges de travail liées à l’IA parallèlement aux charges de travail existantes, mais les enjeux liés à la sécurité, à la résilience de l’entreprise et à la gouvernance constituent autant d’obstacles à la réalisation de leurs objectifs.

Dans cette nouvelle ère de perturbation, de rapidité et de complexité, les vendeurs de produits informatiques ne se contentent pas de vanter les mérites de l’infrastructure moderne du centre de données et de l’infonuagique. Ces vendeurs spécialisés aident les clients à comprendre leur potentiel, car la modernisation des centres de données et des infrastructures de réseau permet aux clients de jeter les bases de leur avenir. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes pour nos clients afin de développer et de déployer des infrastructures hybrides avancées de centre de données, d’IA et de stockage, des solutions d’infonuagique publique et d’infrastructure de réseau et de sécurité, qui, en retour, aideront les clients à réussir et à prospérer.

Vos responsabilités:

• Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les données, ainsi que les connaissances et tendances techniques sectorielles actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins et des objectifs opérationnels des clients.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestion de comptes pour les comptes attribués.
• Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
• Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.

Vos compétences:

• Une expérience dans la vente de solutions technologiques auprès d’entreprises du secteur public québécois.
• Une excellente maîtrise des processus d’approvisionnement du secteur public, des appels d’offres, des offres permanentes et des instruments contractuels.
• Une expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes comptant de multiples parties prenantes, notamment des dirigeants, des experts techniques et des responsables de l’approvisionnement.
• Une connaissance du fonctionnement du gouvernement, du système de santé, du système d’éducation et du monde municipal québécois.
• Une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, notamment la capacité à mener des discussions et à réaliser des présentations devant des membres de la haute direction en français.
• Une expérience professionnelle de la modernisation de l’infrastructure:
• Une expérience de plus de 8ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
• Une vaste expérience dans l’alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques.
• Une expérience éprouvée dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau au sein d’infrastructures de centre de données.
• La connaissance des gammes de produits et des solutions Cisco adaptées aux besoins actuels en matière d’infrastructure est considérée comme un atout majeur.
• Une solide expertise des modèles de centres de données, d’infonuagique hybride et d’infonuagique publique, avec une expérience d’Azure, d’AWS, de Google et des services de gestion impartie.
• Une excellente aptitude à établir des relations et à s’engager avec les décideurs des clients impliqués dans les efforts de modernisation de l’infrastructure.
• D’excellentes compétences en matière de communication, en particulier pour transmettre des concepts complexes liés à l’infrastructure moderne.
• Un succès avéré dans le développement et l’augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels.
• Une pensée créative et stratégique avec une approche de service centrée sur le client.
• La volonté et la capacité de voyager fréquemment au sein d’un district de vente désigné, jusqu’à 25% du temps.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estimé, de manière raisonnable, entre 120,000 $ et 160,000 $, plus 40% sous forme de prime cible.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille

Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité

Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil

Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse :Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture d’entreprise où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi :

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à [e-mail] . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même choses!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.