Chef de territoire - Lanaudière

GlaxoSmithKline; Lanaudière; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de société loué

Mobilité régionale

Job summary

GlaxoSmithKline recherche un Gestionnaire de territoire pour rejoindre l’équipe Respiratoire et couvrir le territoire de Lanaudière. Vous développerez et exécuterez des plans d’affaires axés client afin de stimuler la croissance des ventes et améliorer les soins des patients.

Le candidat idéal possède un diplôme pertinent et 2–3 ans d’expérience terrain en vente ou gestion de territoire dans le domaine pharmaceutique, avec une aptitude démontrée à l’initiative et à la communication efficace.

Qualifications

• Diplôme en sciences de la vie, en administration des affaires, en soins de santé ou équivalent.
• 2–3 ans d’expérience terrain en vente ou gestion de territoire dans le secteur pharmaceutique ou soins de santé.
• Esprit d’initiative et sens entrepreneurial.
• Compétences en communication et écoute active adaptées à divers clients.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM/plateformes omnicanal.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires pour le territoire et des stratégies centrées sur le client.
• Établir des relations solides et axées sur la valeur avec les professionnels de la santé et les parties prenantes.
• Utiliser connaissances cliniques et insights marché pour des conversations fondées sur les données.
• Prioriser les occasions et optimiser la performance du territoire.
• Collaborer avec les partenaires interfonctionnels pour des solutions intégrées.
• Gérer la logistique et les tâches administratives conformes aux règlements et à la conformité.

Skills

Esprit d’entrepreneur

Compétences en communication

Écoute active

CRM / plateformes omnicanales

Outils bureautiques (Word/Excel/PowerP

Permis de conduire canadien

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Êtes‑vous un(e) professionnel(le) de la vente passionné(e) qui souhaite contribuer de façon significative aux soins aux patients tout en stimulant la croissance des affaires dans la région de Lanaudière? GSK demeure résolue à réaliser des ambitions commerciales audacieuses pour l’avenir. D’ici 2031, notre objectif est d’atteindre 40 milliards de livres sterling en ventes annuelles, en misant sur notre solide rendement actuel pour accroître de façon significative notre impact positif sur les patients. Notre stratégie, Ahead Together, est axée sur l’intervention précoce visant à prévenir et à modifier l’évolution des maladies, protégeant ainsi les personnes et soutenant les systèmes de santé. Notre portefeuille diversifié comprend des vaccins, des médicaments spécialisés et des médicaments de médecine générale. Grâce à une innovation continue et à un engagement soutenu envers l’excellence scientifique et technique, nous nous efforçons de développer et de lancer de nouveaux traitements novateurs qui répondent aux enjeux de santé les plus critiques.

Objectif du poste : GSK souhaite recruter un(e) Gestionnaire de territoire pour se joindre à notre Équipe commerciale Respiratoire. Il s’agit d’un poste sur le terrain relevant du Directeur national des ventes, Soins primaires – Respiratoire, et couvrant le territoire de Lanaudière. Le ou la candidat(e) idéal(e) résidera dans le territoire assigné ou à proximité. À titre de Gestionnaire de territoire, vous serez responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans d’affaires pour votre territoire afin de stimuler la croissance des ventes et d’améliorer les soins aux patients. Vous développerez des relations de confiance avec les professionnels de la santé et les parties prenantes, en utilisant vos connaissances cliniques et vos connaissances du marché pour mener des conversations fondées sur les données probantes avec les clients. Vous aurez également la responsabilité d’identifier les occasions d’affaires, de prioriser les interactions avec les clients, d’optimiser la performance du territoire et de collaborer avec vos collègues des équipes médicale, marketing et des ventes. Votre capacité à faire preuve d’initiative, à prendre des décisions éclairées par les données, à communiquer efficacement et à agir avec intégrité sera essentielle à votre succès.

Détails (Vos responsabilités)

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires pour le territoire ainsi que des stratégies centrées sur le client afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs.
• Établir et maintenir des relations solides, axées sur la valeur, avec les professionnels de la santé et les parties prenantes.
• Mettre à profit vos connaissances cliniques et votre compréhension du marché pour mener des conversations claires et fondées sur les données probantes avec les clients.
• Utiliser les données et les connaissances locales pour prioriser les occasions et optimiser la performance du territoire.
• Collaborer avec des partenaires interfonctionnels afin d’harmoniser les plans et d’offrir des solutions intégrées aux clients.
• Gérer la logistique du territoire et les tâches administratives conformément aux exigences de conformité et aux règlements.

Pourquoi vous?

• Baccalauréat ou équivalent en sciences de la vie, en administration des affaires, en soins de santé ou expérience dans un domaine connexe.
• Minimum 2 à 3 ans d’expérience sur le terrain dans un rôle de vente auprès de la clientèle ou de gestion de territoire dans le secteur pharmaceutique, des soins de santé ou un environnement commercial connexe.
• Initiative démontrée et esprit d’entrepreneur, avec la capacité d’identifier les occasions et d’agir en conséquence.
• Solides compétences en communication et en écoute active permettant d’adapter les interactions aux besoins variés des clients.
• Maîtrise des outils bureautiques courants (Word, Excel, PowerPoint) et expérience avec un CRM ou des plateformes d’engagement omnicanal.
• Permis de conduire canadien valide et capacité à se déplacer régulièrement dans la région de Lanaudière.
• Admissibilité à un véhicule de société loué, sous réserve de vérifications.

