HPEFS Commercial Account Manager / HPESF Responsable de compte commercial

Hewlett Packard Enterprise Development LP; Montreal; Remote; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Hewlett Packard Enterprise est à la recherche d'un Responsable de compte commercial. Vous travaillerez principalement à distance, tout en ayant une présence onsite 3 jours par semaine. Ce rôle comprend le conseil aux partenaires, la gestion de pipeline, et l'atteinte des objectifs de vente. La diversité et l'inclusion sont au cœur de la culture d'entreprise.

Benefits

Salaire compétitif et avantages sociaux

Environnement de travail diversifié et dynamique

Équilibre vie professionnelle/vie privée

Développement de carrière

Qualifications

• Expérience de 3-5 ans en ventes ou gestion de partenaires, de préférence dans le secteur informatique.
• Solide compréhension de l'écosystème des canaux IT.
• Capacité à fermer des affaires complexes.

Responsibilities

• Servir comme conseiller auprès des partenaires pour les solutions HPEFS.
• Gérer un pipeline d'opportunités et garantir l'exactitude du suivi.
• Atteindre les quotas assignés pour les solutions HPEFS.

Skills

Funnel management

Collaboration

Communication

Results-driven

Education

Bachelor’s degree

Tools

Salesforce

Job description

HPEFS Commercial Account Manager / HPESF Responsable de compte commercial

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We value varied backgrounds and support work-life balance. We make bold moves, together, and are a force for good. Join us to grow your career with HPE.

Job Description:

Responsibilities:

• Serve as a trusted HPEFS advisor to channel partners, providing expert guidance on financial solutions, asset lifecycle services, and promotions supporting HPE’s portfolio.
• Work directly with partner sales reps and end-user customers to position HPEFS solutions that accelerate sales cycles, improve deal economics, and drive mutual growth.
• Develop customized HPEFS proposals aligned with customer needs and partner strategies, collaborating with HPE sales, distributors, and partners.
• Manage a pipeline of opportunities, ensuring accurate tracking, deal progress, and forecasting.
• Achieve assigned quotas for HPEFS solutions tied to HPE products, services, and software.
• Support joint account planning to identify opportunities, demand, and drive incremental revenue through financing solutions.
• Influence partner organizations to adopt HPEFS offerings in their go-to-market strategies.
• Meet regularly with partners and customers (virtually and in person) to communicate value, identify needs, and close deals.
• Ensure engagements comply with HPE legal, risk, and governance standards.
• Promote HPEFS tools and platforms to enhance partner productivity.
• Collaborate across teams to ensure aligned execution and deal success.

Note: Onsite presence at partner location required 3 days a week.

Education and Experience:

• Bachelor’s degree preferred.
• 3–5 years in sales, channel, or partner management, preferably in IT, financial services, or tech solutions.
• Strong understanding of the IT channel ecosystem.
• Proven ability to collaborate and close complex deals.
• Familiarity with HPEFS offerings or quick learner.
• Skilled in funnel management, forecasting, and pipeline hygiene.
• Motivated, organized, results-driven, with good communication skills.
• Experience with Salesforce and sales tools preferred.

Responsabilités (en français):

• Conseiller de confiance auprès des partenaires, fournissant des conseils experts sur les solutions financières et services liés au cycle de vie des actifs.
• Collaborer avec les équipes commerciales et partenaires pour positionner et promouvoir les solutions HPEFS.
• Gérer un pipeline d’opportunités, garantir l’exactitude et suivre l’avancement.
• Atteindre les quotas assignés et soutenir la planification conjointe des comptes.
• Inciter les partenaires à adopter HPEFS dans leur stratégie commerciale.
• Rencontrer régulièrement partenaires et clients pour transmettre la valeur et conclure des affaires.
• S’assurer de la conformité avec les pratiques juridiques et de gouvernance.
• Promouvoir les outils et programmes HPEFS.

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux
• Un environnement de travail diversifié et dynamique
• Un équilibre vie professionnelle/vie privée et développement de carrière

HPE est un employeur garantissant l’égalité des chances, valorisant la diversité et l’inclusion.

Le poste est toujours actif.