Consultant avant-vente technique- Hybride

Canon Canada; Quebec; Hybrid; CAD 71,000 - 82,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de couverture santé

Assurance vie et invalidité

Vacances et jours malades

RSÉ / Plan d'épargne emploi

Remises sur produits Canon

Orientation des employés

Programme Inspire

Événements employés

Job summary

Canon Canada Inc. recherche un Consultant avant-vente technique pour aligner le portefeuille Canon sur les exigences des clients et concevoir des architectures évolutives qui optimisent les flux documentaires.

Vous dirigerez des analyses, présenterez des démonstrations et soutiendrez l'équipe de vente par du mentorat et des formations continues. Poste hybride avec présence au bureau les jours prévus et travail à distance possible.

Qualifications

• Diplôme exigé ou équivalent; compétences analytiques pour les problémes clients et coûts.
• 3 à 5 ans d'expérience pertinente demandés.
• Expérience avec Salesforce et Print Fleet.
• Gestion de projets et processus avec collaboration multi-parts prenantes.

Responsibilities

• Diriger des séances d'analyse avec les clients potentiels pour documenter les flux de travail.
• Concevoir des architectures sur mesure intégrant matériel et logiciels Canon.
• Animer démonstrations et présentations sur place ou virtuelles.
• Gérer le processus d'essai (PoC) et les tests en conditions réelles.
• Conseiller technique auprès de l'équipe de vente et assurer mentorat et formation.
• Collaborer avec les équipes de vente sur les propositions et soumissions.
• Mettre à profit le portefeuille Canon pour différencier l'offre sur le marché.
• Veiller à une transition vente-déploiement conforme aux specs techniques.
• Former les utilisateurs finaux et assurer un taux d'adoption élevé.
• Participer aux revues clients pour identifier d'autres opportunités d'optimisation.

Skills

Analyse des besoins

Gestion de projets

Multitâche

Formation et mentorat

Salesforce

Education

Diplôme ESG/IPG en informatique ou gestion de la couleur

Baccalauréat privilégié

Tools

Salesforce

Print Fleet

Therefore

uniFLOW

VMware

BSD

Job description

En tant que Consultant avant-vente technique, vous jouez un rôle clé à titre de ressource technique principale pour l'équipe des ventes. Vous êtes responsable d'aligner le portefeuille de matériels et de logiciels de Canon sur les exigences d'affaires complexes des clients. Ce rôle s'articule autour de la réalisation d'analyses approfondies des besoins pour concevoir des architectures de solutions évolutives et à fort impact qui optimisent les flux de travail documentaire.

Principales Responsabilités

• Analyse stratégique: Diriger des séances d'analyse approfondie avec les clients potentiels afin de déceler les points de friction opérationnels et de documenter les flux de travail actuels.
• Conception de solutions: Concevoir des architectures sur mesure et évolutives — intégrant le matériel et les logiciels Canon — qui répondent directement aux objectifs d'affaires des clients.
• Présentations techniques: Animer des démonstrations et des présentations à fort impact, que ce soit sur place, en personne ou via des environnements de salle d'exposition virtuelle.
• Validation technique: Prendre en charge le processus d'essai de bout en bout, y compris la gestion des preuves de concept (PoC) et les essais rigoureux en conditions réelles.
• Habilitation des ventes: Agir à titre de conseiller technique auprès de l'équipe des ventes en lui offrant un mentorat et une formation continus afin de perfectionner ses compétences en prospection.
• Collaboration aux propositions: Faire équipe avec les ventes pour rédiger des propositions et des soumissions élaborées, axées sur la valeur, qui démarquent clairement les offres de Canon.
• Différenciation sur le marché: Mettre à profit une connaissance approfondie du portefeuille et des capacités de service de Canon pour accroître la compétitivité sur le marché.
• Supervision de la mise en œuvre: Veiller à ce que la transition entre la vente et le déploiement soit bien exécutée et réponde à toutes les spécifications techniques.
• Formation des utilisateurs finaux: Autonomiser les équipes clientes grâce à une formation professionnelle sur le matériel et les logiciels afin de garantir un taux d'adoption élevé.
• Croissance des comptes: Participer proactivement aux revues de comptes clients afin de déceler d'autres occasions d'optimisation du matériel et des logiciels.

Pour Réussir, Vous Devrez

• Diplôme d'études collégiales, professionnelles ou techniques en informatique (ESG) ou en gestion de la couleur (IPG) requis. Baccalauréat privilégié.
• De 3 à 5 ans d'expérience de travail pertinente requis.
• Compétences analytiques poussées requises pour examiner les besoins/problèmes des clients, les coûts et l'efficacité, analyser les flux de travail et déterminer les solutions appropriées.
• Compétences éprouvées en gestion de projets et de processus requises pour collaborer avec de multiples parties prenantes afin de mener à bien les processus liés à la portée des travaux documentée.
• Expérience approfondie avec Salesforce et Print Fleet.
• Excellentes compétences opérationnelles en matière d'équipements et de logiciels requises pour utiliser le portefeuille de produits Therefore, uniFLOW, VMware et BSD.
• Compétences intermédiaires en gestion du temps et en multitâche requises pour équilibrer les besoins de multiples parties prenantes et répondre à toutes les demandes.

Pourquoi vous joindre à nous?

Mode De Travail Hybride

• Ce poste offre un horaire de travail hybride. Vous devrez être présent au bureau les lundis, mercredis et jeudis de chaque semaine, avec la possibilité de travailler à domicile le reste de la semaine (sous réserve des besoins professionnels particuliers nécessitant une présence au bureau).
• Lorsque vous travaillez à domicile, vous devez disposer d'une connexion Internet fiable. Le travail à distance est assuré par des applications et des outils de collaboration infonuagiques.

Avantages Sociaux

• Plan de couverture santé complet comprenant les soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Assurance vie, invalidité et programmes de bien-être.
• Vacances, temps personnel rémunéré et jours de maladie.
• Contribution équivalente au REER et programme de participation aux bénéfices.
• Programme d'aide aux frais de scolarité pour la formation professionnelle continue.
• Remises sur les produits Canon, les détaillants, les adhésions et plus encore.

Avantages Accessoires Pour Le Personnel

• Programme d'orientation des employés.
• Programme Inspire, reconnaissance en ligne des pairs pour des points échangeables sur des centaines de produits.
• Participation à la vie de la communauté.
• Événements d'appréciation des employés.

Il y a actuellement un (1) poste vacant.

Canon Canada Inc. s'engage à offrir une rémunération et des offres d'emploi transparentes et équitables. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre à nos employés de progresser dans l'échelle salariale au fur et à mesure qu'ils évoluent dans leur rôle. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l'expérience du candidat, de ses connaissances liées à l'emploi, de sa situation géographique et d'autres besoins spécifiques de l'entreprise et de l'organisation.

Échelle Salariale: $71,300 - $82,000 par an.

Exigences Linguistiques

• Interactions orales et/ou écrites détaillées avec des clients bases à l'extérieur du Québec.