Directeur.trice régional.e, Développement des affaires

Sysco Corp.; Quebec; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie et dentaire

Régime de retraite collectif

Formation continue et développement

Job summary

Sysco Grand Montreal recherche un Directeur(trice) régional(e) du développement des affaires pour diriger une équipe de gérants et stimuler l’acquisition rentable de nouveaux clients dans la région. Vous élaborerez et exécuterez une stratégie régionale, identifierez et prioriserez les opportunités de marché et négocierez des ententes commerciales à forte valeur ajoutée.

Le poste exige plus de dix ans d’expérience pertinente, dont au moins cinq ans en gestion et au moins cinq ans en vente dans la

Qualifications

• Formation: Baccalauréat ou équivalence de 4 années supplémentaires d’expérience.
• Plus de 10 années d’expérience pertinente, dont au moins 5 années en gestion d’équipe.
• Au moins 5 années d’expérience en vente dans le secteur restauration et services alimentaires.

Responsibilities

• Établir la stratégie de croissance rentable des nouveaux clients et diriger les gérants du développement des affaires.
• Collaborer avec la direction régionale pour définir les objectifs et la stratégie à long terme.
• Utiliser des analyses avancées pour prioriser les opportunités et allouer les ressources.
• Diriger les réunions et assurer le suivi des actions convenues.
• Encadrer et développer les compétences des équipes.
• Concevoir des programmes de formation axés sur la rentabilité et les relations stratégiques.
• Accompagner terrain les activités de prospection et appels à froid.
• Évaluer la performance et ajuster les plans d’action.
• Coordonner les visites de prospection et les tournées des installations.

Skills

Développement des ventes

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Communication

Education

Baccalauréat ou équivalence

Tools

MS Office Suite

Job description

## Directeur.trice régional.e, Développement des affairesApply: Sysco Grand Montreal: Full time: Posted Yesterday: R274233**JOB DESCRIPTION****Ce poste**Le·ladirecteur·trice régional·e du développement des affaires dirige une équipe de gérants du développement des affaires au sein d’une région donnée afin de stimuler l’acquisition rentable de nouveaux clients et une croissance durable des revenus. La ressource désignée sera responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie régionale de développement de nouvelles relations d’affaires, de l’identification et de la priorisation des opportunités de marché au moyen d’analyses avancées et d’informations stratégiques, ainsi que de la conclusion d’ententes commerciales de grande valeur grâce à des négociations efficaces.Ce rôle assure un leadership stratégique des efforts de développement de nouveaux clients afin de soutenir les objectifs de croissance régionaux, tout en bâtissant un solide pipeline d’opportunités rentables permettant d’accroître les parts de marché et d’accélérer la performance commerciale à long terme. **Responsabilités**Sous la direction de la Vice-Présidente régionales des ventes, le·ladirecteur·trice régional·e du développement des affaires établit la stratégie visant à générer une croissance rentable de nouveaux clients.* Travaille en étroite collaboration avec l’équipe de direction régionale et les partenaires interfonctionnels afin de définir les objectifs et la stratégie à long terme en matière de développement des nouvelles relations d’affaires.* Utilise des analyses avancées pour identifier et prioriser les opportunités d’affaires dans la région et s’assure que les ressources des gestionnaires du développement des affaires sont affectées aux meilleures opportunités.* Assure une mobilisation de l’équipe sur les priorités clés du trimestre et de l’année.* Dirige les réunions locales de développement des nouvelles relations d’affaires et veille à la mise en œuvre des actions convenues.* Encadre et accompagne les gestionnaires du développement des affaires.* Assure la gestion du rendement, incluant le suivi de la performance et des routines de travail des gestionnaires du développement des affaires.* Conçoit et met en œuvre des programmes de formation structurés, principalement axés sur la modélisation de la rentabilité des nouveaux clients et le renforcement des relations stratégiques avec ceux-ci.* Met en place un programme continu de formation et de perfectionnement par l’entremise des réunions générales des ventes, des promotions, des salons alimentaires et des événements clients.* Réalise des accompagnements terrain afin de soutenir et de développer les compétences liées aux visites de prospection et aux appels à froid.* Évalue et accompagne les membres de l’équipe en collaboration avec la direction des ressources d’affaires et les leaders des ventes.* Coordonne et réalise les visites de prospection ainsi que les tournées des installations de Sysco.* Veille à la mobilisation des ressources appropriées lors des rencontres de prospection et à leur intégration dans les propositions destinées aux clients potentiels.* Effectue toutes autres tâches connexes. **Compétences*** Expérience démontrée dans le développement des ventes, directement ou par l’intermédiaire d’équipes.* Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à élaborer et exécuter des plans stratégiques de vente.* Solides compétences en négociation.* Capacité à encadrer, coacher et développer les compétences de collègues et collaborateurs.* Excellentes habiletés de communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.* Expertise reconnue en résolution de problèmes.* Capacité à s’adapter à différents marchés et approches d’affaires.* Grand souci du détail et rigueur dans le suivi des dossiers.* Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook). **Qualifications / exigences****Formation**Baccalauréat dans une discipline pertinente, ou l’équivalence de quatre (4) années supplémentaires d’expérience pertinente en remplacement du diplôme.**Expérience*** Plus de dix (10) années d’expérience pertinente, dont au moins cinq (5) années dans un rôle de gestion d’équipe.* Minimum cinq (5) années d’expérience en vente dans le secteur de la restauration et des services alimentaires.**Exigences physiques**Des mesures d’adaptation raisonnables seront mises en place lorsque nécessaire. **Déplacements**50%-75%Sysco is committed to Employment Equity. Accommodations during the recruitment process are available upon request for candidates with disabilities.At Sysco, we aspire to create a global culture that is decidedly diverse, equitable, and inclusive – one where we foster belonging as we care for one another and connect the world through food and trusted partnerships. We are Better Together.**COMPANY OVERVIEW**Sysco is the global leader in foodservice distribution. With over 71,000 colleagues and a fleet of over 13,000 vehicles, Sysco operates approximately 333 distribution facilities worldwide and serves more than 700,000 customer locations. We offer our colleagues the opportunity to grow personally and professionally, to contribute to the success of a dynamic organization, and to serve others in a manner that exceeds their expectations. We’re looking for talented, hard-working individuals to join our team. Come grow with us and let us show you why Sysco is at the heart of food and service.Our Purpose: Connecting the world to share food and care for one anotherOur Mission: Delivering success for our customers through industry-leading people, products and solutionsOur Identity: Together we define our future of foodservice and supply chainHere’s a sample of the many benefits Sysco colleagues enjoy:Comprehensive Flexible Benefits including Health and Dental, Health Care Spending and Wellness Accounts • Short-Term and Long-Term Disability • Life Insurance • Voluntary Optional Insurance • Parental Leave Plan • Company Pension Plan • Group RRSP & TFSA • Employee and Family Assistance • Stock Purchase Plan • Maple Virtual Care • Unlimited on-line learning • Sysco product discounts • Preferred vendor discounts • Associate Resource Groups(\\*benefits may vary based on location or bargaining unit)**ADDITIONAL INFORMATION**This Job Requisition was created with the help of AI. AI will not be used to make hiring decisions or who progresses in the Job Application process. If you have any questions, please reach out to our Talent and Acquisition Team.This Job Requisition is for an existing vacancy.