Chef·fe d'équipe des ventes

Soucy Group; Drummondville; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Soucy Group recherche un chef d'équipe des ventes en Amérique du Nord. Vous serez stratège, coach et développeur d’affaires, en dirigeant votre équipe tout en couvrant votre propre territoire pour transformer les besoins du marché en résultats concrets pour nos clients et partenaires.

Vous traduirez les objectifs en plans d’action, gérerez le pipeline et les négociations, renforcerez le réseau de distribution et piloterez les prévisions et la croissance.

Responsibilities

• Traduire les objectifs annuels en plans d’action par territoire et canal.
• Gérer activement un territoire et un portefeuille de clients.
• Conduire les prévisions, le pipeline et les négociations pour atteindre les revenus.
• Conduire des revues du pipeline, des prévisions et des comptes.
• Soutenir l’équipe lors des négociations, prix et promotions.
• Accompagner l’équipe avec des entretiens et visites clients régulières.
• Établir des relations avec les concessionnaires et réseaux après-vente.
• Élaborer stratégies de distribution et plans de développement.

Job description

Propulser la croissance du marché en Amérique du Nord en mobilisant une équipe performante et en développant des partenariats durables.

À titre de chef d'équipe des ventes, vous êtes à la fois stratège, coach et développeur d'affaires. En dirigeant votre équipe tout en prenant en charge votre propre territoire, vous créez de nouvelles occasions de croissance, renforcez notre réseau de distribution et transformez les besoins du marché en résultats concrets pour nos clients, nos partenaires et Soucy.

Dans ce poste, tu auras l'occasion de :

• Traduire les objectifs annuels de ventes et après-vente en plans d’action par territoire, canal, compte et personne
• Prendre en charge et gérer activement un territoire de vente et un portefeuille de clients attitrés, notamment la prospection, le développement de comptes, les visites clients, la gestion du pipeline, les prévisions, les négociations ainsi que l’atteinte des objectifs de revenus et de marge du territoire
• Diriger des revues régulières du pipeline, des prévisions, des occasions, des stocks et des comptes; cerner les écarts et les mesures correctives
• Soutenir l’équipe dans les négociations complexes, l’établissement des prix, les promotions, les programmes, les propositions, les contrats et les situations clients nécessitant une escalade
• Accompagner les membres de l’équipe au moyen de rencontres individuelles régulières, de visites conjointes chez les clients, de revues d’occasions et de plans de développement
• Établir des relations de confiance avec les principaux concessionnaires du marché après-vente, distributeurs, groupements d’achats, réseaux de service, comptes stratégiques et utilisateurs finaux
• Élaborer des stratégies de distribution et de comptes qui tiennent compte de la couverture du marché, des besoins des clients et des utilisateurs finaux, de la disponibilité des produits, du positionnement concurrentiel et du potentiel de croissance
• Préparer des prévisions de ventes, des budgets, des plans de comptes et des mises à jour de rendement fiables

Tu es la personne idéale pour ce poste? N’attends pas! Viens faire partie d’une équipe d’exception dès aujourd’hui.