Account Manager

The Kersheh Group; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

The Kersheh Group recherche un Gestionnaire de comptes pour diriger la stratégie de vente et développer les marchés nord-américains. Vous gérerez les comptes existants, développerez de nouveaux partenariats et travaillerez avec les équipes internes pour assurer la rentabilité et l’alignement avec les marques.

Vous établirez des relations avec les acheteurs et détaillants, négocierez les conditions, et superviserez l’exécution des plans tout en veillant à la marge et à la qualité du service.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de comptes majeurs.
• Expérience dans le canal off-price est un atout.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Outlook, Word); la connaissance d’Adobe Creative est un atout.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et rapide.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 30 % du temps.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique afin de stimuler la croissance des revenus
• Établir et maintenir de solides relations avec les principaux acheteurs et détaillants à travers l’Amérique du Nord.
• Négocier les prix, les assortiments de produits et les conditions commerciales avec les partenaires détaillants tout en respectant les objectifs de marge.
• Collaborer étroitement avec les équipes de planification, de production et de gestion des stocks afin d’identifier et d’allouer les opportunités d’affaires.
• Prévoir les ventes, analyser les performances en magasin (sell-through) et produire des rapports destinés à la direction.
• Travailler en partenariat avec les équipes de design et de marchandisage afin d’offrir des assortiments de produits attrayants et adaptés à la clientèle.
• Surveiller les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d’orienter la stratégie et de repérer de nouvelles occasions de croissance.
• Veiller à ce que toutes les ventes respectent le positionnement des marques et n’aient pas d’impact négatif sur les autres canaux de distribution.
• Encadrer et développer les membres juniors de l’équipe des ventes.

Skills

Gestion de comptes

Canal off-price

Organisation

Communication

MS Office

Adobe Suite

Gestion des priorités

Esprit d'équipe

Voyage 30%

Job description

Gestionnaire de comptes

Relevant du vice-président principal (SVP), Ventes, vous serez responsable de développer et d’exécuter la stratégie de vente aux États-Unis à travers différents canaux de distribution. Ce poste consiste à gérer les comptes existants, développer de nouveaux comptes et collaborer avec plusieurs équipes afin d’assurer la rentabilité et l’alignement avec les marques de l’entreprise.

Ce que vous ferez

• Développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique afin de stimuler la croissance des revenus
• Établir et maintenir de solides relations avec les principaux acheteurs et détaillants à travers l’Amérique du Nord.
• Négocier les prix, les assortiments de produits et les conditions commerciales avec les partenaires détaillants tout en respectant les objectifs de marge.
• Collaborer étroitement avec les équipes de planification, de production et de gestion des stocks afin d’identifier et d’allouer les opportunités d’affaires.
• Prévoir les ventes, analyser les performances en magasin (sell-through) et produire des rapports destinés à la direction.
• Travailler en partenariat avec les équipes de design et de marchandisage afin d’offrir des assortiments de produits attrayants et adaptés à la clientèle.
• Surveiller les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d’orienter la stratégie et de repérer de nouvelles occasions de croissance.
• Veiller à ce que toutes les ventes respectent le positionnement des marques et n’aient pas d’impact négatif sur les autres canaux de distribution.
• Encadrer et développer les membres juniors de l’équipe des ventes.

Ce que vous apporterez

• Expérience dans la gestion de comptes majeurs.
• Une expérience dans le canal off-price constitue un atout.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Word); la connaissance de la suite Adobe Creative est considérée comme un atout.
• Capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des échéances dans un environnement dynamique et rapide.
• Attitude positive, désir d’apprendre et esprit de collaboration.
• Fiabilité, adaptabilité et proactivité, avec de solides aptitudes à résoudre les problèmes.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 30 % du temps.