Gestionnaire national(e) de segment - Climatisation

ABB; Montreal; Remote; CAD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

ABB, présent au Canada, recherche un responsable national de segment pour diriger les activités de vente liées aux produits, systèmes et services dans les segments industriels du territoire. Vous piloterez l’élaboration et le déploiement d’une stratégie axée marché, incluant les ventes directes et via partenaires, tout en renforçant les collaborations entre divisions et régions.

Vous développerez des relations stratégiques avec les clients clés, analyserez les tendances du marché et les besoins

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion de segment national ou rôle similaire.
• Solide connaissance des applications liées aux ventilateurs industriels dans les secteurs minier, santé, réfrigération et data centers.
• Expérience en intelligence de marché et en contact avec la clientèle.
• Capacité à analyser les tendances, besoins des clients et l’environnement concurrentiel.
• Expérience dans l’élaboration ou mise en œuvre de stratégies d’affaires et développement de marché.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de segment de marché.
• Définir la présence sur le marché et les standards d’exécution, avec planification.
• Accroître les revenus via pénétration, innovation et expansion vers de nouvelles opportunités.
• Établir et suivre les KPI tels que volumes, prix et mix de portefeuille.
• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux clients et comptes majeurs.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour orienter les décisions.
• Promouvoir la proposition de valeur ABB et participer à des événements sectoriels.
• Collaborer avec divisions et équipes régionales pour maximiser les résultats.
• Soutenir le développement et l’exécution de projets, y compris négociations et gestion des risques.
• Diriger et développer des équipes performantes.

Skills

Gestion de segments nationaux

Intelligence de marché

Analyse des tendances

Relations clients stratégiques

Communication en anglais

Job description

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de diriger les activités de vente liées aux produits, systèmes et services au sein des segments industriels définis pour votre territoire. Au quotidien, vous veillerez à l’amélioration significative des ventes, des marges, des parts de marché et de la satisfaction client pour les segments de marché ciblés. Vous mettrez également à profit votre expertise pour élaborer et déployer une stratégie axée sur le marché, incluant les ventes directes, les ventes par partenaires ainsi que les ventes de projets, tout en renforçant les collaborations commerciales entre les différentes divisions et régions.

Mode de travail : Télétravail

Vos responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de segment de marché afin de stimuler la croissance, la rentabilité et le succès à long terme de l’entreprise.
• Définir la présence sur le marché, les modèles de prestation et les standards d’exécution, tout en assurant une planification efficace et l’excellence opérationnelle.
• Accroître les revenus grâce à la pénétration de marché, à l’innovation, au développement du portefeuille de solutions et à l’expansion vers de nouvelles opportunités d’affaires.
• Établir et suivre les indicateurs de performance clés, notamment les volumes de ventes, les prix et le mix de portefeuille, afin d’atteindre les objectifs d’affaires.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les principaux clients, influenceurs de l’industrie et comptes majeurs afin de renforcer la position d’ABB sur le marché.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients, les activités de la concurrence et les références de l’industrie afin d’identifier les opportunités et d’orienter les décisions stratégiques.
• Promouvoir la proposition de valeur d’ABB par l’engagement auprès des clients, la participation à des événements sectoriels, des salons professionnels et des initiatives marketing coordonnées.
• Collaborer avec les divisions, les équipes de vente et les organisations régionales afin d’aligner les stratégies, favoriser le partage des connaissances et maximiser les résultats commerciaux.
• Soutenir le développement et l’exécution de projets d’envergure, y compris les négociations contractuelles, les ententes commerciales et la gestion des risques.
• Diriger, accompagner et développer des équipes performantes en favorisant la collaboration, l’amélioration continue et le développement professionnel.

Qualifications Recherchées

• De 3 à 5 ans d’expérience à titre de gestionnaire national de segment ou dans un rôle similaire.
• Solide connaissance des applications de ventilateurs industriels dans les secteurs minier, de la santé, de la réfrigération et des centres de données.
• Expérience en intelligence de marché (Market Intelligence), idéalement dans un rôle d’ingénieur d’application, ingénieur solutions ou toute autre fonction technique en contact avec la clientèle.
• Capacité démontrée à analyser les tendances du marché, les besoins des clients et l’environnement concurrentiel afin de soutenir la croissance des affaires.
• Expérience dans l’élaboration ou la mise en œuvre de stratégies d’affaires, de développement de marché et d’initiatives de croissance.
• Solide sens des affaires et capacité à faire le lien entre les solutions techniques et les objectifs commerciaux.
• Aptitude à établir des relations de confiance et de crédibilité avec les clients et les parties prenantes grâce à une approche consultative.
• Capacité à communiquer efficacement en anglais, à l’oral comme à l’écrit; le français est un atout.

Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Tous Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Aux Principes De L’équité En Matière D’emploi, Nous Nous Engageons à Favoriser Un Milieu De Travail Inclusif Et Diversifié. Nous Appuyons Activement Les Principes De La Loi Sur L’équité En Matière D’emploi Et Nous Efforçons De Bâtir Un Effectif Qui Reflète La Diversité Du Canada, Notamment

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer

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