Gestionnaires du développement des affaires (sr.)

FOP Experts Conseils inc.; Brossard; Hybrid; CAD 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Assurances collectives

Assurance professionnelle

Télétravail hybride/à distance selon B

3 semaines de vacances

3 jours de congés maladie payés

Possibilités d’avancement

Formation continue

Job summary

FOP CONSULTANTS est à la recherche de gestionnaires du développement des affaires seniors pour réaliser des mandats auprès de clients du secteur des dispositifs médicaux. Le poste vise à développer les affaires, préparer les offres et négocier les contrats tout en gérant le pipeline et les relations clients.

Le profil requiert 10+ années d’expérience, une expertise en ventes et en marketing, et la capacité d’encadrer l’équipe de vente et de marketing.

Qualifications

• Baccalauréat ou MBA en affaires, commerce ou marketing.
• Minimum 10 ans d’expérience en industrie.
• 8 à 15 ans d’expérience comme gestionnaire du développement des affaires.
• Référentiels ISO 13485, ISO 14971, FDA 21 CFR 820, RIM UE 2017/745, PMDSAP.
• Outils et systèmes : Suite MS Office, CRM (HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Power BI.

Responsibilities

• Définir la stratégie de croissance dans le secteur des dispositifs médicaux.
• Identifier et qualifier les occasions auprès des fabricants et établissements de santé.
• Préparer les offres de services, les propositions et les réponses aux appels d'offres.
• Négocier les ententes et conclure les contrats.
• Suivre le pipeline commercial et les prévisions dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons spécialisés.
• Entretenir les relations clients et assurer leur satisfaction.
• Définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance.
• Encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.
• Négocier les ententes-cadres et les contrats stratégiques.

Skills

Développement des affaires

Gestion d'équipe

Négociation

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Power BI

HubSpot

Salesforce

Education

BA/MBA en affaires

Tools

MS Office

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Power BI

Job description

DESCRIPTION DU POSTE

FOP CONSULTANTS est à la recherche de gestionnaires du développement des affaires de niveau senior motivés à la réalisation de mandats auprès de ses clients du secteur des dispositifs médicaux. Le mandat consiste à développer les affaires dans le secteur des dispositifs médicaux en identifiant les occasions, en préparant les offres et en négociant les contrats et à suivre le pipeline dans le CRM et entretenir des relations clients durables. Le volet senior du mandat consiste en outre à définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance et à encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Définir la stratégie de croissance dans le secteur des dispositifs médicaux.
• Identifier et qualifier les occasions auprès des fabricants et établissements de santé.
• Préparer les offres de services, les propositions et les réponses aux appels d'offres.
• Négocier les ententes et conclure les contrats.
• Suivre le pipeline commercial et les prévisions dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons spécialisés.
• Entretenir les relations clients et assurer leur satisfaction.
• Définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance.
• Encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.
• Négocier les ententes-cadres et les contrats stratégiques.

PROFIL RECHERCHÉ

• Baccalauréat ou Maîtrise en administration des affaires (BA, MBA), en commerce ou en marketing.
• Minimum dix (10) années d’expérience en industrie.
• Huit (08) à quinze (15) années d’expérience comme gestionnaire du développement des affaires.
• Référentiels du secteur : ISO 13485, ISO 14971, FDA 21 CFR 820, RIM (UE) 2017/745, PMDSAP.
• Outils et systèmes : Suite MS Office, CRM (HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Power BI.
• Détenir l’une des certifications suivantes : Certification en vente-conseil, Google Analytics, HubSpot.
• Les éléments suivants constituent un atout : MBA, PMP, certification en marketing numérique.
• Expérience dans les organismes publics ou privés du Canada.
• Langue : Français et Anglais

MODE DE TRAVAIL

• Télétravail, hybride, sur site

CE QUE NOUS OFFRONS

Chez FOP CONSULTANTS, nous investissons dans le succès et le bien-être de nos experts. En vous joignant à notre équipe, vous bénéficiez d’un environnement conçu pour soutenir votre performance et respecter votre équilibre de vie, notamment :

• Une rémunération compétitive, à la hauteur de votre expertise;
• Une protection complète grâce à nos assurances collectives;
• Une assurance professionnelle pour pratiquer en toute confiance;
• La flexibilité du travail à distance, selon les besoins du client;
• 3 semaines de vacances pour recharger vos batteries;
• 3 jours de congés maladie payés, pour prendre soin de vous;
• De réelles possibilités d’avancement au sein de l’organisation;
• Un accès continu à la formation pour faire évoluer vos compétences.