Gestionnaire de territoire - Solutions à mousse

Johnson Controls; Brossard; On-site; CAD 80,000 - 121,000; Full time

Benefits offered by this job

Programme incitatif de ventes

Avantages sociaux complets

Job summary

Johnson Controls recherche un Gestionnaire de territoire - Solutions à mousse pour le Canada. Vous développerez les comptes existants, créerez de nouvelles occasions d’affaires et contribuerez à l’atteinte des objectifs de ventes et de marge.

Le poste exige des déplacements réguliers (45 % à 60 % du temps) et le titulaire doit résider dans la région assignée. Plateformes CRM et MS Office maîtrisées. Travail sur le territoire canadien avec programme incitatif et avantages sociaux.

Qualifications

• Connaissance des agents moussants, systèmes à mousse et produits connexes.
• Antécédents démontrés atteignant ou dépassant les objectifs de vente.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour les systèmes fixes et le marché municipal.
• Établir et entretenir des relations avec entrepreneurs, utilisateurs finaux, cabinets d’ingénierie et prescripteurs.
• Détecter de nouvelles opportunités et développer le pipeline.
• Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et budgets des clients.
• Atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels et fournir des prévisions précises.

Skills

Maîtrise des systèmes à mousse

Développement de relations clients

Leadership et gestion d'équipe

Comptes rendus et prévisions de ventes

Excellentes aptitudes en communication

Autonomie et travail en équipe

CRM et MS Office

Négociation et clôture de ventes

Anglais et Français (bilingue)

Tools

CRM

MS Office

Job description

À propos de nous

Johnson Controls, chef de file mondial en gestion thermique, en systèmes de bâtiments essentiels aux opérations, en efficacité énergétique et en décarbonation, aide ses clients à utiliser l’énergie de façon plus productive, à réduire leurs émissions de carbone et à exploiter leurs installations avec la précision et la résilience requises dans des secteurs en forte croissance tels que les centres de données, les soins de santé, l’industrie pharmaceutique, la fabrication de pointe et l’enseignement supérieur.

Depuis plus de 140 ans, Johnson Controls offre des solutions performantes là où elles comptent vraiment. Appuyés par des technologies avancées, des services tout au long du cycle de vie et une organisation de service sur le terrain de premier plan, nous aidons nos clients à améliorer leur performance, à transformer leurs objectifs en résultats concrets et à faire progresser la société.

Ce que vous ferez

Johnson Controls fournit des solutions de protection incendie et de technologies du bâtiment qui aident les clients à protéger les personnes et les biens. Dans ce rôle, vous contribuerez à la croissance de nos activités liées aux systèmes à mousse et aux systèmes fixes au Canada en développant de solides relations avec les entrepreneurs, les utilisateurs finaux ainsi que les firmes d’ingénierie et les prescripteurs.

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de territoire - Solutions à mousse hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour stimuler la croissance des ventes de notre secteur des systèmes fixes. Vous serez responsable du territoire complet Canadien. Vous développerez les comptes existants, créerez de nouvelles occasions d’affaires et contribuerez à l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité.

Ce poste exige des déplacements réguliers représentant environ 45 % à 60 % du temps, et le ou la titulaire doit résider dans la région assignée.

Comment vous le ferez

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente afin de stimuler la croissance des activités liées aux systèmes fixes et au marché municipal.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer des pistes de vente afin d’accroître la part de marché.
• Établir et maintenir des relations solides avec les entrepreneurs, les utilisateurs finaux, les firmes d’ingénierie et les prescripteurs.
• Comprendre l’environnement concurrentiel et adapter les approches de vente afin de demeurer performant sur le marché.
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et maximiser leur satisfaction.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et aux budgets des clients.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels.
• Fournir à la direction des prévisions de ventes précises ainsi que les rapports requis dans les délais établis.
• Participer à des salons professionnels et à d’autres événements de l’industrie afin de promouvoir les produits et services.
• Maintenir une excellente connaissance de la gamme de produits et demeurer à l’affût des tendances et réglementations du secteur.
• Assumer l’entière responsabilité des résultats de votre territoire avec un haut niveau d’imputabilité, de sécurité et d’intégrité, tout en demeurant axé(e) sur les objectifs de ventes et de marge.
• Rester proche des clients et des opérations en étant à l’écoute de leurs besoins, en comprenant les exigences des applications et en éliminant les obstacles qui ralentissent la prise de décision.
• Améliorer continuellement votre approche grâce aux commentaires du marché, aux renseignements concurrentiels et à des prévisions précises.
• Travailler en collaboration avec les partenaires internes afin d’offrir une expérience client cohérente et réactive.
• Utiliser un processus de vente structuré pour prioriser les occasions, faire progresser le pipeline des ventes et convertir les prospects en relations d’affaires durables.
• Trouver un juste équilibre entre le développement de nouvelles affaires et la gestion active des comptes existants afin de préserver et accroître les relations clients.

Ce que nous recherchons

Exigences requises

• Une connaissance des agents moussants, des systèmes à mousse et/ou de produits connexes tels que les systèmes hydrauliques de gicleurs, l’estimation de conception pour risques spéciaux ou des produits similaires est fortement souhaitée.
• Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes. Une expérience de vente dans des produits similaires ou connexes du secteur de la protection incendie à mousse est fortement souhaitée.
• Excellentes aptitudes pour le développement de relations et le service à la clientèle.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à travailler de façon autonome ainsi qu’au sein d’une équipe.
• Maîtrise des produits Microsoft Office et des outils de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes qualités de leadership.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
• Maitrisé le français et l’anglais (à l’oral et à l’écrit)

Qualifications privilégiées

• Expérience en vente de produits similaires ou connexes dans le secteur des produits de protection incendie à mousse.

Échelle salariale à l’embauche : $80,400-$120,700 (La rémunération sera établie en fonction de la scolarité, de l’expérience, des connaissances, des compétences et des aptitudes du candidat, de l’équité interne ainsi que de l’alignement avec les données du marché). Ce poste offre également un programme incitatif de ventes concurrentiel, basé sur le volume et la marge des projets, évalués sur une base trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un programme complet et concurrentiel d’avantages sociaux.

L’échelle salariale affichée représente la rémunération globale cible associée à ce poste. Toutefois, nous reconnaissons que certains candidats exceptionnels peuvent posséder des compétences et une expérience dépassant le profil habituellement recherché. Si vous estimez que votre candidature justifie une considération au-delà de l’échelle indiquée, nous vous invitons à soumettre votre candidature.

Afin d’assurer un processus de recrutement efficace, équitable et conforme, l’employeur peut avoir recours à des outils technologiques d’aide à la sélection, incluant l’intelligence artificielle (IA), pour l’identification et l’évaluation des candidatures. Toutes les décisions d’embauche sont prises par des évaluateurs humains.

Pour plus d’information, veuillez consulter l’onglet À propos de nous du site carrières de Johnson Controls : https://jobs.johnsoncontrols.com/about-us

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Les filiales canadiennes de Johnson Controls s’engagent à fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employés en situation de handicap, conformément à la législation applicable en matière de droits humains et, en Ontario, conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (“AODA”). Lorsqu’une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des étapes du processus de recrutement et de sélection. Pour faire une demande d’accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d’accommodement sera traitée de manière confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web à l’adresse www.johnsoncontrols.com à titre de référence et peut être mise à disposition dans des formats accessibles sur demande.