Gestionnaires du développement des affaires (sr.)

FOP Experts Conseils inc.; Quebec; Hybrid; CAD 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Assurances collectives

Formation continue

Télétravail hybride

3 semaines de vacances

Jours de maladie payés

Possibilités d’avancement

Job summary

FOP CONSULTANTS recherche un gestionnaire du développement des affaires senior pour piloter la croissance dans le secteur agroalimentaire au Québec. Vous identifierez les opportunités, préparerez les offres et négocierez les contrats en veillant au respect des objectifs.

Vous encadrerez l’équipe de vente et de marketing, suivrez le pipeline dans le CRM et entretenez les relations clients et partenaires. Maîtrise du français et de l’anglais souhaitée, expérience sectorielle confirmée.

Qualifications

• 10 années d’expérience dans l’industrie exigées.
• 8 à 15 années d’expérience comme gestionnaire du développement des affaires.
• Référentiels du secteur : HACCP, RSAC (ACIA), SQF, BRCGS, FSSC 22000, ISO 22000.

Responsibilities

• Définir la stratégie de croissance dans le secteur agroalimentaire.
• Identifier et qualifier les occasions auprès des transformateurs et distributeurs.
• Préparer les offres de services et les propositions commerciales.
• Négocier les ententes et les contrats.
• Suivre le pipeline commercial et les prévisions dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons sectoriels.
• Entretenir les relations clients et les partenariats.
• Définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance.
• Encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.
• Négocier les ententes-cadres et les contrats stratégiques.

Skills

Français

Anglais

Education

Baccalauréat ou Maîtrise en administration des affaires, commerce ou marketing

Tools

MS Office

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Power BI

Job description

DESCRIPTION DU POSTE

FOP CONSULTANTS est à la recherche de gestionnaires du développement des affaires de niveau senior motivés à la réalisation de mandats auprès de ses clients du secteur agroalimentaire. Le mandat consiste à développer les affaires dans le secteur agroalimentaire en identifiant les occasions, en préparant les offres et en négociant les contrats et à suivre le pipeline et entretenir les relations clients et partenariats. Le volet senior du mandat consiste en outre à définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance et à encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Définir la stratégie de croissance dans le secteur agroalimentaire.
• Identifier et qualifier les occasions auprès des transformateurs et distributeurs.
• Préparer les offres de services et les propositions commerciales.
• Négocier les ententes et conclure les contrats.
• Suivre le pipeline commercial et les prévisions dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons sectoriels.
• Entretenir les relations clients et les partenariats.
• Définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance.
• Encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.
• Négocier les ententes-cadres et les contrats stratégiques.

PROFIL RECHERCHÉ

• Baccalauréat ou Maîtrise en administration des affaires (BA, MBA), en commerce ou en marketing.
• Minimum dix (10) années d’expérience en industrie.
• Huit (08) à quinze (15) années d’expérience comme gestionnaire du développement des affaires.
• Référentiels du secteur : HACCP, RSAC (ACIA), SQF, BRCGS, FSSC 22000, ISO 22000.
• Outils et systèmes : Suite MS Office, CRM (HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Power BI.
• Détenir l’une des certifications suivantes : Certification en vente-conseil, Google Analytics, HubSpot.
• Les éléments suivants constituent un atout : MBA, PMP, certification en marketing numérique.
• Expérience dans les organismes publics ou privés du Canada.
• Langue : Français et Anglais

MODE DE TRAVAIL

• Télétravail, hybride, sur site

CE QUE NOUS OFFRONS

Chez FOP CONSULTANTS, nous investissons dans le succès et le bien-être de nos experts. En vous joignant à notre équipe, vous bénéficiez d’un environnement conçu pour soutenir votre performance et respecter votre équilibre de vie, notamment :

• Une rémunération compétitive, à la hauteur de votre expertise;
• Une protection complète grâce à nos assurances collectives;
• Une assurance professionnelle pour pratiquer en toute confiance;
• La flexibilité du travail à distance, selon les besoins du client;
• 3 semaines de vacances pour recharger vos batteries;
• 3 jours de congés maladie payés, pour prendre soin de vous;
• De réelles possibilités d’avancement au sein de l’organisation;
• Un accès continu à la formation pour faire évoluer vos compétences.