Qualifications souhaitées

• Expérience antérieure en vente pharmaceutique ou dans le domaine des soins de santé, avec un historique démontré d’atteinte des objectifs.
• Capacité à interpréter des études cliniques et à traduire les données probantes en renseignements utiles pour les clients.
• Expérience dans l’utilisation de l’analyse de données pour orienter la stratégie de territoire et les décisions.
• Bonne connaissance des systèmes de santé du Québec et des réseaux de prestataires dans la région de Lanaudière.
• Aisance à travailler de façon autonome dans un rôle sur le terrain et à collaborer avec différentes équipes.
• Grande capacité d’adaptation, avec une approche positive face au changement et à l’apprentissage continu.

***Ce poste exige que l’employé(e) conduise régulièrement dans le cadre de ses fonctions pour l’entreprise et permet l’octroi d’un véhicule de société loué. Toutefois, pour être admissible à ce poste et à un véhicule de société, GSK devra obtenir des résultats jugés acceptables à la suite d’une vérification du permis de conduire et de l’extrait du dossier de conduite, conformément aux exigences de son programme de conduite sécuritaire.***

GSK utilise des outils d’intelligence artificielle (IA) dans le cadre de son processus de recrutement afin de contribuer au tri et à l’évaluation des candidatures. Les décisions finales d’embauche sont prises par les gestionnaires d’embauche, avec le soutien des recruteurs. Cette annonce concerne un poste actuellement vacant. #GSKCareers #LI-GSK

Are you a passionate sales professional who wants to make a meaningful difference in patient care while driving business growth across Lanaudière?

GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver £40 billion in annual sales, leveraging our strong current performance to significantly increase our positive impact on patients’ health. Our strategy, Ahead Together, is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems. Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines. Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges.

Job Purpose

GSK is looking to hire a Territory Manager to join our Respiratory Commercial Team. This is a field-based role that reports to the National Sales Director, Primary Care Respiratory, and covers the Lanaudière territory. The ideal candidate will reside within the assigned territory or nearby. As a Territory Manager, you will be responsible for developing and executing territory business plans to drive business growth and improve patient care. You will build trusted relationships with healthcare professionals and stakeholders, using clinical knowledge and market insights to deliver evidence-based customer conversations. You will also be responsible for identifying business opportunities, prioritizing customer engagement, optimizing territory performance and collaborating with colleagues across medical, marketing and sales. Your ability to demonstrate initiative, make data-driven decisions, communicate effectively and act with integrity will be critical to your success.

Details (Your Responsibilities)

• Develop and execute territory business plans and customer-focused strategies to meet or exceed targets.
• Build and maintain strong, value-based relationships with healthcare professionals and stakeholders.
• Use clinical knowledge and market insight to deliver clear, evidence-based customer conversations.
• Apply data and local insights to prioritize opportunities and optimize territory performance.
• Collaborate with cross-functional partners to align plans and deliver integrated customer solutions.
• Manage territory logistics and administrative tasks in line with compliance and regulations.

Why you?

• Bachelor’s degree or equivalent in life sciences, business, healthcare, or a related field experience.
• Minimum 2 to 3 years of customer‑facing field sales or territory management experience in pharmaceuticals, healthcare, or a related commercial setting.
• Demonstrated initiative and a business‑owner mindset with the ability to identify and act on opportunities.
• Strong communication and active listening skills to adapt interactions to diverse customer needs.
• Proficiency with standard office tools (Word, Excel, PowerPoint) and experience using CRM or omnichannel engagement platforms.
• Valid Canadian driver’s licence and ability to travel regularly within Lanaudière.
• Eligibility for a company‑leased vehicle, subject to verification.

Preferred Qualifications

• Previous pharmaceutical or healthcare sales experience with a track record of meeting targets.
• Ability to interpret clinical studies and translate evidence into practical customer insights.
• Experience using data analysis to shape territory strategy and decisions.
• Familiarity with Quebec’s healthcare systems and provider networks in Lanaudière.
• Comfortable working autonomously in a field-based role and collaborating across teams.
• Adaptable, with a positive approach to change and continuous learning.

***This position requires the employee to drive routinely on company business and allows for the provision of a company‑leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a licence verification inquiry and driver’s abstract review against its safe driver program requirements.***

GSK uses artificial intelligence (AI) tools as part of the recruitment process to assist in screening and assessing applicants. Final hiring decisions are made by hiring managers, with support from recruiters. This advertisement relates to a current vacancy.

Skills

• Customer Centric Selling
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• Sales Territory Management
• Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law. GSK is committed to accommodating persons with disabilities. If you need accommodation at any stage of the application process or want more information on our accommodation policies, please contact us at [e-mail].